新年新希望，訂單兆豐年。剛剛過完春節(jié)，三一集團(tuán)各事業(yè)部、子公司捷報(bào)頻傳，“好聲音”不斷。今年，集團(tuán)不少新品推向市場，受到了客戶歡迎。成績的取得也得益于三一研發(fā)、制造、服務(wù)三大核心競爭力的保駕護(hù)航。

國內(nèi)外市場捷報(bào)頻傳 三一喜迎“開門紅

對于今年的工作，三一重工總裁向文波也提出了更高要求。他強(qiáng)調(diào)，今年是三一的“營銷服務(wù)年”，必須在做好營銷的同時(shí)，要讓客戶滿意，營銷和服務(wù)工作一定要同時(shí)開展，持續(xù)提升客戶滿意度，以此夯實(shí)三一百年企業(yè)的根基。

在營銷服務(wù)領(lǐng)域，向文波還強(qiáng)調(diào)，三一要繼續(xù)拓展服務(wù)的范圍與深度，幫助客戶找到致富路徑；同時(shí)，也要為客戶的公司“輸血”，將三一先進(jìn)的管理方法與理念傳播到客戶所在的公司，不斷提升客戶的盈利能力與經(jīng)營水平。

在向文波的統(tǒng)籌規(guī)劃與指導(dǎo)下，三一泵送事業(yè)部在年后開展了“我是精英”代理商營銷技能比武總決賽，在 “比、學(xué)、趕、幫、超”的競賽氛圍中吹響了2014年?duì)I銷戰(zhàn)役的沖鋒號。

“我是精英”泵送代理商營銷技能比武從去年10月開始初選，經(jīng)過代理商內(nèi)部賽、戰(zhàn)區(qū)選拔賽的層層比拼，八大戰(zhàn)區(qū)各選送一名代理商董事長與一名營銷骨干分別參加“我是CEO”和“價(jià)值營銷”兩項(xiàng)比賽，比賽就三一產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的高價(jià)值進(jìn)行多維度的縝密闡述，將產(chǎn)品營銷與情感營銷相結(jié)合，引導(dǎo)客戶由傳統(tǒng)的價(jià)格牽引成單模式轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值吸引成單模式。

同時(shí)，作為三一的傳統(tǒng)保留“節(jié)目”，年后各事業(yè)部、子公司開展的春季展銷會獲得突破。在三一重機(jī)，截至發(fā)稿之時(shí)，該公司已經(jīng)收獲了近1000臺挖掘機(jī)訂單；在三一印度，15臺履帶起重機(jī)出口印度；在三一港機(jī)，6臺堆高機(jī)交付墨西哥客戶；在三一重起，“無限力俱樂部”開展得如火如荼。

“能在這么短的時(shí)間收獲如此多的訂單，充分彰顯了三一國際化的企業(yè)實(shí)力。”有行業(yè)專家分析道，2014年的工程機(jī)械行業(yè)將穩(wěn)字當(dāng)頭。

行業(yè)穩(wěn)中有進(jìn) 三一向“稀缺性效益”轉(zhuǎn)型

“穩(wěn)”字已成為眾多行業(yè)分析師對工程機(jī)械行業(yè)的共識。日前，在中國經(jīng)濟(jì)形勢運(yùn)行會上，中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行副會長蔡惟慈預(yù)測，行業(yè)總體呈現(xiàn)緩慢回升、溫和增長及平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢。其中，與消費(fèi)、信息化、自動化等關(guān)系密切的行業(yè)發(fā)展速度明顯快于典型的投資類產(chǎn)品行業(yè)。

展望2014年，蔡惟慈表示，機(jī)械行業(yè)景氣度既不樂觀，也不悲觀，總體需求仍將偏緊，行業(yè)發(fā)展將維持“平穩(wěn)”的主基調(diào)。預(yù)計(jì)產(chǎn)銷增幅大體在10%—15%之間；利潤增幅約10%；出口創(chuàng)匯增幅在5%—8%之間。與此同時(shí)，行業(yè)利潤率下降仍需全行業(yè)高度關(guān)注，需加快轉(zhuǎn)型升級步伐。

據(jù)此，三一重工負(fù)責(zé)人表示，從政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性看，2014年機(jī)械工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行仍具備保持總體平穩(wěn)的基本條件，將延續(xù)2013年的平穩(wěn)運(yùn)行趨勢。同時(shí)，通過工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化深入推進(jìn)，將創(chuàng)造新的消費(fèi)和投資需求，拓展國際國內(nèi)市場空間。

從國際方面看，市場正在緩慢復(fù)蘇。鑒于中國機(jī)械工業(yè)有自身獨(dú)特的比較優(yōu)勢，尤其是民營機(jī)械企業(yè)近年來正在加快“走出去”的步伐，這一勢頭將有力地推動機(jī)械工業(yè)提高國際市場份額。

該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在“買方市場”下，能否滿足用戶不斷提高、日益多樣化的要求，已經(jīng)成為衡量產(chǎn)品“好壞”的惟一標(biāo)準(zhǔn)，也成為設(shè)備制造企業(yè)能否得到用戶認(rèn)可、最終爭得稀缺訂單的主要因素。

因此，在當(dāng)前形勢下，要想提高競爭力，必須由追求“規(guī)模效益”向追求“稀缺性效益”轉(zhuǎn)型。也就是說，機(jī)械企業(yè)必須由全力追求眾多同行都能生產(chǎn)的產(chǎn)品的“規(guī)模效益”轉(zhuǎn)向千方百計(jì)地獲取以企業(yè)自身獨(dú)特優(yōu)勢為支撐的“稀缺性效益”。