本文針對(duì)今年的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，混凝土企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，不能靠市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)來“殺出”血路，必須走區(qū)域協(xié)同或兼并重組之路。

經(jīng)歷過要生要死的2013、2014年，熬過了刻骨銘心的2015年，來到2016年，但混凝土行業(yè)的春天依舊姍姍來遲。春節(jié)后，筆者專程到幾個(gè)區(qū)域進(jìn)行走訪了解，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)量并不是太樂觀，尤其是混凝土的銷售價(jià)格，依然比較低，沒有回升的跡象。進(jìn)入3月份，原材料價(jià)格開始回升，鋼材、黃砂、石子、水泥也在不斷價(jià)格上漲，混凝土的價(jià)格依舊維持不變，其主要原因：一是混凝土市場(chǎng)業(yè)務(wù)量有限，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，導(dǎo)致僧多粥少，為了業(yè)務(wù)打價(jià)格戰(zhàn)。二是大企業(yè)挑戰(zhàn)小企業(yè)，逼停小企業(yè)放棄市場(chǎng)，大企業(yè)拋出墊資、價(jià)格下浮等手段把市場(chǎng)作亂，讓小企業(yè)沒有能力參與。面對(duì)如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，有部分企業(yè)選擇關(guān)停、有的選擇轉(zhuǎn)型，有的盼著政府出手相助，然而，市場(chǎng)無情，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者而言是個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

眾所周知，混凝土行業(yè)是充分競(jìng)爭(zhēng)，而且也是多、散、亂的行業(yè)。筆者認(rèn)為：作為行業(yè)協(xié)會(huì)，要配合政府對(duì)行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的引導(dǎo)。原因有二：一是放任企業(yè)在市場(chǎng)中惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致質(zhì)量監(jiān)管壓力大，為了追求低價(jià)中標(biāo)，只能采取偷工減料、投機(jī)取巧的手段去換取利益，出現(xiàn)質(zhì)量問題政府出面協(xié)調(diào)，最終是消費(fèi)者吃虧買單；二是競(jìng)爭(zhēng)到最后必然有企業(yè)淘汰出局，但企業(yè)淘汰了，員工工資，銀行融資、民間融資的資金得不到保障。

針對(duì)這種現(xiàn)狀，為了行業(yè)能健康發(fā)展，順利轉(zhuǎn)型，行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)對(duì)本區(qū)域的混凝土進(jìn)行摸排，積極做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)者思想工作，維護(hù)行業(yè)利益，讓混凝土價(jià)格理性回歸。區(qū)域協(xié)同，至關(guān)著企業(yè)的存亡，是各企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中必經(jīng)之路。很多省市協(xié)會(huì)在區(qū)域協(xié)同方面做得很有特色，企業(yè)不但在銷售價(jià)格、應(yīng)收款回收、質(zhì)量的控制上都做得很好，企業(yè)也良性循環(huán)，整個(gè)行業(yè)生機(jī)勃勃。比如江西很多區(qū)域的混凝土企業(yè)就是區(qū)域協(xié)同做得好，政府控制著合理布點(diǎn)，杜絕非法混凝土企業(yè)誕生，銷售價(jià)格合理，應(yīng)收款少，企業(yè)每年生產(chǎn)30萬立方混凝土就超過某些區(qū)域的70萬立方的利潤(rùn)。

從成功的區(qū)域總結(jié)，協(xié)同的關(guān)鍵還是要靠行業(yè)主管部門的高度重視與支持，協(xié)會(huì)牽頭，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者調(diào)整心態(tài)，積極參與，顧全大局，共同維護(hù)行業(yè)利益，自身利益也得到充分的體現(xiàn)。協(xié)同的優(yōu)點(diǎn)在于：一是混凝土價(jià)格得到理性回歸，避免為了業(yè)務(wù)量血拼，把自身的利益讓利給施工方；二是應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)大幅度降低，在市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)中，為了項(xiàng)目中標(biāo)，混凝土企業(yè)增大墊資額度來吸引客戶，最后施工單位的破產(chǎn)直接導(dǎo)致應(yīng)收款打水漂。如浙江某一級(jí)建筑企業(yè)由于資金鏈斷裂，直接導(dǎo)致企業(yè)宣告破產(chǎn)，欠混凝土企業(yè)的材料款1.5億多。三是質(zhì)量得到有效把控，以往低價(jià)中標(biāo)，為了追求利益，只能偷工減料，投機(jī)取巧來實(shí)現(xiàn)。四是銷售人員減少，降低人力資源成本。許多企業(yè)通過聘請(qǐng)退位領(lǐng)導(dǎo)坐鎮(zhèn)或領(lǐng)導(dǎo)親屬來跑銷售，十足的“拼爹”體現(xiàn)。

協(xié)同方案一：協(xié)會(huì)牽頭對(duì)本區(qū)域內(nèi)的混凝土邀請(qǐng)第三方中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估，根據(jù)評(píng)估值來注冊(cè)新公司，成立的新公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，對(duì)于小而散的企業(yè)選擇進(jìn)行關(guān)停，人員分流，讓產(chǎn)能重新分配，使利用率提高，關(guān)停企業(yè)每年根據(jù)評(píng)估值進(jìn)行分紅。案列1：某區(qū)域共有11家混凝土企業(yè)，每年的混凝土業(yè)務(wù)量約300萬立方，因?yàn)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)，C30的泵送混凝土價(jià)格從305元/立方降低到250元/立方，大多數(shù)混凝土經(jīng)營(yíng)艱難，以往同行碰面問去年賺了多少？現(xiàn)在碰面是問你虧了多少？為了扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，政府與協(xié)會(huì)牽頭，統(tǒng)一進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估，根據(jù)各企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)值，重新組合新公司，根據(jù)業(yè)務(wù)統(tǒng)一就近分配原則，關(guān)停3家混凝土企業(yè)，關(guān)停企業(yè)每年按評(píng)估值在新公司享受分紅，目前價(jià)格也得到理性回歸，C30泵送混凝土為320元/立方。政府大力支持打擊非法小站的經(jīng)營(yíng)，控制新增產(chǎn)能誕生。

協(xié)同方案二：每家混凝土企業(yè)抽調(diào)一名業(yè)務(wù)員到協(xié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)辦公，根據(jù)企業(yè)往年的業(yè)務(wù)量，按比例進(jìn)行業(yè)務(wù)統(tǒng)一分配，合同統(tǒng)一簽訂，企業(yè)到協(xié)會(huì)領(lǐng)取合同加工生產(chǎn)。這樣可杜絕企業(yè)自行簽訂陰陽(yáng)合同擾亂市場(chǎng)，最后導(dǎo)致協(xié)同失敗。案例2：某區(qū)域協(xié)會(huì)在總結(jié)多次失敗的協(xié)同經(jīng)驗(yàn)后，新成立一家公司，區(qū)域內(nèi)6家企業(yè)，每家混凝土企業(yè)抽調(diào)一名業(yè)務(wù)員到新公司集中辦公，根據(jù)往年的業(yè)務(wù)量參考，統(tǒng)一合同文本，統(tǒng)一業(yè)務(wù)分配，統(tǒng)一結(jié)算價(jià)格，銷售價(jià)格由原來按信息價(jià)下浮26%降到8%，混凝土企業(yè)只要負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)，減少業(yè)務(wù)人員，減少為搶業(yè)務(wù)的公關(guān)費(fèi)用，團(tuán)結(jié)互助，共同抵制老賴，違約停止供應(yīng)，降低了企業(yè)應(yīng)收款的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于市場(chǎng)協(xié)同而言，是雙贏的結(jié)局。針對(duì)有些區(qū)域無法達(dá)成協(xié)同的，只有大企業(yè)去兼并重組小企業(yè)，從而來達(dá)到市場(chǎng)規(guī)范，實(shí)現(xiàn)價(jià)格理性回歸，企業(yè)健康發(fā)展的局面。對(duì)于有實(shí)力的大企業(yè)，兼并重組不能大規(guī)模盲目進(jìn)行，由于混凝土企業(yè)的門檻太低，建站周期短，容易造成新增產(chǎn)能的誕生。應(yīng)該針對(duì)區(qū)域小范圍進(jìn)行兼并，大企業(yè)兼并小企業(yè)，這樣有的放矢，布點(diǎn)合理，既整合了資源，又推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展，提高了產(chǎn)業(yè)的集中度。如今，在環(huán)保要求越來越嚴(yán)的今天，作為行業(yè)協(xié)會(huì)與行業(yè)主管部門，要出臺(tái)相應(yīng)的政策，使得污染嚴(yán)重，環(huán)保不達(dá)標(biāo)的混凝土企業(yè)進(jìn)行淘汰轉(zhuǎn)型，并為企業(yè)的轉(zhuǎn)型做好參謀，把好戰(zhàn)略導(dǎo)向。

對(duì)于行業(yè)的嚴(yán)重產(chǎn)能過剩，只有像水泥行業(yè)一樣，淘汰落后產(chǎn)能，淘汰部分小而散的混凝土企業(yè)，杜絕新增產(chǎn)能的誕生，提高產(chǎn)業(yè)的集中度。中國(guó)建材黨委書記、董事長(zhǎng)宋志平在2016年兩會(huì)前講話中提到：“我們過去建工廠是為了經(jīng)濟(jì)效益，后來我們收工廠也是為了經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)在我們關(guān)工廠還是為了經(jīng)濟(jì)效益。因?yàn)榻裉煳覀兘üS反而破壞生產(chǎn)力，我們關(guān)掉一些廠，讓產(chǎn)銷平衡，反而有利于生產(chǎn)力的發(fā)揮”。隨著社會(huì)的發(fā)展，商品混凝土使用量一定會(huì)呈下滑趨勢(shì)，國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有限，新農(nóng)村建設(shè)也接近尾聲，對(duì)于調(diào)控新建樓盤是為了去庫(kù)存，很多城市的空房率過高，建筑工業(yè)化的推廣，現(xiàn)場(chǎng)需求商品混凝土的數(shù)量大幅度降低，這也是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

做好區(qū)域協(xié)同或區(qū)域進(jìn)行兼并重組，首要前提是要遏制新增產(chǎn)能，當(dāng)?shù)匦袠I(yè)主管部門與協(xié)會(huì)要積極針對(duì)本區(qū)域的實(shí)際情況，制定出相應(yīng)的管理措施，利用環(huán)保、質(zhì)量控制等手段，對(duì)小而散的混凝土企業(yè)進(jìn)行淘汰轉(zhuǎn)型，確保行業(yè)的健康發(fā)展。

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