預(yù)拌混凝土行業(yè)實(shí)現(xiàn)了“十四五”的平穩(wěn)開局，但具體分析來看，開局之年既有喜也有憂。預(yù)拌混凝土除了產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、地域發(fā)展不平衡以外，全行業(yè)應(yīng)收賬款不僅居高不下而且仍在陡增，應(yīng)收賬款數(shù)額巨大的現(xiàn)狀，已成為影響當(dāng)前預(yù)拌產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展最突出的問題之一。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年年末，混凝土及水泥制品行業(yè)的應(yīng)收賬款達(dá)9119億元，幾乎占到當(dāng)年?duì)I收的一半，創(chuàng)下新高。

從各地企業(yè)反饋的信息看，大都存在應(yīng)收賬款形勢(shì)嚴(yán)峻的突出問題。同時(shí)隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，預(yù)拌混凝土企業(yè)合同履約質(zhì)量及回款率不斷走出新低。據(jù)了解，行業(yè)整體回款情況較上年降低30%，應(yīng)收賬款額在歷年居高不下的情況下仍在劇增且回款周期加長(zhǎng)，銀承、商票占比加大，企業(yè)資金成本增加，資金周轉(zhuǎn)、回款壓力達(dá)到近年來頂點(diǎn)，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率和周轉(zhuǎn)次數(shù)降低，融資成本和還貸風(fēng)險(xiǎn)加大。這都預(yù)示行業(yè)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)在增加，尤其是資金風(fēng)險(xiǎn)正在加劇。

1、目前多數(shù)地區(qū)混凝土市場(chǎng)呈現(xiàn)“僧多粥少”的狀態(tài)，混凝土企業(yè)在承攬業(yè)務(wù)過程中競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，一些企業(yè)為了拿到更多的市場(chǎng)，不僅不斷降低價(jià)格，還增加很多“優(yōu)惠”措施，比如降低付款比例、墊資施工、延長(zhǎng)支付期限等等。商混行業(yè)大，但企業(yè)分散，市場(chǎng)混亂，想獲得市場(chǎng)話語權(quán)可謂難上加難。

2、太容易被“找茬”。混凝土產(chǎn)品可以產(chǎn)生爭(zhēng)議的環(huán)節(jié)太多，從質(zhì)量、數(shù)量到送貨時(shí)間等環(huán)節(jié)，都容易產(chǎn)生爭(zhēng)議，而混凝土在這些環(huán)節(jié)又難免產(chǎn)生一些瑕疵，因此常常被抓住把柄，扣款或拖延付款。

3、票據(jù)多，管理難度大。混凝土行業(yè)普遍實(shí)行一車一票，一個(gè)攪拌站一年的送貨單達(dá)到數(shù)萬張，甚至更多，這么多票據(jù)要實(shí)現(xiàn)有效的管理，難度相當(dāng)?shù)拇蟆?/span>

4、收貨人經(jīng)常變更。受現(xiàn)場(chǎng)條件制約，在送貨單上卡子的基本上是外協(xié)農(nóng)民工或?qū)哟屋^低的管理人員，這部分人員流動(dòng)性很大，在產(chǎn)生糾紛時(shí)無法確認(rèn)其有效身份。

5、銷售對(duì)象層次參差不齊。混凝土企業(yè)銷售產(chǎn)品的對(duì)象差異非常大，有總承包企業(yè)、專業(yè)承包企業(yè)、勞務(wù)分包企業(yè)，跨度比較大，從特級(jí)總承包資質(zhì)企業(yè)到?jīng)]有資質(zhì)，從注冊(cè)資金幾億到幾萬都有，老板學(xué)歷從博士到小學(xué)都有。

6、混凝土行業(yè)銷售均屬于賒銷。混凝土行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，在銷售中現(xiàn)款交易或給付預(yù)付款的極少，絕大部分還是賒銷。

7、公章使用不規(guī)范，合同簽署人無有效的授權(quán)。由于眾多的項(xiàng)目都是由外地建筑公司承接，其僅僅在本地派出項(xiàng)目部，在混凝土銷售合同簽署時(shí)也僅僅使用項(xiàng)目部的印章，而不是其法人章或合同章，在產(chǎn)生糾紛時(shí)對(duì)合同主體的認(rèn)定存在一定的困難。

8、營銷人員業(yè)務(wù)水平較低。目前混凝土企業(yè)銷售人員的業(yè)務(wù)水平普遍較低，文化水平平均不到高中學(xué)歷，對(duì)混凝土的專業(yè)知識(shí)、合同管理的相關(guān)知識(shí)以及法律知識(shí)掌握較為欠缺。

加之，2021年是房地產(chǎn)行業(yè)面臨巨大變局的一年，地產(chǎn)企業(yè)時(shí)而爆雷，多家房企面臨債務(wù)危機(jī)，引發(fā)多項(xiàng)連鎖反應(yīng)，投向房地產(chǎn)資金逐步減少，行業(yè)融資環(huán)境仍然緊縮，加之疫情等不確定因素，致使混凝土企業(yè)在回款方面也遭遇到了更大挑戰(zhàn)。

一、建立健全應(yīng)收賬款管理辦法

1、商砼企業(yè)應(yīng)該首先建立健全自己的應(yīng)收賬款管理辦法，并應(yīng)明確應(yīng)收賬款的管理責(zé)任，以及合同的過程管理，以降低了應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。

2、建立客戶信用檔案管理制度，加強(qiáng)合作對(duì)象的法律主體資格審查，審慎選擇合作對(duì)象，考察其實(shí)際履約能力，盡可能與優(yōu)質(zhì)客戶往來，減少損失。

3、設(shè)立應(yīng)收賬款的綜合管理部門，將應(yīng)收賬款的考核納入公司績(jī)效管理指標(biāo)體系，提高收款積極性，為公司應(yīng)收賬款的收回提供強(qiáng)有力的組織保障。

二、加強(qiáng)應(yīng)收賬款合同執(zhí)行過程管理

1、發(fā)貨單的管理，作為結(jié)算重要依據(jù)之一的發(fā)貨單內(nèi)容一定要規(guī)范完善，相應(yīng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容必須清楚明白，相關(guān)人員簽字手續(xù)齊全完整。

2、圖算工地的管理，要及時(shí)核對(duì)與結(jié)算，特別對(duì)圖算工地，要加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，有圖紙變更與跑模等偏差較大的情況，一定要建筑施工方現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)簽字確認(rèn)，按合同節(jié)點(diǎn)及時(shí)結(jié)算，為及時(shí)催款作好鋪墊工作。

3、對(duì)賬單的管理，對(duì)在建工地每月及時(shí)與對(duì)方結(jié)算與對(duì)賬，對(duì)賬單必備內(nèi)容至少有：雙方授權(quán)人員簽字和蓋章、期初欠款余額、本次結(jié)算數(shù)量與金額、本月付款金額、累計(jì)結(jié)算數(shù)量與金額、累計(jì)付款金額、截止本次對(duì)賬的欠款余額，以利公司證據(jù)收集與貨款催收。

4、貨款的催收管理，根據(jù)公司信用政策，建立公司的貨款催收制度，對(duì)已到付款節(jié)點(diǎn)款項(xiàng)，銷售經(jīng)辦人員要及時(shí)催收，采取面談、電話、催款函、制定還款計(jì)劃等多種形式收取，與客戶多溝通、掌握對(duì)方動(dòng)態(tài)，一旦發(fā)現(xiàn)有異常情況及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，與內(nèi)部相關(guān)部門加強(qiáng)溝通，采取有效措施爭(zhēng)取盡快收回貨款，減輕公司資金壓力。

三、加強(qiáng)品牌建設(shè)，做大做強(qiáng)取得行業(yè)話語權(quán)

商砼企業(yè)要加大品牌建設(shè)力度，做大、做強(qiáng)，向集團(tuán)化方向發(fā)展，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，取得話語權(quán)，降低應(yīng)收賬款應(yīng)收壞賬風(fēng)險(xiǎn)。由于商砼業(yè)規(guī)模小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，在與上游企業(yè)如砂石、水泥等資源性企業(yè)交往中多是預(yù)付款的現(xiàn)金交易，與下游企業(yè)建筑商或開發(fā)商往往是賒銷，處于弱勢(shì)地位。所以商砼企業(yè)要減少應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，一定要想辦法多渠道引入資本，采取兼并、重組等手段，做大做強(qiáng)，向集團(tuán)化方向發(fā)展，同時(shí)加強(qiáng)與同行業(yè)的溝通與協(xié)調(diào)，形成合力，取得行業(yè)話語權(quán)，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前不利局面，引導(dǎo)企業(yè)向健康有序的良性方向發(fā)展，降低應(yīng)收賬款居高不下的現(xiàn)狀。

四、對(duì)逾期很難收回的應(yīng)收賬款及時(shí)申請(qǐng)仲裁或訴訟

1、收集好訴訟相關(guān)證據(jù)，為公司法律勝訴提供強(qiáng)有力證據(jù)支持，這需商砼企業(yè)在日常的對(duì)賬、結(jié)算工作中做好相關(guān)的證據(jù)收集與保管的歸檔工作。要在訴訟時(shí)效范圍內(nèi)善于果斷地運(yùn)用法律武器、快速提起仲裁或訴訟，早日收回欠款，減少損失。

2、慎選代理律師，要找訟訴經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)戰(zhàn)律師參與應(yīng)收賬款的法律訴訟，這會(huì)在企業(yè)訴訟中收到事半功背的效果，加快貨款收回的進(jìn)程，減少資金成本。

五、加強(qiáng)應(yīng)收賬款保理工作

積極與銀行交流合作，尋求爭(zhēng)取銀行以打包方式買斷應(yīng)收賬款，這樣商砼企業(yè)減少了應(yīng)收賬款、以較少的資金成本安全、高效地收回貨款，降低了應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。目前此項(xiàng)工作已在部分企業(yè)開展起來，但還不是很成熟與普遍，尤其在應(yīng)收賬款居高不下的商砼行業(yè)更應(yīng)想辦法開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)，積極與銀行優(yōu)質(zhì)資源加強(qiáng)合作，有效降低應(yīng)收賬款。商砼企業(yè)要更加規(guī)范地加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理、提高其應(yīng)收賬款的內(nèi)控管理水平，才有利于提升與銀行進(jìn)一步的合作空間并降低應(yīng)收賬款的信用風(fēng)險(xiǎn)。