眾所周知，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，特別是經(jīng)過新世紀(jì)以來近十年的黃金發(fā)展期，中國已然成為世界最大的工程機(jī)械市場。而且，這里一貫地秉承了中國特有的各種優(yōu)勢，比如我們有比國外更為廣袤的土地、龐大的市場和豐沛的人力資源，隨之而帶來的就是，中國的建設(shè)步伐引出了巨大的工程機(jī)械需求。

     這邊是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢，固然，在最近的兩三年工程機(jī)械行業(yè)遭遇了一些陰霾，但是歷史的車輪是向前滾滾發(fā)展的。未來必然是屬于中國的世紀(jì)。因此，對于廣大工程機(jī)械廠商和代理商來講，這兩方都需要做好自己工作，以迎接市場發(fā)展時(shí)期的需求。

      下面，我們就來淺談工程機(jī)械代理商在2014的馬年需要著重加強(qiáng)的幾方面工作，明晰了方向，知曉了方法，才能讓前進(jìn)的步伐更加有力和更有針對性。

總的來說，2014工程機(jī)械代理商需要重視和加強(qiáng)的工作主要分為以下幾個(gè)方面，即貫徹統(tǒng)一的理念、實(shí)施貼心的服務(wù)、有效的風(fēng)險(xiǎn)控制。

貫徹統(tǒng)一的理念

      對于中國工程機(jī)械的基層用戶來講，主機(jī)的代理商可能是更能或更多被接觸到的產(chǎn)品賣方。他們和主機(jī)廠商不管是不是一家，對于基層用戶層面來說，對于他們的印象直接反映了用戶對于主機(jī)廠家的看法。因此，在2014新的一年到來之際，從主機(jī)廠家到其工程機(jī)械產(chǎn)品的代理商都要有統(tǒng)一的理念作指導(dǎo)。

      其中，最重要的是樹立“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的營銷服務(wù)理念，在銷售政策方面，代理商需要貫徹好主機(jī)廠商的營銷制度，對于各條政策都要落實(shí)好。而就代理商的內(nèi)部建設(shè)來講，在它所代理的區(qū)域內(nèi)，要科學(xué)規(guī)范地設(shè)置自己的代理網(wǎng)點(diǎn)，并且對于各網(wǎng)點(diǎn)按照統(tǒng)一的風(fēng)格進(jìn)行裝修布局，這樣在基層用戶的心里便能逐漸建立該代理商的良好形象。另外，代理商還可以通過各種展會、座談會、體驗(yàn)日等促銷活動，以帶動產(chǎn)品的銷售。