進入21世紀初，山東常林機械集團股份有限公司（以下稱“山東常林集團”）經過多元化發(fā)展，完成了多產業(yè)并存的建設，但是，這些產業(yè)大多處于產業(yè)的低端。董事長張義華清醒地意識到，這樣的產業(yè)結構，只能隨波逐流，一旦市場出現(xiàn)波動，就可能被淹沒在洶涌的市場大潮之中。只有占據市場高端，擁有領先行業(yè)的產品，企業(yè)才能執(zhí)市場之牛耳，才能做大做強。為此，山東常林集團開始研究未來市場最有發(fā)展前景的產業(yè)。該公司分析認為，中國經歷了30多年的快速發(fā)展，未來產業(yè)必然要轉型升級。在山東常林集團有一定優(yōu)勢并能順利進入的產業(yè)中，他們瞄準了高端裝備制造業(yè)。但這些產業(yè)，在有著世界制造之稱的中國，許多企業(yè)都有可能介入，并且在眾多行業(yè)開始被淘汰時，會出現(xiàn)一哄而上的局面，到那時，投入了巨大財力、人力、精力的這些產業(yè)仍然會面臨殘酷的競爭，稍有不慎還可能被淘汰出局。

“因此，在這些產業(yè)中必須有眾多企業(yè)難以企及的拳頭項目”,張義華判斷。

得液壓者得天下

在對企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略尋尋覓覓的過程中，張義華經歷過幾件令他難以忘懷的事情。2003年前后，山東推土機股份有限公司與日本小松的合作屢屢出現(xiàn)分歧，在國內大搞建設的時期，挖掘機等工程機械增長迅速，小松為了獲取更多的利潤，一次又一次尋找各種借口通過各種渠道增加自己在山推的股份份額，因為山推的核心技術都來自小松，山推對小松這種步步緊逼的做法無可奈何。更令人難以接受的是，小松還要求山推不能介入挖掘機產業(yè)。

山東常林集團在手扶拖拉機領域全球第一，挖掘機、裝載機等工程機械也進入全國前列，但這些機械最重要的部件液壓件，都必須依賴進口日本等國家?guī)准移髽I(yè)的產品。經常與日本液壓生產企業(yè)打交道，該公司深深感受到沒有核心技術受到的巨大制約。有一次，常林的一位采購員到日本川崎在中國的辦事處采購液壓件，親眼目睹了中國企業(yè)受制于人的情景。一位挖掘機企業(yè)前來這個辦事處采購液壓件產品，拉了一車的禮品卻見不上該辦事處有關的銷售人員。這位采購人員把裝著禮品的面包車堵到辦事處的大門給那位分管銷售的負責人打電話：“你要不給我液壓件，我的車就堵在這兒不走了！”令人大跌眼鏡的是，對方牛氣沖天：“你如果現(xiàn)在不把車開走，一件產品也不給你！”

山東常林集團2006年對高端液壓件的生產與市場調研報告顯示，近二十年來，伴隨著我國基礎建設的迅猛發(fā)展，中國工程機械制造業(yè)快速成長，年銷售收入達到5萬億元。但由于我國工程機械“無心”而受制于人。這個“心”就是所有工程機械都必須用的核心部件——液壓件。我國工程機械的核心部件——高端液壓產品70%依賴進口，特別是在高端工程機械中，90%的液壓件受制于人，70%～80%的利潤給了國外液壓產品制造商。500億元的液壓產業(yè)撬動著5萬億元的裝備制造業(yè)，杠桿效應達到100倍。然而，我國液壓產業(yè)既不大也不強，落后國際先進水平15年左右。

報告還顯示，液壓技術的應用程度已經成為衡量一國工業(yè)水平的重要標志之一。發(fā)達國家95%的工程機械、90%的數控加工中心、95%以上的自動線都采用了液壓傳動技術。液壓元件是現(xiàn)代裝備制造業(yè)的重要基礎件，也是機械工業(yè)的基礎產業(yè)，廣泛應用于民用、軍工、航空、水利等領域，市場空間廣闊。

這些情況不僅讓張義華敏感地意識到，在機械行業(yè)，得液壓者得天下，高端液壓件將會帶領常林集團進入一個嶄新的時代，同時也將為國家的經濟發(fā)展和產業(yè)安全解決后顧之憂。

2008年春天，張義華主持召開集團董監(jiān)兩會擴大會議，就上馬高端液壓項目進行討論。

高端液壓項目技術研發(fā)難度高，投資大，見效慢，誰都不愿意出頭做這件可能出力費錢不討好的事。高管們對上液壓項目分歧很大。面對分歧，張義華慷慨陳詞：我們立志用卓越的技術，一流的產品，完善的服務，塑造一家世界級的高新技術企業(yè)。要實現(xiàn)這樣的愿景和宏偉目標，就必須敢為人先，敢于擔當。液壓件是所有工程機械的心臟，有了它，我們的產業(yè)就有了火車頭，我們在未來的市場競爭中就占領了制高點，我們就牽住了工程機械產業(yè)的牛鼻子。為了常林美好的未來，為了園液壓強國之夢，我們這個在爭取民族解放事業(yè)的戰(zhàn)火中誕生成長起來的企業(yè)，應當勇敢地承擔起這個責任。況且“天下之事，因循則無一事可為，奮然為之，亦未必難！”

張義華慷慨激昂的一席話點燃了所有高管們的激情，8名董事、監(jiān)事在投資高端液壓項目的備忘書上鄭重地簽下了自己的名字。

得鑄造者得液壓 

新中國成立后，有關部門和單位曾經投入大量人力物力對高端液壓產品進行科技攻關，但一直未能實現(xiàn)突破。山東常林集團之所以敢于吃高端液壓這只螃蟹，不僅僅是因為高端液壓令人癡迷的市場前景，還來自該企業(yè)多年的積累和對全球液壓行業(yè)的準確把握。

業(yè)內有一個共識：得鑄造者得液壓，得液壓者得天下。張義華知道液壓件的品質八九成由鑄造件決定，而常林集團正好有鑄造基礎，具備做液壓件的先決條件。

為給將來的高端液壓件打基礎，企業(yè)下定決心提高鑄件品質。2006年6月，山東常林集團與西班牙ACL Foundrymatic合資共建山東常林鑄業(yè)有限公司，主要生產精密鑄件，不僅成功拓展出一個新的業(yè)務板塊，更為進軍高端液壓產業(yè)奠定了基礎。

經過幾年的努力，常林集團鑄件合格率從30%提高到85%。

 高精度鑄造為上馬高端液壓件奠定了良好的基礎，但要自主完成這個高端產品的研發(fā)生產，還需要技術、資金、人才。張義華就帶著有關人員四處招賢。一次，他帶隊到東北參加5S精益生產學習，認識了前來悼念抗戰(zhàn)時期在中國戰(zhàn)亡父親的日本專家島田勝之助。張義華與之交談中獲知，島田勝之助就是搞液壓技術的，在日本搞液壓件技術研發(fā)達47年之久。聽說常林集團要研發(fā)生產液壓產品，他當即表示愿意為常林集團提供全面幫助。島田勝之助告訴張義華，自己已經退休，作為曾經參加過侵華戰(zhàn)爭日本人的后代，愿意用掌握的技術為中國服務。通過島田勝之助，張義華還了解到，由于經濟危機，日本液壓生產企業(yè)讓像島田勝之助這樣的液壓技術專家提前退休。張義華抓住機遇，迅速將這些液壓技術專家聘請到常林進行技術攻關。之后，常林集團先后在德國、瑞典等國家聘請到數名專家來企業(yè)攻關。

有了高精度鑄造托底，再加上這些國際一流液壓技術專家作智力支撐，常林集團對研發(fā)生產高端液壓的信心更足了。

26億元打造“中國心”

2009年2月，山東常林集團決定籌建中川液壓有限公司。中川液壓公司籌建同年，國家出臺了對液壓產業(yè)發(fā)展具有很大推動作用的《裝備制造業(yè)調整和振興規(guī)劃》。規(guī)劃的出臺，大大加強了國家相關政府部門和當地政府對中川液壓的關注和扶持。經過周密的研究準備，常林集團向上級主管部門提交了投資建設高端液壓件項目報告。國家有關部門負責人說，常林集團要做的也是國家所希望的，國家會鼎力支持像常林集團這樣的不僅為企業(yè)發(fā)展著想也為國家發(fā)展分憂的企業(yè)。

2010年2月，山東常林集團中川液壓股份有限公司正式成立，主導產品為主泵、多路閥、回轉裝置等高端液壓主件。中川液壓設計年產60萬套高端液壓主件，占地面積20萬平方米，總投資26億元，是國內投資規(guī)模最大的機械動力流高端產品項目，全部達產后，預計可實現(xiàn)年營業(yè)收入60億元，利稅10億元。該項目因核心技術的突破被列入工信部“十二五”發(fā)展規(guī)劃。

項目一期于2011年10月正式投產，產品研發(fā)已取得了階段性的重大成果：22噸挖掘機液壓主件泵、閥、馬達各項參數達到或優(yōu)于國際市場主流產品水平，已裝機連續(xù)進行了不間斷的實際工況試驗，性能穩(wěn)定，運行良好。

自中川液壓成立后，山東常林集團吸引來了眾多國內外知名管理、技術、營銷專家。

2010年10月8日，世界500強的德國博世力士樂中國區(qū)總經理鐘默博士加盟常林集團作為集團總裁，并組建了新的管理團隊。鐘默擔任山東常林集團總裁后，給企業(yè)帶來了很多系統(tǒng)、綜合的管理理念，引薦了很多專業(yè)人才，中川液壓又自信地朝前邁了一大步。其后，中國液壓氣動密封件工業(yè)協(xié)會理事長沙寶森、特別顧問王長江都給中川液壓提供了很多意見和幫助。常林集團還請來了液壓行業(yè)知名專家、哈爾濱工業(yè)大學劉明博士擔任集團首席專家；2012年8月21日，中國工程院院士曾廣商受聘常林集團首席科學家。這些高端人才的加盟，大大提升了常林集團的整體研發(fā)實力和水平，有力地促進了常林集團液壓件、發(fā)動機等高端裝備制造配套產業(yè)的發(fā)展和產業(yè)鏈條的延伸。

該項目得到了國家、省、市等各級領導的高度重視和大力支持。全國人大常委會副委員長路甬祥先后兩次專程視察中川液壓，聽取常林集團關于液壓產品研發(fā)、生產的進展情況匯報，并作出重要批示、提出明確要求。項目被科技部列為國際合作項目，通過了國家發(fā)改委2010年產業(yè)結構調整補貼專項答辯，被列為“2010年山東省重點建設項目”，2012年被科技部列入國家火炬計劃。

2012年8月6日，受工信部委托，中國液壓氣動密封件工業(yè)協(xié)會組織召開新產品鑒定會，對中川液壓有限公司自主研發(fā)的AP4V0112TVN液壓軸向柱塞泵、AP4V0112TE液壓軸向柱塞泵、MA170W回轉馬達、VM28PF主閥等產品進行鑒定。鑒定委員會由中國工程院院士、工程機械研究院所、高等院校、有關工程機械企業(yè)、國家工程機械檢測中心及行業(yè)協(xié)會等單位專家組成。鑒定結果表明，中川液壓在產品設計、關鍵工藝、關鍵零部件等有重大突破，已掌握了核心技術，開始向自主創(chuàng)新邁進，所研制的四項新產品達到了國內市場主流產品的國際先進水平，可以滿足產業(yè)化的要求，并已具備產業(yè)化條件。

8月7日上午，中川液壓隆重舉辦高端液壓產品發(fā)布會，吸引了各級政府、相關協(xié)會和徐工、山河智能、龍工、臨工、玉柴重工等知名主機企業(yè)，以及來自日本、德國、意大利等國家的專家赴會，共同見證我國高端液壓件發(fā)展史上具有劃時代意義的時刻。有媒體報道稱：這一盛會標志著該類產品由國外企業(yè)壟斷市場的歷史由此告終，我國液壓行業(yè)發(fā)展已從測繪、仿制“跟風”階段，進入了引進、消化“改進”并實現(xiàn)產業(yè)化階段，開始向掌握核心技術、進行自主創(chuàng)新階段邁進。

8月7日下午，中國液壓氣動密封件工業(yè)協(xié)會在常林集團辦公大樓舉辦了主配企業(yè)座談會。會上，包括徐工、龍工、臨工在內的十幾家國內主流工程機械企業(yè)，在親眼看到中川液壓的產品和管理水平后，都作出承諾，將積極配合中川液壓進行液壓件搭機實驗，加快破解國產高端液壓件研發(fā)與產業(yè)化難題。

“這一切都是十分可喜的，進度也超出我們的預期。我們自主研發(fā)生產的中川一代20～25噸級挖掘機液壓元件、中川二代20～25噸級挖掘機高端液壓元件、8～10噸小型挖掘機液壓元件、50裝載機工作系統(tǒng)液壓元件等產品在性能和可靠性方面已達到目前市場主流產品水平，填補了國內空白，可實現(xiàn)替代國外同類產品進口。接下來要踏踏實實繼續(xù)提高產品可靠性，并逐步推出中川三代、四代、五代液壓產品。中川液壓一期已達到10萬套/年的生產能力，二期工程現(xiàn)已完成廠房建設，設備正在安裝調試，建成后將達到30萬套/年的生產能力，項目全部建成后，將達到60萬套/年的生產能力”。張義華目光堅定而深邃，對未來充滿著必勝的信心。

常林集團高端液壓件研發(fā)生產成功，引發(fā)了行業(yè)巨大震動，也引起了國家領導的關注，項目已經上升到國家戰(zhàn)略層面，肩負著行業(yè)的希望與未來。2013年7月間，國務院總理李克強在部分省區(qū)經濟形勢座談會上稱贊：“有機械行業(yè)的企業(yè)在液壓方面有突破，緩解了我國工程機械的瓶頸制約，這就是通過創(chuàng)新推動經濟發(fā)展的實例。”他同時強調指出，“政府還需要下大力推動，以企業(yè)為主體的創(chuàng)新建設，抓緊建立一套衡量科技創(chuàng)新的指標，增強可衡量性、可操作性”。講話是對中國液壓企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的充分肯定，也更加堅定了常林中川液壓創(chuàng)新發(fā)展的信心和決心。