本月3日，中國人民銀行副行長劉國強稱，目前疫情對世界經(jīng)濟沖擊很大，何時好轉(zhuǎn)還充滿不確定性，中國經(jīng)濟一季度數(shù)據(jù)肯定不會好看。另外，新浪財經(jīng)數(shù)據(jù)顯示，比照2008年的全球金融危機，新冠疫情的國際擴散將拖累我國GDP增速下降1-3個百分點。

宏觀經(jīng)濟走勢短期內(nèi)難以扭轉(zhuǎn)，各行各業(yè)都受到?jīng)_擊，混凝土行業(yè)也不例外。

據(jù)中國混凝土網(wǎng)數(shù)據(jù)，混凝土三月份價格環(huán)比下降1.5%，全國混凝土行情偏弱，預計4月商混價格還將繼續(xù)保持下跌，混凝土企業(yè)面臨較大的經(jīng)營風險。

如何抵御系統(tǒng)性經(jīng)營風險，順利度過難關，是整個行業(yè)都在思考的問題。這里提出三點建議，為混凝土企業(yè)提供參考。

一、混凝土企業(yè)如何度過難關——成本管理篇

混凝土行業(yè)90%以上都是民營企業(yè)，規(guī)模上大都屬于中小型企業(yè)，風險抵抗能力比較弱。對混凝土企業(yè)來說，成本管理事關企業(yè)減負增效、提高風險抵抗力，在非常時期，其重要性不言而喻。對此，可以從以下三個方面著手。

一是管理精細化。混凝土企業(yè)的原材料耗損是個比較共性的問題，比如供應商以次充好、灌水壓稱，內(nèi)部員工鉆漏洞、偷材料等等。

在統(tǒng)計多家企業(yè)財務報表時發(fā)現(xiàn)，我們的原材料損耗可以接近利潤的一成。在市場環(huán)境好的時候浪費一點不覺得，在市場環(huán)境惡劣的時候，這會成為企業(yè)是否盈利的關鍵因素。若收支不變，節(jié)約原材料耗損就等于增收，幫助企業(yè)實現(xiàn)逆市增長。

二是調(diào)整企業(yè)用工。疫情帶來成本壓力巨大，再加上用工成本高企，企業(yè)不得不考慮對用工方式進行一定調(diào)整。這點在國家決策層面是得到堅定支持的。根據(jù)近期人社部文件精神，企業(yè)因受疫情影響導致生產(chǎn)經(jīng)營困難的，只要與員工協(xié)商一致，就可以調(diào)整薪酬、輪崗輪休、縮短工時、待崗等，從而減少用工成本、減輕企業(yè)負擔。

法定的可以調(diào)整員工崗位的情形，除了上述與員工協(xié)商一致之外，還包括了：員工患病或非因工負傷不能勝任原崗位、工傷（五級、六級傷殘）、員工不勝任工作以及因企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、重大技術革新或者經(jīng)營方式調(diào)整的等等。企業(yè)可以調(diào)整員工崗位，但要確保合法合規(guī)，避免產(chǎn)生新的勞資糾紛，增加額外訴累。

三是企業(yè)稅務籌劃。減輕稅費負擔、享受稅收優(yōu)惠，能有效降低企業(yè)經(jīng)營成本、紓解企業(yè)資金壓力。國家稅務總局發(fā)布了一系列稅收優(yōu)惠政策指引，包括支持防護救治、支持物資供應、鼓勵公益捐贈、支持復工復產(chǎn)四個方面。

對混凝土企業(yè)來說，支持復工復產(chǎn)的政策優(yōu)惠可能有著更加重要的意義。這里通過簡單明了的可視化圖片，幫助混凝土企業(yè)管理人員重點了解支持企業(yè)復工復產(chǎn)的相關減免稅費政策，以便做好后期稅務籌劃。

圖一 支持企業(yè)復工復產(chǎn)的稅費優(yōu)惠政策一（數(shù)據(jù)來源-國家稅務總局）

圖二 支持企業(yè)復工復產(chǎn)的稅費優(yōu)惠政策二（數(shù)據(jù)來源-國家稅務總局）

二、混凝土企業(yè)如何度過難關——應收賬款管理篇

說到這個問題，我們先了解一下今年房地產(chǎn)市場的情況。

根據(jù)企查查提供的數(shù)據(jù)，2020年1-2月房企新增注冊量為去年同期的63%，新注冊房企數(shù)量大幅下降。在新注冊房企數(shù)量下降的同時，房企破產(chǎn)數(shù)量卻在上漲。在人民法院公告網(wǎng)搜索“房地產(chǎn)”破產(chǎn)文書，發(fā)現(xiàn)2020年1-2月中國房地產(chǎn)公司破產(chǎn)數(shù)量已經(jīng)超過200家，而去年的同期數(shù)據(jù)為500家左右。

這是一個強烈的信號，上游企業(yè)資金鏈斷裂，必然會導致下游材料供應商資金回收困難。一個工地這么多的施工隊、材料商，但資金是稀缺的，如果我們不及時催款，可能就只能看著別人拿回工程款了。所以，我們要及時催款，做好應收賬款管理的相關工作。

當然，應收賬款管理是個系統(tǒng)化的工程。公度律所總結(jié)大量的法律實踐案例，形成了八位一體的應收賬款管理體系。在多次普法講座中，我們強調(diào)風險在于預防，應收賬款管理應當在合同簽訂之前就已經(jīng)開始了，對工地停工、混凝土斷供等高風險情形都要有成熟的預案?；炷疗髽I(yè)要結(jié)合企業(yè)資金存量和資金成本效益等，建立起與企業(yè)資金實力和運營情況相符的應收賬款管理體系，隨時掌控風險。

當前可以立即著手對合作項目進行梳理，按照是否逾期以及逾期時間長短進行分類，分別采取不同程度的催款手段。不過應當注意的是，催款手段必須合法，否則有理也變成沒理，必要時可以聯(lián)系專業(yè)律師。

不管采取哪種手段催收，都要盯緊項目進展，抓好關鍵付款節(jié)點。建筑行業(yè)常見的付款時間節(jié)點包括：

1、總包合同的付款節(jié)點，比如正負零、五層付款或十層付款或者封頂付款之類的約定；

2、塔吊或腳手架拆除之時；

3、商品房預售后以及項目竣工驗收前后；

4、中秋、過年等傳統(tǒng)佳節(jié)前后，以及九一開學，五一勞動節(jié)等。

三、混凝土企業(yè)如何度過難關——項目管理篇

在當前大環(huán)境下，有的企業(yè)可能需要新的合作項目來緩解燃眉之急。但若急于成交，很有可能給將來回款埋下重重隱患，甚至還會掉入不法分子精心布置的陷阱，比如“工程保證金”騙局。

所以當前強調(diào)一個“穩(wěn)”字，要慎重對待新項目，尤其要做好項目評估分析。

當準備做某個項目之前，不妨仔細考慮一個問題，合作對象的身份是否真實。跟個人合作，如果這個人跑了怎么辦？跟公司合作，這家公司是不是皮包公司？當對方是個人的話，除了知道其姓名、電話號碼、住址等之外，最重要的是掌握他的身份證號碼。當對方是公司，最好通過“國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”查詢了解公司是否真實、合法存在。還有，要合理懷疑這個人或者公司有沒有冒用他人名義。我們有個客戶就遭遇過，對方打著某建某局的旗號，工地上也有某建某局的標志，但簽合同時卻是另一家公司，花言巧語騙得他信任后簽下合同。最終對方無力支付工程款，導致企業(yè)遭受了重大損失。所以，一定要核實清楚對方身份，明確這個項目到底是跟誰在合作。

核實清楚身份后，就要思考第二個問題，合作對象是否具備履行合同的實力。所謂實力，主要體現(xiàn)在三個方面：資質(zhì)、資信、資金。其中資金居于核心地位。資質(zhì)情況主要是指建筑領域資質(zhì)等級，常見的是建筑工程施工總承包資質(zhì)，資質(zhì)等級越高，企業(yè)實力越強。資信可以理解為企業(yè)的信用情況，比如是否有訴訟案件糾紛、是否支付了被執(zhí)行案件欠付的債務、是否被列入法院的“老賴”黑名單等，可以從側(cè)面了解企業(yè)的履約能力和誠信情況。資金則是指企業(yè)的資金實力方面，重點可以從企業(yè)過去的中標情況來進行衡量。比如中標的金額、中標的數(shù)量、中標項目的規(guī)模性質(zhì)等，進行多方面把控。

此外，我們還可以通過對方在行業(yè)協(xié)會、商會等社會組織中的職務判斷其實力，或者間接打聽對方在行業(yè)圈子中的地位、影響力、誠信度、口碑等。另外，企業(yè)實際控制人的性情、投資偏好、是否有不良嗜好等都可以作為我們決策的綜合考量因素。

疫情之下企業(yè)面臨著生存困難，但危機中必勝的信念，將成為企業(yè)奮進的動力之源。抓緊成本管理，提高內(nèi)部生產(chǎn)效率。對已經(jīng)合作的項目，加大應收賬款回收力度；對打算合作的項目，重視事前的項目評估分析。

環(huán)境是把雙刃劍，危機確實導致了企業(yè)經(jīng)營風險，但也重新界定了市場格局。把風險限制在合理范圍，堅持到下半年，就有機會創(chuàng)造新的增長。