1月18日，玉柴機器2014年營銷服務(wù)大會在南寧舉行。玉柴集團董事局主席晏平在會上表示，2013年公司銷售發(fā)動機50萬臺，2014年要力保53萬臺挑戰(zhàn)56萬臺，從而為2018年躍升百萬臺做好鋪墊。

率先回到50萬臺銷量

2013年，玉柴股份累計銷售發(fā)動機突破50萬臺，成功遏制住了2011年以來連續(xù)兩年下滑的勢頭，成為行業(yè)率先回到50萬臺銷量的多缸柴油發(fā)動機企業(yè)，同比增幅遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，市場份額在去年提升了3個百分比的基礎(chǔ)上，再提升1個百分點。玉柴發(fā)動機主要質(zhì)量指標(biāo)比2011年提升了近100%，2013年12月16日，玉柴獲得了中國質(zhì)量獎提名獎。

在卡車市場領(lǐng)域，玉柴發(fā)動機銷量同比增長了20%，其中，卡車重機銷量同比增長45.3%，遠(yuǎn)高于重卡行業(yè)平均增幅；YC6M/YC6MK系列發(fā)動機銷量同比增長115%。在客車市場領(lǐng)域，玉柴發(fā)動機銷量同比增長8%，其中清潔燃料（氣體機、混合動力）發(fā)動機在卡車、客車新能源市場得到快速發(fā)展。目前玉柴客車國四柴油、國五燃?xì)獍l(fā)動機的銷量已占70%以上，份額持續(xù)提升。而玉柴通機（包括工程機械和農(nóng)用機械）發(fā)動機銷量也同比增長了31%，船電動力在行業(yè)市場同比下滑的情況下，也取得了銷售額同比增長的不凡業(yè)績。

在海外市場，玉柴股份通過拓展東歐、南美市場，建設(shè)市場新平臺，完善配件及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，在國內(nèi)出口增長平緩情況下，實現(xiàn)發(fā)動機出口同比增長40%以上。2013年，玉柴股份服務(wù)站總數(shù)超過3000家，1005家具備國四、國五強大服務(wù)能力的服務(wù)站為產(chǎn)品排放升級做好了服務(wù)保障。

玉柴高層認(rèn)為，玉柴的快速增長，得益于幾方面因素。一是行業(yè)整體快速增長，商用車市場扭轉(zhuǎn)2011~2012年連續(xù)兩年的下降趨勢，去年增速達(dá)到6.4%，重卡更是增長了21%，這為玉柴的增長創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。

二是玉柴作為獨立發(fā)動機供應(yīng)商，近年來圍繞精益生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量提高等方面投入了大量資源，這些投入在2013年有了更多“產(chǎn)出”，市場和用戶對玉柴發(fā)動機的認(rèn)可度也有了更大提升。

三是玉柴作為全系列柴油發(fā)動機制造商，動力產(chǎn)品品種覆蓋中重卡、輕卡、客車、新能源、天然氣、工程機械等各個市場，因而也能夠在市場復(fù)蘇時享受到各細(xì)分領(lǐng)域所帶來的“紅利”。

謀劃五年翻番

在2013年快速增長的基礎(chǔ)上，玉柴高層調(diào)整了中期規(guī)劃，設(shè)定了更具挑戰(zhàn)性的五年目標(biāo)。

玉柴副總經(jīng)理鐘玉偉在年會上介紹，中期規(guī)劃共包含五個方面。一是“規(guī)模倍增”，使玉柴發(fā)動機的年銷量在2018年達(dá)到100萬臺，銷售收入達(dá)到400億元；二是“地位鞏固”，增強玉柴“領(lǐng)先適用、快速反應(yīng)”的核心競爭力；三是“專業(yè)增值”，致力于創(chuàng)新和精益運營，保持技術(shù)領(lǐng)先；四是“戰(zhàn)略同盟”，與市場、技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；五是“和諧共贏”，主動履行社會責(zé)任，與相關(guān)方共同成長。

玉柴副總經(jīng)理王利民表示：“2014年的銷售目標(biāo)是確保53萬臺，同比增長6%，挑戰(zhàn)56萬臺，同比增長12%。具體而言，卡車動力要銷售26.2萬臺，客車動力銷售13.8萬臺，通機動力銷售12萬臺，海外出口4萬臺，乘用車動力和船用動力銷售4萬臺?！?

他同時認(rèn)為，2014年的卡車市場總體需求將基本持平，其中，重卡市場受2013年需求提前透支以及國四實施的影響，預(yù)計全年下降5%。5m以上客車市場預(yù)計增長5%，公路客車將停止下跌趨勢，各地的批量采購將帶動公交車市場增長10%左右，而中高端商務(wù)和旅游車、校車、新能源以及天然氣車市場將保持快速增長。

據(jù)了解，為了應(yīng)對市場和競品的挑戰(zhàn)，力爭比行業(yè)跑得更快，玉柴制定了一系列重點工作措施。比如，“在國四方面，我們要繼續(xù)搶占先機，依靠電控產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢和體系協(xié)同能力，穩(wěn)固中卡動力優(yōu)勢，發(fā)力重卡和輕卡；在組織機構(gòu)變革上，我們專門成立了專用車動力營銷部，并細(xì)化辦事處，增加濰坊、福田和深圳三個駐外辦事處，確保對客戶的貼心服務(wù)和對市場的快速反應(yīng)；在體系建設(shè)方面，玉柴工程研究院南寧基地剛剛落成，我們的精益生產(chǎn)工程將邁向縱深，質(zhì)量三年提升100%也將如期完成；在服務(wù)方面，我們還要推行玉柴的‘捷·誠’服務(wù)管家，進(jìn)一步強化電控技能培訓(xùn)，并推行適應(yīng)新生代車主的服務(wù)管理。”王利民如是說。