近年來(lái)，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的調(diào)整期讓越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到營(yíng)銷策略在銷售體系中的重要。但如何去正確的營(yíng)銷變成了至關(guān)重要的選擇。事件營(yíng)銷就是重要的選擇。只有從消費(fèi)者關(guān)心的事情入手，營(yíng)銷策略才能打動(dòng)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，這同樣是事件營(yíng)銷的前提條件。在工程機(jī)械營(yíng)銷領(lǐng)域，事件營(yíng)銷被用的淋漓盡致。中國(guó)路面機(jī)械網(wǎng)為你盤點(diǎn)事件營(yíng)銷中經(jīng)典的八章大點(diǎn)。為您化解一招一式，在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)擂臺(tái)上使出最厲害的殺手锏。
借勢(shì)章
所謂借勢(shì)，是指企業(yè)及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開的一系列相關(guān)活動(dòng)。關(guān)鍵要選好勢(shì)，再趨勢(shì)利導(dǎo)才能成功。
案例：眾多工程機(jī)械企業(yè)支持雅安抗震救災(zāi)。除善款外，很多工程機(jī)械企業(yè)籌備了多種工程機(jī)械、電力設(shè)備及工裝機(jī)具，隨時(shí)支援救災(zāi)工作。
明星章
明星是社會(huì)發(fā)展的需要與大眾主觀愿望相交合而產(chǎn)生的客觀存在。根據(jù)馬斯洛分析的人的心理需求學(xué)說：當(dāng)購(gòu)買者不再把價(jià)格、質(zhì)量當(dāng)做購(gòu)買顧慮時(shí)，利用明星的知名度去加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的感情、聯(lián)想，來(lái)贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追捧。
案例：3月18日，在三一C8上市發(fā)布活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，容中爾甲專門為C8泵車上市創(chuàng)作的歌曲《為夢(mèng)想領(lǐng)跑》將活動(dòng)推向最高潮。詞作者來(lái)自三一，此首歌符合三一的企業(yè)精神，展現(xiàn)了三一積極向上，創(chuàng)新進(jìn)取的企業(yè)文化。
體育章
主要就是借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的體育活動(dòng)來(lái)推廣自己的品牌。體育活動(dòng)已被越來(lái)越多的人所關(guān)注和參與，體育賽事是品牌最好的廣告載體，體育背后蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)，已被很多企業(yè)意識(shí)到并投入其間。體育營(yíng)銷作為一種軟廣告，具有溝通對(duì)象量大、傳播面廣和針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn)。
案例:5月18日，中超聯(lián)賽第10輪江蘇舜天vs上海申花的精彩對(duì)決最終以2：2圓滿結(jié)束。作為中超聯(lián)賽主贊助商的山東臨工，臨工黃成為當(dāng)天比賽之外最炫目的風(fēng)景。自2010年山東臨工成為中超聯(lián)賽主贊助商以來(lái)，山東臨工開展了一系列創(chuàng)新性的營(yíng)銷活動(dòng)，包括組織廣大經(jīng)銷商和用戶代表親歷中超聯(lián)賽現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn);舉辦各類線下主題營(yíng)銷活動(dòng)，如產(chǎn)品推薦會(huì)、互動(dòng)聯(lián)歡會(huì)、品牌巡展等。
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企業(yè)利用社會(huì)上有價(jià)值、影響面廣的新聞，不失時(shí)宜地將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，來(lái)達(dá)到借力發(fā)力的傳播效果。工程機(jī)械企業(yè)可借助新聞來(lái)增強(qiáng)企業(yè)宣傳影響力。新聞要選擇熱點(diǎn)這樣才能跟新聞的精神相符合，達(dá)到宣傳效果。
造勢(shì)章
所謂造勢(shì)，是指企業(yè)通過策劃、組織和制造具有新聞價(jià)值的事件或利用偶發(fā)性的事件，主動(dòng)或客觀吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。提高和擴(kuò)大企業(yè)的觀點(diǎn)等宣傳，高調(diào)提高企業(yè)影響力的營(yíng)銷行為。
案例：中聯(lián)重科以好萊塢這個(gè)國(guó)際化平臺(tái)為載體，借助《鋼鐵俠3》在全球觀眾中的影響力，向全世界展示了自身的品牌訴求，拉近與國(guó)際市場(chǎng)客戶的心理距離。在今年4月舉行的德國(guó)慕尼黑國(guó)際工程機(jī)械博覽會(huì)上，中聯(lián)重科以“鋼鐵俠”為主題的展區(qū)，成為本屆展會(huì)最大的亮點(diǎn)。在《鋼鐵俠3》上映期間，中聯(lián)重科通過影院終端展示，新聞、專訪等多種形式，將整合營(yíng)銷推向高潮。
輿論章
企業(yè)通過與相關(guān)媒體合作，發(fā)表大量介紹和宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的軟性文章，以理性的手段傳播自己。關(guān)于這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都已重視到了它的威力，此類軟性宣傳文章現(xiàn)如今已經(jīng)大范圍、甚至大版面地出現(xiàn)在各種相應(yīng)的媒體上。
案例：2月1日，小松在常州產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心舉行新產(chǎn)品PC200系列-8M0挖掘機(jī)發(fā)布會(huì)，共推出6款新品。小松還首次邀請(qǐng)了行業(yè)媒體共同見證新產(chǎn)品的上市發(fā)布，多家媒體報(bào)道，媒體宣傳效果顯著。這在小松中國(guó)發(fā)展史上可謂“開了先河”。
活動(dòng)章
企業(yè)為推廣自己的產(chǎn)品而組織策劃的一系列宣傳活動(dòng)，吸引消費(fèi)者和媒體的眼球達(dá)到傳播自己的目的。
案例：2013年6月24日，“掘戰(zhàn)達(dá)人”沃爾沃杯第三屆全國(guó)挖掘機(jī)操作手綠色節(jié)油挑戰(zhàn)賽云南賽區(qū)城市賽圓滿落幕?！熬驊?zhàn)達(dá)人”自2011年舉辦至今已成為沃爾沃建筑設(shè)備履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任、幫助推動(dòng)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)綠色發(fā)展的明星賽事。
概念章
企業(yè)為自己產(chǎn)品或服務(wù)所創(chuàng)造的一種“新理念”、“新潮流”。就像全世界都知道第一個(gè)造出飛機(jī)的是萊特兄弟，但第二位呢？國(guó)內(nèi)就曾有一位企業(yè)家提出過：理論市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)，先推廣一種觀念，有了觀念，市場(chǎng)慢慢就會(huì)做好。
案例：4月16日，“臨工專場(chǎng)—易極二手工程機(jī)械無(wú)底價(jià)拍賣會(huì)”在山東臨沂臨工再制造公司盛大開拍。本次拍賣會(huì)，易極聯(lián)合整機(jī)企業(yè)將拍賣會(huì)帶到了客戶身邊，開創(chuàng)了二手工程機(jī)械扭轉(zhuǎn)的新形式，廣受客戶贊譽(yù)，同時(shí)易極的中國(guó)無(wú)底價(jià)拍賣與企業(yè)的首次合作取得和重大的意義，有利于宣傳易極無(wú)底價(jià)的拍賣理念。
事件營(yíng)銷是近年來(lái)國(guó)內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)，建立品牌識(shí)別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營(yíng)銷手段?；ヂ?lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給事件營(yíng)銷帶來(lái)了巨大契機(jī)。通過網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)事件或者一個(gè)話題可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注。中國(guó)路面機(jī)械網(wǎng)記者認(rèn)為隨著中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的發(fā)展和營(yíng)銷手段的多樣化，未來(lái)事件營(yíng)銷還將在工程機(jī)械行業(yè)中發(fā)揮重要的宣傳作用。工程機(jī)械行業(yè)多種的活躍因素也會(huì)為事件營(yíng)銷的發(fā)展提供幫助。
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