作為海上絲綢之路的重要起點，廈門憑借獨特的區(qū)位優(yōu)勢，無論是在經(jīng)濟年均增速還是城市綜合競爭力表現(xiàn)上，均位居國內(nèi)前列。多年活躍的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資，也帶動了施工與租賃市場的發(fā)展。而“平強潤德”無疑是最值得關(guān)注的。

徐工鐵粉張平強  

已經(jīng)在樁基礎(chǔ)施工圈兒里摸爬滾打20年的張平強，早已在基礎(chǔ)施工業(yè)務(wù)之上，形成了租賃、服務(wù)、維修等一系列與之相關(guān)的延伸板塊，成為廈門民營企業(yè)中，一股不容忽視的力量。在張平強看來，平強潤德過去6年的高速發(fā)展和橫向擴張，無疑是與徐工基礎(chǔ)發(fā)展歷程高度重合的，“徐工基礎(chǔ)成立后，我們就成為了其在廈門的經(jīng)銷商，自此開啟了快速發(fā)展的大門。”也是從這個時期開始，以徐工基礎(chǔ)為依托，張平強的旋挖鉆機經(jīng)營事業(yè)迅速發(fā)展開來。

地處東南沿海，“見多識廣”的廈門用戶，對樁工設(shè)備品牌、產(chǎn)品、服務(wù)以及價值，無疑有著更高的要求。與早已在此構(gòu)建了堅實用戶基礎(chǔ)的外資品牌相比，過去很長時間，這里都不是本土品牌的“福地”。

而今，在廈門，徐工旋挖鉆市場占有率高達(dá)60%，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)市場頭把交椅。尤其是在大噸位產(chǎn)品上，“徐工極具優(yōu)勢，幾乎本地所有重點項目、工程，都能看到徐工大噸位旋挖鉆的身影。”對于與徐工基礎(chǔ)共同的奮斗所得，張平強頗為自豪。在這一過程中，張平強旗下的“福建平強潤德工程機械有限公司”也由單純的采購方，變身為徐工基礎(chǔ)在東南沿海舉足輕重的經(jīng)銷商。“只有每一步都走在行業(yè)前列、不斷創(chuàng)新，而不是看別人的‘尾燈’，才能保持穩(wěn)健增長和持續(xù)領(lǐng)先?！睆埰綇娬f。

實際上，這也是張平強最為認(rèn)可徐工基礎(chǔ)的一點。“徐工基礎(chǔ)起步并不算早，尤其是公司剛剛成立時，就遭遇了中國工程機械市場全面、大幅下滑。但正是憑借著不落窠臼的產(chǎn)品、技術(shù)、管理、制度創(chuàng)新，徐工基礎(chǔ)在市場低谷中逆勢攀升，成為國內(nèi)最大基礎(chǔ)施工設(shè)備制造商。”張平強表示。

帝景苑工地上，徐工旋挖鉆機施工現(xiàn)場

用產(chǎn)品說話

在廈門帝景苑的施工現(xiàn)場，數(shù)臺隸屬于平強潤德的徐工旋挖鉆，正在緊張施工。這一廈門最高純鋼結(jié)構(gòu)摩天住宅群，在招標(biāo)過程中最快速地鎖定了平強潤德，原因無他，“施工方看重我們的施工能力?！睆埰綇娦χf。平強潤德旗下的120余臺旋挖鉆設(shè)備，幾乎覆蓋了徐工基礎(chǔ)所有噸位的產(chǎn)品，而擁有這種機群配置和噸位梯級的施工企業(yè)，不僅在廈門，放眼東南沿海都是極為少見的?！皩κ┕て髽I(yè)而言，保持、提升設(shè)備梯隊的競爭力，是確立自身市場地位的關(guān)鍵一環(huán)。而‘好產(chǎn)品’代表的質(zhì)量、品質(zhì)、性能、效率等內(nèi)涵，則是衡量設(shè)備競爭力高低的重要標(biāo)準(zhǔn)之一?！睆埰綇姳硎?。

在徐工基礎(chǔ)極具創(chuàng)新意識的“四位一體”理念中，“逆向研發(fā)”、“價值倒逼”成為了推動新產(chǎn)品快速迭代、市場接納度極高的重要抓手。2012年至今，隨著徐工基礎(chǔ)對旋挖鉆機產(chǎn)品穩(wěn)定而大手筆的研發(fā)投入、“從市場到市場”的研發(fā)思路，以及嚴(yán)苛、審慎的產(chǎn)品測試，其旋挖鉆機品質(zhì)、性能、適用性不斷提升，用產(chǎn)品“征服”了越來越多的大用戶。

“對不斷發(fā)展、壯大的施工企業(yè)而言，價格優(yōu)勢只是暫時的，只有設(shè)備使用后的施工效率、施工質(zhì)量、服務(wù)到位程度，才是直接決定用戶到底能夠有多少收益，有多少價值的關(guān)鍵?！睆埰綇娬f，“徐工基礎(chǔ)產(chǎn)品能夠在短短幾年內(nèi)，在廈門大幅突破，本身就說明了技術(shù)實力、用戶體驗和口碑最有說服力?！?/span>

2017年，早已和徐工基礎(chǔ)建立了深度合作關(guān)系的張平強再次出手，購買了50臺旋挖鉆機。而借助平強潤德的示范效應(yīng)，徐工也再次鞏固了自身作為閩南地區(qū)最具號召力的樁工設(shè)備品牌的地位。

價值制勝

過去幾年，張平強逐漸將公司主要精力從施工業(yè)務(wù)上，轉(zhuǎn)移到銷售和租賃領(lǐng)域。“國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資力度增加，項目量提升，變相‘救活’了一些不具備長期經(jīng)營實力的零散用戶，也使工程機械租賃市場‘散、亂’的現(xiàn)象又一次‘抬頭’。這是挑戰(zhàn)，也是擺在平強潤德面前的機遇。我們必須要在售前、售中、售后和后市場支持項目上，為用戶提供更多便利，讓他們能夠更簡單地?fù)碛性O(shè)備、使用設(shè)備，更快地實現(xiàn)價值?！睆埰綇姳硎?。

在張平強看來，無論是徐工基礎(chǔ)還是平強潤德，都有機會在這個地區(qū)創(chuàng)造更大的驚喜。“我希望在此打造一個以徐工旋挖鉆產(chǎn)品為主導(dǎo)的工程機械后市場服務(wù)平臺，立足廈門，輻射東南沿海地區(qū)?！睆埰綇姺Q。

在張平強的規(guī)劃中，這個已經(jīng)在建的線上、線下雙線推進的“平臺”，將涵蓋徐工旋挖鉆租賃中心，納入配件供應(yīng)商、終端用戶和徐工的在線交易平臺，以及維修中心、物流中心?！拔覀円嵘浼目蛇_(dá)率，也要幫助客戶降低成本，幫助施工企業(yè)將資產(chǎn)變得更‘輕’。”

張平強和他一期竣工的主體建筑  

以廈門為起點，平強潤德又將目光瞄準(zhǔn)了競爭更為激烈的粵東地區(qū)，以及云南、貴州、江西等周邊市場。而在海外，借助徐工的品牌知名度，平強潤德有了放眼東南亞的底氣和更完善的規(guī)劃，“未來，以徐工基礎(chǔ)為依托，利用自身優(yōu)勢，擴大旋挖鉆租賃業(yè)務(wù)，同時擴大徐工旋挖鉆市場占比，平強潤德與徐工基礎(chǔ)一定會在這里更快、更猛烈的爆發(fā)?！睆埰綇娕d奮地說。

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