2017年4月14日，第十五屆高層論壇分會(huì)場(chǎng)：從“走出去”到“走進(jìn)去”--“一帶一路”愿景與打造國(guó)際化企業(yè)對(duì)話正在進(jìn)行中，下面讓我們來(lái)看看工程機(jī)械各位大佬們都談了些什么吧！

中鐵工程裝備集團(tuán)有限公司研究院院長(zhǎng)卓興建，分享了公司走出去的案例，卓興建院長(zhǎng)表示，最初中鐵設(shè)備在海外時(shí)，一些外方人員對(duì)咱們中國(guó)的設(shè)備還不是很信賴，但設(shè)備工作一段時(shí)間后，他們徹底對(duì)我們的設(shè)備放心了。 同時(shí)，卓院長(zhǎng)認(rèn)為，在走出去時(shí)，咱們抱團(tuán)取暖會(huì)取得更好的效果，另外，咱們國(guó)內(nèi)企業(yè)一定要把產(chǎn)品品質(zhì)做好，讓海外客戶眼見(jiàn)為實(shí)，咱們中國(guó)的設(shè)備是非常靠譜的。

鐵建重工副總經(jīng)理賀勇軍表示，在海外開(kāi)拓中，國(guó)內(nèi)企業(yè)一定要有個(gè)性化的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楹Ｍ獠簧倏蛻?，他們還是更偏愛(ài)國(guó)際老牌的公司，鐵建重工一直都在加強(qiáng)自身的個(gè)性化優(yōu)勢(shì)。 賀總說(shuō)：在俄羅斯，一位白發(fā)蒼蒼的老專家問(wèn)我，我們?cè)趺礇](méi)聽(tīng)過(guò)你們公司，然后，我把鐵建重工的發(fā)展情況告訴他，然后他很吃驚，他沒(méi)想到我們做的這么大。 這件事，賀總認(rèn)為我們國(guó)際化的影響還做的不夠，因?yàn)槲覀儑?guó)內(nèi)盾構(gòu)和掘進(jìn)機(jī)械企業(yè)的實(shí)力已經(jīng)非常不錯(cuò)了。 賀總很自信的說(shuō)，只要客戶來(lái)我們公司考察，我們就有信心讓客戶信賴我們?cè)O(shè)備的品質(zhì)。

北方重工集團(tuán)有限公司分公司副總經(jīng)理趙明表示，北方重工在走出去的過(guò)程中，采用了兼并收購(gòu)的方式，這樣能快速獲得技術(shù)和融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 北方重工走出去，有兩個(gè)關(guān)鍵詞：融合與合作。 在當(dāng)?shù)厥┕て髽I(yè)對(duì)我們公司不了解的情況下，我們服務(wù)經(jīng)理用三個(gè)月學(xué)會(huì)了波斯語(yǔ)，這樣能與施工企業(yè)更好的溝通，工作效果也特別明顯。這就是融合，一種文化方面的融合。 同時(shí)，合作方面，除了與海外伙伴合作外，北方重工也特別重視與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作，如果國(guó)內(nèi)企業(yè)能將自家的海外資源互相整合，這將促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)往外走。

中交天和機(jī)械總經(jīng)理高光輝表示，在國(guó)家一帶一路的背景下，國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去，現(xiàn)在是很好的時(shí)機(jī)。 在走出去的時(shí)候，我們也要理性看到差距，我們國(guó)內(nèi)隧道掘進(jìn)機(jī)械在技術(shù)成熟度，創(chuàng)新方面，咱們與國(guó)際品牌還有一些差距。 在走出去時(shí)，我們一定不要搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，要抱團(tuán)出海，如果不這樣，海外盾構(gòu)機(jī)價(jià)格大戰(zhàn)可能馬上會(huì)開(kāi)始，因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都非常重視走出去了。 另外，我們企業(yè)，要加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)施工企業(yè)的合作，這樣會(huì)更有助于我們企業(yè)走出去。

中鐵隧道局設(shè)備中心主任蒙先君表示，掘進(jìn)機(jī)械現(xiàn)在無(wú)疑是走出去的好時(shí)機(jī)，我們企業(yè)的實(shí)力也得到了很大的進(jìn)步，并得到國(guó)外客戶的認(rèn)可。 不過(guò)，我們一定要清醒的認(rèn)識(shí)到，我們?cè)诟叨水a(chǎn)品上，與國(guó)外企業(yè)還存在差距。 另外，國(guó)內(nèi)企業(yè)在走出去時(shí)，一定要重視品牌維護(hù)，做好各項(xiàng)服務(wù)。 很多施工單位，可能是第一次使用盾構(gòu)掘進(jìn)機(jī)械，如果我們企業(yè)全身心幫助客戶去使用，那么客戶對(duì)企業(yè)的好感度肯定會(huì)上升。 施工單位和設(shè)備制造商，融合肯定是共贏，希望以后加強(qiáng)此方面的合作。

蚌埠行星工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)姚愛(ài)民表示，國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去，能在海外獲得更大的收益，走出去的第一個(gè)目標(biāo)，就是打破國(guó)外品牌的壟斷，建立自己的市場(chǎng)地位。 我們會(huì)做好配角，做好跟班，希望在走出去的過(guò)程中，帶上蚌埠行星工程有限公司，一同在海外市場(chǎng)做強(qiáng)做大。

第一場(chǎng)論壇結(jié)束了，合影！

第二場(chǎng)對(duì)話開(kāi)始了。

內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司總經(jīng)理鄔青峰表示，北方股份近些年品牌知名度不斷提升，市場(chǎng)占有率逐步攀升，產(chǎn)品出口到海外眾多國(guó)家。 高端裝備把產(chǎn)品和服務(wù)方面做得好，是一個(gè)方面，智能信息化在礦山市場(chǎng)領(lǐng)域，以后會(huì)有更大的利用。這是一個(gè)新的高地，誰(shuí)能占領(lǐng)這個(gè)高地，誰(shuí)就能在未來(lái)發(fā)展的更好。 北方股份的礦用汽車，在技術(shù)研發(fā)和投入方面非常重視，公司的競(jìng)爭(zhēng)策略，是在產(chǎn)品的全生命運(yùn)營(yíng)周期，成本最具競(jìng)爭(zhēng)力，也就是能為客戶帶來(lái)更大的價(jià)值。

南方路機(jī)市場(chǎng)總監(jiān)周煒表示，南方路機(jī)很早就開(kāi)始往外走，南方路機(jī)賣設(shè)備到海外，會(huì)配備公司的技術(shù)人員，幫助客戶安裝，調(diào)試和支持客戶施工。 前期，我們賣了一套設(shè)備到瑞典。南方路機(jī)不打價(jià)格戰(zhàn)，我們靠技術(shù)和品質(zhì)進(jìn)入國(guó)際高端市場(chǎng)。 客戶買我們南方路機(jī)的設(shè)備，我們會(huì)幫助客戶考慮一系列的使用問(wèn)題。 企業(yè)走出海外，一定要融入當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)慣，同時(shí)，企業(yè)在提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力同時(shí)，要注意成本管控，加強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

方圓集團(tuán)副董事長(zhǎng)何永榮表示，國(guó)內(nèi)企業(yè)往外走，不一定全部企業(yè)都要走出去，我們深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不會(huì)比開(kāi)拓海外市場(chǎng)差。 何永榮認(rèn)為，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)，并不是真正的走出去，而是隨著國(guó)內(nèi)施工企業(yè)出去。真正的走出去，應(yīng)該是靠自己的實(shí)力走出去。

青島科泰重工機(jī)械有限公司總經(jīng)理姚錄廷表示，企業(yè)走出去，一定要根據(jù)自己企業(yè)的情況走，要以最小的投入，得到最大的回報(bào)。 科泰重工從誕生的第一天起，就放眼海外市場(chǎng)，如今在非洲某個(gè)國(guó)家，科泰壓路機(jī)有一千多臺(tái)！并創(chuàng)下行業(yè)海外出口單筆最大訂單。 姚總認(rèn)為，國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去，一定不要做賠本賺吆喝的買賣。大家一定要在心里好好算算賬。

杭州愛(ài)知工程車輛有限公司董事長(zhǎng)俞沉表示，愛(ài)知這家公司比較獨(dú)特，我們既不是民營(yíng)企業(yè)，也不是國(guó)營(yíng)企業(yè)。 在海外走出去方面，2006年出口二十多臺(tái)設(shè)備去古巴，車隊(duì)浩浩蕩蕩。古巴的客戶，近期又找到我們，因?yàn)樵O(shè)備想更新，他們認(rèn)為我們愛(ài)知的設(shè)備品質(zhì)不錯(cuò)。 愛(ài)知希望能和國(guó)內(nèi)企業(yè)合作，搭船過(guò)海，希望能有更多的愛(ài)知高空作業(yè)車走到海外。

第二場(chǎng)對(duì)話結(jié)束，嘉賓合影留念。

第三場(chǎng)對(duì)話開(kāi)始了！

無(wú)錫市小天鵝建筑機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)李石生表示，我們走出去，走的是高端市場(chǎng)，并通過(guò)某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)逐步走向全球市場(chǎng)。 國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去，融進(jìn)去很關(guān)鍵。希望企業(yè)能在這方面多思考。

四川長(zhǎng)江工程起重機(jī)有限責(zé)任有限公司董事長(zhǎng)喬健表示，企業(yè)走出去一定要根據(jù)企業(yè)自身情況做出調(diào)整，不要頭腦發(fā)熱，理性很關(guān)鍵。 隨著一帶一路的推進(jìn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)會(huì)有更多走出去的機(jī)會(huì)。

鋼筋及預(yù)應(yīng)力機(jī)械分會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉子金表示，企業(yè)走出去，我們后勁不足。 我們的產(chǎn)品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但在產(chǎn)品使用耐久性上，往往不盡如人意。 我們企業(yè)一定要加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)建設(shè)，這點(diǎn)是企業(yè)走出去，并在海外不斷壯大的關(guān)鍵所在。 另外是標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，我們?cè)鯓訉?duì)標(biāo)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，也是國(guó)內(nèi)企業(yè)要多多重視的方面。

混凝土機(jī)械分會(huì)會(huì)長(zhǎng)符忠軒表示，提到一帶一路，我非常興奮，因?yàn)橐粠б宦窌?huì)給我們國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)非常大的發(fā)展機(jī)遇。 走出去，我們要順勢(shì)而為?；炷翙C(jī)械國(guó)內(nèi)幾大企業(yè)，通過(guò)兼并收購(gòu)，已經(jīng)成為全球混凝土機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。 企業(yè)走出去，不僅要考慮如何走出去，還要思考如何扎根海外，如何獲得更多回頭客，這樣的走出去，才是具有發(fā)展力量的走出去。

工業(yè)車輛分會(huì)秘書長(zhǎng)張潔表示，非道路機(jī)械市場(chǎng)領(lǐng)域，我們國(guó)內(nèi)企業(yè)一定在全球占有非常重要的地位。 目前國(guó)內(nèi)企業(yè)在電動(dòng)叉車出口方面的出口量，已經(jīng)超過(guò)了內(nèi)燃叉車。 我們國(guó)內(nèi)企業(yè)，已經(jīng)打進(jìn)了全球各個(gè)國(guó)家，哪怕是像日本等比較難進(jìn)入的企業(yè)。 我們與國(guó)外品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，目前隨著匯率和國(guó)內(nèi)成本的上升，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在不斷減少，所以，我們要下心思去研究如何提升自家產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

路面與壓實(shí)機(jī)械分會(huì)秘書下孟凱表示，咱們國(guó)內(nèi)企業(yè)在走出去的時(shí)候，一定不要忘記守住家！ 我們出去一帶一路的國(guó)家，走出去要踩節(jié)拍，因?yàn)檫@些發(fā)展中國(guó)家，肯定會(huì)走發(fā)達(dá)國(guó)家走過(guò)的那一套。 跨文化的企業(yè)管理，大家要提前做好準(zhǔn)備。

本次高層論壇第三場(chǎng)對(duì)話結(jié)束了，嘉賓合影留念。

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