“工程機械行業(yè)是典型的投資拉動型行業(yè)，行業(yè)增速與國家政策走向有很大關(guān)聯(lián)度。”回顧2013年，城鎮(zhèn)化建設(shè)進一步提上議事日程，無疑給“寒冬”中的工程機械行業(yè)帶來一股和煦暖風。2014年伊始，借力政策利好，將給泉州工程機械行業(yè)帶來哪些機遇?其未來發(fā)展走向如何?本期嘉賓為您分析。

行業(yè)增速有望超過10%

主持人：城鎮(zhèn)化建設(shè)能夠給泉州工程機械行業(yè)發(fā)展帶來哪些契機?

戴福全（一網(wǎng)站電子商務(wù)事業(yè)部副總監(jiān)）：目前我國城鎮(zhèn)化處于快速成長期，這個時期最大的特點在于經(jīng)濟高速發(fā)展，以交通網(wǎng)和水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為主，對土石方的需求量特別大。相對于歐美發(fā)達國家已達到70%以上的城鎮(zhèn)化率，我國的城鎮(zhèn)化水平不足50%，為工程機械行業(yè)的發(fā)展留下了巨大空間。這一期間，會出現(xiàn)一些產(chǎn)業(yè)整合，市場份額被多家龍頭企業(yè)占據(jù)，小企業(yè)會走差異化路線;市場態(tài)勢維持基本穩(wěn)定，惡性競爭在未來也會逐漸減少。

柯金鐤（福建晉工機械有限公司總經(jīng)理）：對于工程機械行業(yè)來說，與全國城鎮(zhèn)化建設(shè)的關(guān)聯(lián)度和契合度很高，因此不論是十八屆三中全會，明確提出加快城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐;還是中央城鎮(zhèn)化工作會議召開，對行業(yè)來說都是重大的利好消息，只要中國城鎮(zhèn)化率每年釋放一個點，或是0.8個點，對于工程機械行業(yè)的拉動作用不言而喻。有專家預(yù)測，2014年我國工程機械行業(yè)增速有望超過10%，對于泉州工程機械行業(yè)來說也是利好消息。

 做精做細深耕細分領(lǐng)域

主持人：對于泉州工程機械行業(yè)來說，發(fā)展現(xiàn)狀如何，有哪些優(yōu)勢和劣勢?

戴福全：中國絕大多數(shù)“四輪一帶”(指驅(qū)動輪、導(dǎo)向輪、支重輪、托輪和履帶)民營企業(yè)集中在泉州，形成了強大的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。底盤件售后市場部分，泉州占60%左右份額。2012年，以晉工、南方路機、建德等為代表的整機企業(yè)，產(chǎn)值已逾300億元。泉州工程機械產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)已比較完善和牢固，具備做大做強的條件。

但是泉州工程機械行業(yè)發(fā)展還存在一些問題，四輪一帶產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，生產(chǎn)工藝也較為先進，但是價格上不去。究其原因，一方面，企業(yè)偏于保守，不善于通過互聯(lián)網(wǎng)等新媒體傳播自己;另一方面，企業(yè)沒有整合資源，抱團取暖，組織形態(tài)比較松散。

柯金鐤：泉州是工程機械產(chǎn)業(yè)配套的集中地，全國有六大工程機械生產(chǎn)基地，福建是其中一個，而廈門、泉州、龍巖是產(chǎn)業(yè)鏈上下游的重要地區(qū)。泉州工程機械產(chǎn)品多衍生于民生用品產(chǎn)業(yè)，例如，泉州石材、印染、食品、鞋服、紙品等產(chǎn)業(yè)發(fā)達，由此誕生了石材機械、印染機械、食品機械、造紙機械等等，這些機械產(chǎn)品性價比高，替代了進口機械。這種行業(yè)細分，對泉州工程機械行業(yè)發(fā)展是一個顯而易見的優(yōu)勢。

吳文生（晉江市安海聯(lián)誠機械有限公司總經(jīng)理）：泉州工程機械行業(yè)的最大優(yōu)勢在于做專。做專的好處在于長期深耕一個領(lǐng)域，能夠?qū)⑸a(chǎn)工藝、細節(jié)發(fā)揮到極致，降低生產(chǎn)成本。也許從單一的產(chǎn)品來看，這種成本的降低無足輕重，但是集腋成裘，能夠形成規(guī)模效益。

革新技術(shù)提升品質(zhì)

主持人：借助城鎮(zhèn)化的東風，泉州工程機械行業(yè)今后發(fā)展的方向和著力點是什么?

柯金鐤：過去幾年，工程機械行業(yè)遭遇“寒冬”，現(xiàn)在迎來了政策利好，但是無論如何，企業(yè)應(yīng)當做到堅守、蛻變、新生。對于整機廠家來說，首先，要投入資金引導(dǎo)代理商管理提升，信息融合。

其次，技術(shù)創(chuàng)新，與客戶、使用者溝通，了解市場需求，聘請專家合作設(shè)計。好的技術(shù)創(chuàng)新來自市場一線。對于機械行業(yè)來說，技術(shù)創(chuàng)新在于更廣泛地滿足客戶各方面需求，通過產(chǎn)品升級，生產(chǎn)出高附加值的產(chǎn)品。

再次，品牌打造。品牌的打造不僅僅是產(chǎn)品定位與策劃，更在于企業(yè)在長期發(fā)展過程中累積下來的品質(zhì)、知名度、美譽度、市場占有率等。

吳文生：作為配件小企業(yè)，可以通過給大型主機廠家做配套的方式提高產(chǎn)品品質(zhì)。借力大型主機廠家的資金支持和技術(shù)指導(dǎo)，提升自身產(chǎn)品質(zhì)量。由于大型主機廠家對產(chǎn)品品質(zhì)要求很高，每年會對配件廠家進行考核與淘汰，這也倒逼企業(yè)在品質(zhì)上精益求精，長此以往，提升了企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，也會贏得后市場客戶的青睞。此外，泉州工程機械行業(yè)應(yīng)當在設(shè)備創(chuàng)新上多投入。未來的競爭日益激烈，只有通過智能化設(shè)備提高生產(chǎn)效益，降低成本，良好的性價比才能在對手如林的行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。