雙11剛剛過了第九個年頭，同往年不同，今年新零售成為商家迎接雙11的一個標(biāo)配。到底何為新零售，它給商家?guī)砟男┳兓?，又會對普通消費(fèi)者產(chǎn)生哪些影響？

資料圖：2017年雙11，天貓銷售額達(dá)1682億元。

新零售概念層出不窮

新零售最早為2016年馬云提出，但目前的業(yè)態(tài)或模式也層出不窮。比如京東提出無界零售，國美提出共享零售等，都是新零售的表現(xiàn)形式。記者注意到，這些概念有一個核心，即都是將線下和線上進(jìn)行融合。

以京東的無界零售為例，京東優(yōu)惠券可以在其線下門店核銷，也可在微信商城購物；消費(fèi)者在品牌商線下門店辦理的會員卡、積分和優(yōu)惠折扣，照樣可以應(yīng)用于其在京東商城的旗艦店。這樣，消費(fèi)者在多渠道中不再有割裂的體驗(yàn)，也有助品牌與忠誠用戶溝通、連接。

國美CFO兼國美互聯(lián)網(wǎng)CEO方巍表示：“在后電商時代，國美互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從過去的電商模式完成了向‘社交+商務(wù)+利益共享’的模式轉(zhuǎn)型，形成個性化、社區(qū)化、去中心化的互聯(lián)網(wǎng)平臺。這也是未來零售的趨勢。”

面對新的趨勢，官方發(fā)布相關(guān)政策促零售業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。2016年11月11日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推動實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見》，提出引導(dǎo)企業(yè)改變千店一面、千店同品現(xiàn)象，不斷調(diào)整和優(yōu)化商品品類，在兼顧低收入消費(fèi)群體的同時，適應(yīng)中高端消費(fèi)群體需求，著力增加智能、時尚、健康、綠色商品品種。

雙11前，京東推出“無界零售”模式。

幫助傳統(tǒng)品牌增長、設(shè)計(jì)新產(chǎn)品

可喜的是，經(jīng)過一年多的發(fā)展，新零售已有落地產(chǎn)品，比如阿里巴巴的新零售“試驗(yàn)田”——盒馬鮮生，幾乎什么時候過去都是人流涌動，火爆程度可見一般。京東方面也透露，采用無界零售解決方案的第一個品牌零售商是國內(nèi)某零售巨頭，其線下的1000多家門店已于10月中旬全面接入該系統(tǒng)。

剛剛過去的雙11可以說對新零售進(jìn)行了一次檢驗(yàn)。天貓資料也顯示， 新零售正在幫助更多傳統(tǒng)品牌線上線下疊加式增長，優(yōu)衣庫今年全國500多家門店都支持天貓下單、門店自提服務(wù)，雙11下午5點(diǎn)，其成交額就已達(dá)到去年全天全渠道成交的4.5倍。

中國電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷研究中心專家委員唐興通表示，除了線上線下聯(lián)動銷售，新零售的魅力還在于反向優(yōu)化供應(yīng)鏈，即收集消費(fèi)者意見，進(jìn)而決定生產(chǎn)決策。

借助天貓大數(shù)據(jù)指導(dǎo)家電廠商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、選品、定價等流程，在天貓C2B智能制造的模式下，已催生出Mini壁掛洗衣機(jī)、真空破壁機(jī)、水牙線等一批“新物種”。

消費(fèi)者對新零售感知仍不強(qiáng)

通過這個雙11不難發(fā)現(xiàn)，新零售取得了一定的成績。但有一個現(xiàn)象值得注意，幾個月前，記者問到“新零售”時，多數(shù)人不明其意，現(xiàn)在這種情況依然普遍。多位普通消費(fèi)者表示，“什么意思？”“線上購買可線下提貨？原來不也有嘛”“新的銷售模式？”。

不過未來新零售或會讓消費(fèi)者有“感覺”。唐興通分析，新零售目前主要滿足的是商家需求，未來對普通消費(fèi)者來說，體驗(yàn)可能會更好一些，尤其是一些科技用戶，因?yàn)樾铝闶蹠虯I、云計(jì)算等科技結(jié)合較緊密。

“另外，未來新零售還會滿足消費(fèi)者一些個性化、定制化的需求，這也是一個消費(fèi)趨勢，即消費(fèi)者已經(jīng)從買普通產(chǎn)品向小批量或個性化的產(chǎn)品過度?！碧婆d通說。

如何結(jié)合高科技是新零售發(fā)展關(guān)鍵

新零售自去年提出，電商平臺一股腦兒開啟新零售模式，這是為什么呢？記者在采訪中了解到，不止一位電商平臺負(fù)責(zé)人表示：“線上流量越來越貴，已經(jīng)超過線下，這是他們線上線下結(jié)合的原因之一?！?

電商觀察家魯振旺表示，服務(wù)實(shí)體，擁抱新零售，電商和實(shí)體都會得到一個穩(wěn)定的發(fā)展；另外，現(xiàn)在老百姓的消費(fèi)需求在發(fā)生大變化，電商平臺需考慮如何將流量、用戶體驗(yàn)、供應(yīng)鏈資源等綜合高效利用，“顯然，現(xiàn)在瞄準(zhǔn)了新零售?！?

不過目前的新零售發(fā)展程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。魯振旺分析，新零售不能局限于概念，未來發(fā)展如何還需看它到底和大數(shù)據(jù)、AI等新科技結(jié)合多少，能起到多少關(guān)鍵作用。

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