方圓集團是以開發(fā)生產(chǎn)建設(shè)工程機械為主，跨地區(qū)、跨行業(yè)的大型企業(yè)集團，面對市場需求不旺、行業(yè)競爭激烈、原材料價格上漲所帶來的嚴峻挑戰(zhàn)，集團緊緊圍繞“創(chuàng)先優(yōu)化，轉(zhuǎn)型升級”的總體發(fā)展方針，著力加強與重點用戶、大型企業(yè)的合作，著力推進企業(yè)創(chuàng)新優(yōu)化、轉(zhuǎn)型升級，著力加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和性能提升，著力提升營銷管理水平及市場服務(wù)能力。2016年完成營業(yè)收入26億元，實現(xiàn)利稅2.5億元，上繳國家稅金1億元。今年1—7月份，企業(yè)各項主要經(jīng)濟指標(biāo)仍比上年同期不同程度增長。其中，實現(xiàn)營業(yè)收入16.5億元，比上年同期增長10%；實現(xiàn)利稅1.4億元，比上年同期增長16%；上繳國家稅金7000萬元，比上年同期增長35%。

用創(chuàng)新的觀念引導(dǎo)發(fā)展，解放并激發(fā)員工的創(chuàng)造力

方圓集團提出“當(dāng)好企業(yè)的主人，人人都是經(jīng)營者”的經(jīng)營理念，每一位員工都是企業(yè)的主人，每一位員工都是企業(yè)發(fā)展的推動者、經(jīng)濟效益的創(chuàng)造者、經(jīng)營成果的受益者，把職工的人生追求與企業(yè)的前途命運聯(lián)系在一起，激發(fā)全體員工投身企業(yè)發(fā)展的積極性和主動性，形成了全員參與企業(yè)管理、凝心聚力共圖發(fā)展的良好局面。

方圓集團董事局主席高秀提出：“創(chuàng)新才能發(fā)展，競爭才有活力”的指導(dǎo)思想，對于那些“想干事”的員工，公司提供給他一個平臺；對于那些“能干事”的員工，公司提供給他一個舞臺，讓他們施展才能，大顯身手，創(chuàng)一番事業(yè)。為此，大力推行承包租賃責(zé)任制，鼓勵職工承包或者租賃公司的某個分廠、某個經(jīng)營實體，甚至鼓勵他們走出方圓，參與社會辦企業(yè)，讓他們成為真正的“老板”，自主經(jīng)營，自負盈虧，自行創(chuàng)業(yè)，體現(xiàn)自身的價值，實現(xiàn)人生的目標(biāo)。企業(yè)內(nèi)部的一切經(jīng)濟往來、業(yè)務(wù)關(guān)系實行市場化、貨幣化的方式進行，營造出“百舸爭流，千帆競發(fā)”火熱的提質(zhì)增效局面。

用創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)品，增強并提升市場競爭能力

方圓集團提出“以技術(shù)創(chuàng)新為先導(dǎo)，大力推行革新挖潛，降低成本增效益”的創(chuàng)新理念，大興技術(shù)革新、技術(shù)改造、內(nèi)部挖潛之風(fēng)，增強市場競爭能力。

完善技術(shù)創(chuàng)新機制。設(shè)立了技術(shù)革新獎勵基金，制定了《技術(shù)革新獎勵辦法》等一整套完善的技術(shù)創(chuàng)新管理制度、技術(shù)創(chuàng)新成果獎勵辦法及技術(shù)創(chuàng)新標(biāo)兵評選辦法，為技術(shù)創(chuàng)新工作創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。每年召開技術(shù)創(chuàng)新大會，對做出突出貢獻的人員予以重獎，大大激發(fā)了廣大職工投身技術(shù)創(chuàng)新的積極性和主動性。近年來，相繼有200余人次，受到過各類5—100萬元不同層次的獎勵。集團副總工程師楊穎韜開發(fā)設(shè)計的HZS180—AP1000型混凝土攪拌站成為我國首次進入核電主體工程，在最先進的第三代核電AP1000的FCD期間取代國外的混凝土攪拌成套設(shè)備，被全國工程機械評為“年度TOP50”獎；開發(fā)研制的HZS120D箱式混凝土攪拌站，在國內(nèi)外市場獲得良好聲譽，多次參加國內(nèi)和國際工程機械展覽會，被全國工程機械行業(yè)評為“年度TOP50”獎；開發(fā)的HZS180D型海洋工程攪拌站，參與平潭島大橋施工，成為我國首臺參與海洋施工的攪拌站，且為目前抗臺風(fēng)等級最高的攪拌站。

大搞內(nèi)部挖潛。以完善現(xiàn)有產(chǎn)品為重點，人人參與，廣泛開展技術(shù)革新、技術(shù)改造活動，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，完善產(chǎn)品性能，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，讓各種老產(chǎn)品煥發(fā)生機，成為新的亮點和經(jīng)濟增長點。方圓集團成套設(shè)備有限公司通過技術(shù)革新，設(shè)計開發(fā)出世界上首臺混凝土攪拌站全功能無線控制系統(tǒng)。該無線控制系統(tǒng)由無線發(fā)送接受設(shè)備實現(xiàn)通訊，標(biāo)準(zhǔn)配置的無線遙控距離在100米左右，若再增加中繼或橋接，則遙控范圍無限制。該控制系統(tǒng)攜帶輕巧方便，無線控制系統(tǒng)所用的設(shè)備僅為一臺平板電腦，可以隨身攜帶，小巧方便。操作簡單，整套無線設(shè)備架設(shè)只需要5分鐘就可以架設(shè)完畢，即可投入生產(chǎn)。單人操作更安全可靠，只需要用手點擊屏幕就可以完成開關(guān)門、啟動生產(chǎn)、查詢等操作。硬件成本低，平板設(shè)備的硬件成本只需要電腦的顯示器價格，創(chuàng)造出更加可觀的經(jīng)濟效益。

2016年6月，方圓集團專用車輛設(shè)備廠積極推出最新標(biāo)準(zhǔn)攪拌運輸車，該攪拌運輸車符合國家發(fā)改委、工業(yè)和信息化部等部門的相關(guān)技術(shù)要求。底盤選用中國重汽最新開發(fā)的豪瀚底盤，發(fā)動機采用德國歐曼技術(shù)，性能高效可靠，變速箱外殼采用鋁合金制作，尾氣排放達到國四標(biāo)準(zhǔn)。節(jié)能環(huán)保是該車的主要特點，輕量化設(shè)計是今后國家發(fā)展要求。新產(chǎn)品增加了人性化設(shè)計，駕駛舒適，操控簡單。國內(nèi)獨有的長走臺設(shè)計實用美觀，氣壓供水清洗系統(tǒng)使用方便高效。拌筒采用特殊耐磨鋼板制作，葉片具有獨特的耐磨護條，大幅提高了拌筒的使用壽命。液壓攪拌系統(tǒng)全部采用國際著名品牌，性能穩(wěn)定可靠，性價比高，是工程建筑混凝土運輸?shù)睦硐朐O(shè)備。

今年上半年，方圓集團研發(fā)出環(huán)保型攪拌站、煙塔專用施工升降機、橋梁專用曲線式施工升降機、立軸行星攪拌機、環(huán)保型配料機、車廂可卸式勾臂車、國五排放新型攪拌輸送車、JZB120步履三軸樁機、SPR650多軸鉆機動力頭、工業(yè)廢渣拌和站、全地下安裝穩(wěn)定土拌和站等新產(chǎn)品35項,并于方圓集團成立二十四周年建廠四十七周年之際，舉行了新產(chǎn)品發(fā)布會，得到廣大用戶的一致好評。

用創(chuàng)新的機制強化市場營銷，打造并凸顯企業(yè)對外拓展力

銷售工作是企業(yè)各項工作的核心，銷售工作影響著全局工作。銷售活，則全局活。

創(chuàng)新銷售機制，靈活組織形式，推廣總代理、總經(jīng)銷的市場化經(jīng)營模式，鼓勵有能力、有作為、善經(jīng)營、會管理的人員走出去，劃片擔(dān)任方圓集團產(chǎn)品銷售的總代理，產(chǎn)品銷售劃檔分類返利，多掙多得，利益共享。在確保專營方圓產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，享受公司的相應(yīng)待遇，擁有自主經(jīng)營權(quán)、收益分配權(quán)，讓他們成為二級法人，成為市場競爭的主體，強化開拓能力，構(gòu)架大營銷的攻勢。

建立人人參與銷售的大營銷機制。扭轉(zhuǎn)只有方圓集團銷售人員才可能銷售產(chǎn)品的觀念，建立激勵制度，公司內(nèi)外任何人都可以銷售產(chǎn)品，尤其是生產(chǎn)單位、技術(shù)部門的人員，可以大膽地參與銷售，給予優(yōu)惠政策鼓勵他們銷售，并逐步逐層下達銷售指標(biāo)，人人肩上有擔(dān)子，個個身上有壓力，全員參與共同銷售，人人著手搶占市場，構(gòu)架起“全面開花、百花齊放”的市場銷售局面。今年以來，通過銷售業(yè)務(wù)人員的努力，集團主導(dǎo)產(chǎn)品在國家高速鐵路、高速公路建設(shè)施工領(lǐng)域大放異彩，展現(xiàn)出卓越成效。10余臺套混凝土攪拌站進入中老鐵路建設(shè)施工，多臺塔機參與丹江口長江大橋建設(shè)，多臺施工升降機參與平陰大橋建設(shè)施工，多臺套混凝土攪拌輸送車銷往海拔5600米的青藏高原參與鐵路建設(shè)。方圓集團先后被中國中鐵集團、中國鐵建集團、中國交建集團三大央企吸納為“合格裝備供應(yīng)商”。集團相繼舉辦各種產(chǎn)品展示會，并組團赴德國慕尼黑、俄羅斯莫斯科、哈薩克斯坦、阿爾及利亞參加國際工程機械博覽會，展示企業(yè)產(chǎn)品，提升企業(yè)整體形象。

用創(chuàng)新的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，充實并豐富企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)涵

方圓集團始終圍繞“市場”這個中心，突出“創(chuàng)新”這個主題，調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式，提升工藝水平和現(xiàn)代化生產(chǎn)制造能力，增強市場競爭優(yōu)勢，加快實現(xiàn)與國際市場的接軌。

開展技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。相繼推出改進型攪拌主機、改進型配料機、斜拉式施工升降機、井道式施工升降機、平頭式塔機、集裝箱式混凝土攪拌站、高鐵專用混凝土攪拌站、固定式垃圾壓縮站、片裝式水泥倉、工業(yè)用混凝土泵等優(yōu)化型產(chǎn)品，提升綜合競爭優(yōu)勢。其中，優(yōu)化型水上平臺攪拌站參與平潭大橋施工，成為當(dāng)前抗風(fēng)等級最高、吞吐量最大的混凝土攪拌站，樹立了方圓產(chǎn)品的嶄新形象；優(yōu)化型QTZ250(TC7030)平頭塔式起重機，用于我省率先試驗的PC（Prefabricated Concrete Structure）工程項目，因塔機起升、回轉(zhuǎn)、變幅機構(gòu)均采用變頻調(diào)速控制，運行平穩(wěn)、就位緩慢、制動準(zhǔn)確等特點，對于項目建設(shè)起到了關(guān)鍵性的作用，得到了平安集團的一致好評，當(dāng)年實現(xiàn)直接經(jīng)濟效益600余萬元；優(yōu)化型JZQ90樁機，主要是針對部分淺入巖樁的施工要求而研制的一款新型樁機，在該領(lǐng)域內(nèi)率先采用了并行雙通道伸縮結(jié)構(gòu)，伸縮范圍較傳統(tǒng)方式大大提高，在履帶縮回滿足裝車運輸要求的同時，解決了傳統(tǒng)伸縮履帶因伸縮范圍限制跨度小而作業(yè)穩(wěn)定性差的難題，同時該裝置增設(shè)了加強梁，在履帶伸出工作寬度后安裝加強梁，可避免傳統(tǒng)履帶伸縮方式因長期使用變形影響履帶正常伸縮，各項技術(shù)性能達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。今年以來，方圓系列主導(dǎo)產(chǎn)品出口量持續(xù)攀升，產(chǎn)品出口埃塞俄比亞、阿爾及利亞、納米比亞、厄瓜多爾、沙特阿拉伯、哈撒克斯坦、吉爾吉斯坦、俄羅斯等國家和地區(qū)，產(chǎn)品出口額比上年同期增長25%。

積極應(yīng)對形勢，廣泛開展對外合作。在保障集團各類產(chǎn)品正常生產(chǎn)供應(yīng)的同時，積極開展對外合作，激發(fā)每個企業(yè)的創(chuàng)新、創(chuàng)造熱情，相繼與中國重汽集團、中集來福士集團、青島天時海洋裝備有限公司、山東核電設(shè)備制造有限公司等大型國營企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，與之協(xié)作配套，開展戰(zhàn)略合作，年可實現(xiàn)經(jīng)濟效益6000萬元。

拓展產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，探索新的空間。2016年組建成立方圓集團海陽環(huán)?？萍加邢薰?，聚焦環(huán)衛(wèi)機械、環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)、研制，主要研制開發(fā)固定式垃圾壓縮站、垃圾運輸車、道路清掃車、灑水車等產(chǎn)品，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)注入新內(nèi)涵、新要素、新動能，以此推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的全面升級和優(yōu)化整合。組建成立金鼎實業(yè)有限公司，從事商貿(mào)、物流、酒店服務(wù)等業(yè)務(wù)的經(jīng)營，服務(wù)于社會，形成新的經(jīng)濟增長點。今年以來，與機科科技發(fā)展股份有限公司加強戰(zhàn)略合作，在方圓集團成立機科科技發(fā)展股份有限公司研發(fā)基地、生產(chǎn)基地；與青島天合新能源有限公司開展合作，建成2兆瓦太陽能光伏發(fā)電站；與青島利客來開展合作，拓展服務(wù)業(yè)發(fā)展；組建成立方圓集團德國有限公司，瞭望國際前沿技術(shù)，促進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；推進方圓生態(tài)園、工業(yè)旅游、對外租賃業(yè)務(wù)，形成新的經(jīng)濟增長點。

方圓集團堅持以市場為中心，以創(chuàng)新為動力，激發(fā)全員能量，改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代和結(jié)構(gòu)調(diào)整，全面提升產(chǎn)品檔次，增強核心競爭力，并強化內(nèi)部管理機制，實現(xiàn)經(jīng)濟增長方式的根本性轉(zhuǎn)變，推動企業(yè)長足發(fā)展，創(chuàng)造出良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

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