在2014年的北京兩會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中聯(lián)重科(000157,股吧)股份有限公司（下稱：中聯(lián)重科）董事長詹純新在接受和訊網(wǎng)專訪時(shí)表示：“工程機(jī)械行業(yè)已逐步企穩(wěn)，但快速復(fù)蘇不可能一蹴而就。我判斷，未來會(huì)是一個(gè)震蕩上升的過程，公司將在全產(chǎn)業(yè)鏈和海外布局及內(nèi)部管理上細(xì)而精化，把企業(yè)帶出行業(yè)‘寒冬’?！?/span>

從3月底開始，工程機(jī)械行業(yè)巨頭們將逐一發(fā)布2013年年報(bào)，過去的一年，在行業(yè)低谷期也備受市場(chǎng)關(guān)注。和訊網(wǎng)從目前已發(fā)布年報(bào)或快報(bào)的同類公司分析來看，工程機(jī)械行業(yè)已顯逐步回暖跡象，像叉車等細(xì)分行業(yè)更是擺脫行業(yè)周期提前走出景氣行情。

　　行業(yè)隱現(xiàn)企穩(wěn)跡象

　　2012年，受國內(nèi)外市場(chǎng)因素影響，工程機(jī)械行業(yè)結(jié)束黃金發(fā)展十年，迎來了一輪大調(diào)整。據(jù)中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年底，工程機(jī)械重點(diǎn)產(chǎn)品汽車起重機(jī)、挖掘機(jī)等銷量下降明顯，汽車起重機(jī)銷量2.30萬臺(tái)，同比下降35.10%，挖掘機(jī)銷量11.56萬臺(tái)，同比下降35.20%。在此背景下，行業(yè)巨頭業(yè)績(jī)紛紛出現(xiàn)下滑，柳工(000528,股吧)凈利潤大降79%最為嚴(yán)重，三一和徐工也分別下滑34%和27%，中聯(lián)小幅下滑9%。

　　2013年，工程機(jī)械行業(yè)依然無法挽回頹勢(shì)，截至目前，主營推土機(jī)的河北宣工(000923,股吧)已發(fā)布2013業(yè)績(jī)預(yù)告，凈利潤預(yù)計(jì)為300萬到490萬，同比下降10%到45%，已在虧損邊緣。而主營路面攤鋪機(jī)械的建設(shè)機(jī)械(600984,股吧)、主營鏟運(yùn)機(jī)械的常林股份(600710,股吧)和主營土石方機(jī)械的廈工股份(600815,股吧)則均發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)虧公告，其中建設(shè)機(jī)械預(yù)虧9985萬，常林股份預(yù)虧1.98億，廈工股份預(yù)虧5.5億到6億。

　　更為凄慘的是秦皇島天業(yè)通聯(lián)重工股份有限公司，原為天業(yè)通聯(lián)，因2012年和2013年連續(xù)兩年虧損已被披星帶帽，更名為“*ST天業(yè)”。公司主營盾構(gòu)機(jī)和起重運(yùn)輸設(shè)備，2013年年報(bào)顯示虧損4.28億元。

　　雖然中聯(lián)重科年報(bào)還未發(fā)布，但從其前三季度業(yè)績(jī)來看，營收和利潤降幅正逐季收窄。公司三季度單季營收為87億元，同比減少12.58%，降幅環(huán)比上一季度縮小6個(gè)百分點(diǎn)；同時(shí)公司三季度單季凈利潤為8.89億元，同比減少33.57%，降幅也較上季度有所收窄。

　　對(duì)此，華安證券楊宗星在研報(bào)中分析稱，從行業(yè)角度來看，當(dāng)前叉車行業(yè)受益于全社會(huì)物流效率的提升以及人力成本的上漲，使得叉車行業(yè)景氣度持續(xù)提升，叉車行業(yè)已經(jīng)擺脫工程機(jī)械低位徘徊狀態(tài)，一枝獨(dú)秀跨越行業(yè)周期成長。

　　與此同時(shí)，城鎮(zhèn)化建設(shè)和保障房的推進(jìn)也將成為工程機(jī)械行業(yè)企穩(wěn)復(fù)蘇的有利注腳。據(jù)國家開發(fā)銀行預(yù)計(jì)，未來3年我國城鎮(zhèn)化投融資資金需求量將達(dá)25萬億元。隨著城鎮(zhèn)化持續(xù)升溫，與之緊密相關(guān)的水泥、砂石、混凝土需求將隨之增加，各類機(jī)械設(shè)備的市場(chǎng)需求也將同樣出現(xiàn)新的增長點(diǎn)。此外，據(jù)悉“十二五”期間保障房目標(biāo)為3600萬套，前三年已經(jīng)開工建設(shè)2400多萬套，完成了目標(biāo)任務(wù)的2/3。從各地上報(bào)計(jì)劃來看，2014年有望開工600萬套以上，這給工程機(jī)械行業(yè)提供了有力支撐。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈謀變局

　　不過，盡管工程機(jī)械行業(yè)企穩(wěn)跡象已逐漸明朗，但復(fù)蘇依然緩慢。中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的報(bào)告稱，展望2014年，行業(yè)發(fā)展外部環(huán)境總體偏緊的狀況難有明顯改觀，預(yù)計(jì)在全行業(yè)努力下，2014年機(jī)械工業(yè)產(chǎn)銷和利潤增速將可達(dá)到12％左右，出口增速預(yù)計(jì)將達(dá)到8％左右。

　　對(duì)此，中聯(lián)重科董事長詹純新兩會(huì)期間接受和訊網(wǎng)采訪時(shí)也判斷，“工程機(jī)械是個(gè)周期性行業(yè)，連續(xù)幾年也都是在調(diào)整，低谷震蕩，在這么一個(gè)時(shí)期，乃至于一段時(shí)間以后，我認(rèn)為它應(yīng)該是震蕩上升的?！?

　　在此背景下，行業(yè)巨頭紛紛加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，以求在周期低谷時(shí)培育出新的利潤增長點(diǎn)，同時(shí)希望在下一輪周期啟動(dòng)時(shí)能夠快速超越同行。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者中聯(lián)重科就已大舉進(jìn)軍農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，同時(shí)加大了對(duì)環(huán)衛(wèi)機(jī)械的培育力度。

　　2013年12月28日，中聯(lián)重科第一個(gè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園落戶璧山工業(yè)園區(qū)。而此前，中聯(lián)重科還專門成立了農(nóng)機(jī)事業(yè)部，并在美國成立了農(nóng)業(yè)機(jī)械研究所，都顯示出公司做大農(nóng)用機(jī)械的決心。

　　而環(huán)衛(wèi)機(jī)械這塊，中聯(lián)也加大拓展力度，成為公司主營中逆勢(shì)增長的一塊。據(jù)公司2013年中報(bào)顯示，環(huán)衛(wèi)機(jī)械實(shí)現(xiàn)營收14億元，同比增長17.43%。

　　中聯(lián)重科正在實(shí)現(xiàn)著既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。詹純新在2012年度股東大會(huì)上表示，在做好現(xiàn)有龍頭產(chǎn)品的同時(shí)，公司將對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械等板塊進(jìn)行戰(zhàn)略布局，形成工程機(jī)械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、重型卡車、金融服務(wù)五大板塊齊頭并進(jìn)的格局。

　　對(duì)此，詹純新兩會(huì)時(shí)接受和訊網(wǎng)采訪時(shí)也稱，“我認(rèn)為農(nóng)業(yè)機(jī)械板塊市場(chǎng)規(guī)模就不亞于工程機(jī)械，環(huán)境產(chǎn)業(yè)的規(guī)模也不亞于工程機(jī)械。當(dāng)然，重型工程將來來看也不亞于工程機(jī)械，所以，真正做下來，如果能做到幾個(gè)板塊齊頭并進(jìn)的話，我想中聯(lián)可能那時(shí)候，第一不是周期性的企業(yè)，第二它是個(gè)發(fā)展很有規(guī)模的企業(yè)?！?

　　國際化御寒冬

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，工程機(jī)械行業(yè)還加大海外市場(chǎng)布局以抵御寒冬，國際市場(chǎng)業(yè)務(wù)的增長也成為相關(guān)公司年報(bào)中最靚麗的一筆。

　　2013年9月，中聯(lián)重科和香港CIFA公司其他股東完成了股權(quán)交割手續(xù)，中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)了對(duì)世界排名第三的混凝土機(jī)械制造商意大利CIFA公司的全資控股。

　　詹純新對(duì)此曾評(píng)價(jià)道，“5年的磨合-整合-融合，中聯(lián)重科在制度、管理、技術(shù)、文化和價(jià)值觀上與CIFA已高位對(duì)接，并購后的整合風(fēng)險(xiǎn)已不存在?！?

　　通過海外并購，中聯(lián)加快推進(jìn)海外市場(chǎng)布局。2012年，中聯(lián)品牌泵車銷往德國，這是中國泵車自主品牌首次進(jìn)入德國市場(chǎng)。同時(shí)，中聯(lián)重科在泰國實(shí)現(xiàn)了出口海外攪拌車的單筆金額最大訂單，并首次在哥倫比亞、斯里蘭卡、伊拉克、阿爾及利亞等國家實(shí)現(xiàn)銷售。而起重機(jī)械方面，公司 800 噸履帶吊成功出口伊朗，全新開發(fā)的平頭系列塔機(jī) T320-16 獲準(zhǔn)進(jìn)入新加坡市場(chǎng)。土方機(jī)械方面，公司超過 400 臺(tái)、價(jià)值 3 億人民幣的挖掘機(jī)出口中東地區(qū)。

　　2013年，中聯(lián)重科混凝土泵車、攪拌站等產(chǎn)品首次進(jìn)入泰國、智利、哥斯達(dá)黎加、

　　厄瓜多爾等國家；攪拌車成功在俄羅斯奪得千萬美元級(jí)別訂單。小噸位履帶起重機(jī)和塔吊大量出口至東南亞，廣泛應(yīng)用于新加坡、馬來西亞、越南、香港等地區(qū)的城市基礎(chǔ)施工中。

　　在中聯(lián)重科大力拓展下，公司海外市場(chǎng)保持穩(wěn)步增長，為應(yīng)對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的下滑起到一定抵御作用。據(jù)中聯(lián)2012年報(bào)顯示，海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營收27.71億元，同比大幅增長23.81%。2013年中報(bào)顯示實(shí)現(xiàn)營收13.05億元，同比增長2.29%。

　　目前，盡管國外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇也較為溫和，但工程機(jī)械海外市場(chǎng)增速強(qiáng)于國內(nèi)，或成為行業(yè)公司過冬的一件棉襖。據(jù)中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年12月，工程機(jī)械行業(yè)出口交貨值為34.07億元，環(huán)比增速22.72%，同比增速10.28%。

　　修煉內(nèi)功積蓄力量

　　在市場(chǎng)倒逼下，工程機(jī)械行業(yè)公司一方面從外部抓機(jī)遇，同時(shí)修煉內(nèi)功也成為其必修課。

　　從中聯(lián)重科加強(qiáng)內(nèi)控的舉措來看，主要有三個(gè)方面，首先是變革體制，充分發(fā)揮人才的積極性；其次，加強(qiáng)了管理，實(shí)施了“事業(yè)部模擬股份制”，建立起節(jié)約共享的機(jī)制，引導(dǎo)全員參與成本管理、費(fèi)用管理，有效控制了公司的各項(xiàng)支出；此外，采取了多種措施，使公司應(yīng)收賬款項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。

　　今年兩會(huì)前夕，中聯(lián)重科被權(quán)威部門立為混合所有制改革樣本企業(yè)。黨的十八屆三中全會(huì)指出：“積極發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)。允許更多國有經(jīng)濟(jì)和其他所有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展成為混合所有制經(jīng)濟(jì)。允許混合所有制經(jīng)濟(jì)實(shí)行企業(yè)員工持股，形成資本所有者和勞動(dòng)者利益共同體。”

　　對(duì)此，詹純新在接受和訊網(wǎng)采訪時(shí)表示，中聯(lián)重科已形成國有控股、股權(quán)多元化的格局。“香港中央結(jié)算公司持有百分之十八點(diǎn)幾，國有股占到百分之十六點(diǎn)幾，戰(zhàn)略投資者占到緊跟著百分之九點(diǎn)幾，管理團(tuán)隊(duì)也是百分之八左右?！?

　　混合所有制在中聯(lián)重科過去的發(fā)展中對(duì)激活體制，發(fā)揮員工積極性起到了至關(guān)重要的作用，同時(shí)也是公司未來快速發(fā)展的保證。詹純新稱，混合所有制未來還有進(jìn)一步深化的余地，持續(xù)地調(diào)動(dòng)骨干員工的積極性，讓這些骨干的能力和企業(yè)的利益共享。這也成為中聯(lián)中科苦練內(nèi)功的重要部分。

　　此外，中聯(lián)重科近年另一個(gè)重點(diǎn)工作就是加強(qiáng)應(yīng)收賬款和債務(wù)結(jié)構(gòu)的管理。公司通過加強(qiáng)客戶資信評(píng)審，縮緊信用銷售政策，通過提高首付比率、縮短賬期等多種方式，提高合同質(zhì)量，從源頭上控制風(fēng)險(xiǎn)；通過回款監(jiān)控、推行風(fēng)險(xiǎn)終身責(zé)任制，加大了業(yè)務(wù)人員提成與回款掛鉤的比重；通過嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備回收、調(diào)解及訴訟等各種方式，強(qiáng)化了應(yīng)收賬款的回收。由于采取了上述各種措施，公司應(yīng)收款項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。

　　與此同時(shí)，中聯(lián)依托香港上市平臺(tái)發(fā)行6億美元10年期長期債券，這有效地改變了公司債務(wù)結(jié)構(gòu)。2013年年初，中聯(lián)重科有息負(fù)債共計(jì)193.63億元，其中含一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債的短期借款共計(jì)93.08億元，占有息負(fù)債總額的48%；包括應(yīng)付債券在內(nèi)的長期有息負(fù)債共計(jì)100.55億元，占有息負(fù)債總額的52%；而到2013年三季度末，中聯(lián)重科有息負(fù)債共計(jì)200.96億元，其中含一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債的短期借款共計(jì)75.45億元，占有息負(fù)債總額的37.5%；包括應(yīng)付債券在內(nèi)的長期有息負(fù)債共計(jì)125.51億元，占有息負(fù)債總額的62.5%。長期有息負(fù)債上升，短期有息負(fù)債下降，有效降低了中聯(lián)重科的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　除中聯(lián)外，行業(yè)內(nèi)其他公司也加強(qiáng)內(nèi)部資源管控力度，在開源的同時(shí)節(jié)流，以求獲得更好的收益。2013年，柳工就大力加強(qiáng)了現(xiàn)金流的控制，使得毛利率同比整體提升超過3個(gè)百分點(diǎn)，盈利因此也出現(xiàn)了止跌回升。據(jù)公司2013年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)營收126億，同比下滑0.47%，實(shí)現(xiàn)凈利潤3.06億，同比增長10%。