摘要：盡管身在德國，沒有趕得回來參加4月2日在長沙舉行的M-tec股權交割新聞發(fā)布會，中聯重科副總裁、混凝土機械公司總經理陳曉非卻沒有遺憾。3月31日，他率隊在德國慕尼黑完成M-tec股權交割，傾注了陳曉非
盡管身在德國，沒有趕得回來參加4月2日在長沙舉行的M-tec股權交割新聞發(fā)布會，中聯
重科副總裁、混凝土
機械公司總經理陳曉非卻沒有遺憾。3月31日，他率隊在德國慕尼黑完成M-tec股權交割，傾注了陳曉非一年多心血的項目終于塵埃落定。
從2013年12月下旬宣布并購德國M-tec到今年3月31日完成股權交割，中聯
重科用了三個月的時間，將一直備受干混砂漿業(yè)界推崇的標桿和榜樣迎接入門。
在去年并購簽約的新聞發(fā)布會上，陳曉非作為并購M-tec的主要推動者，難掩對M-tec的推崇，并首次向外界發(fā)布中聯重科的干混砂漿發(fā)展目標：成為干混砂漿綜合解決能力第一品牌。
無論是對于國內干混砂漿成套設備供應能力最強的中聯重科，還是全球第一品牌M-tec，這個目標都極具挑戰(zhàn)性，意味著M-tec的高端技術要在中聯重科的催化之下，放下身段兒，更加接地氣的服務于中國干混市場用戶。
在此之前，M-tec在全球55個國家數百條干混砂漿生產線中，中國市場僅有十幾條生產線，盡管用戶對M-tec技術青睞有加，但在充分競爭領域，價格仍然是用戶投資時不得不考慮的重要因素。
正如陳曉非所說，中聯重科致力于讓干混砂漿避免商混產業(yè)發(fā)展初期的粗放式模式，一步到位，將全球領先的產品及干混砂漿理念引入中國，要做到對行業(yè)負責，對環(huán)境負責，對國家負責。這對于一個未來不小于2000億元規(guī)模，目前產值只占到總市場規(guī)模6%，正處于蓬勃發(fā)展期的干混砂漿產業(yè)來說，顯得尤為重要。
目標確定，如何推進實施？如何在一個未來不小于2000億元規(guī)模的大市場上占據高端、搶占先機？在股權交割新聞發(fā)布會現場，另一位中聯重科副總裁、混凝土
機械公司常務副總經理郭學紅進一步闡述了并購M-tec之后的發(fā)展定位與戰(zhàn)略：中聯重科牽手M-tec，雙方未來將在產品、技術、系統(tǒng)服務、 渠道、供應鏈等方面展開全方位整合，實現干混砂漿制備生產線的高度融合與施工設備的快速引進，充分發(fā)揮M-tec在配方研究的優(yōu)勢，為中國及全球客戶提供涵蓋配方適配性服務、干混砂漿成套設備、后端機械化施工方案及經營管理培訓服務等系統(tǒng)解決方案。
外界對于中聯重科并購整合M-tec的能力并不懷疑，被冠以“并購大師”之稱的中聯重科早在2008年并購意大利CIFA之后，已經充分顯現了其在企業(yè)文化與技術融合方面的大師風范。
ZOOMLION-CIFA第一代與第二代復合技術，以及隨之領跑行業(yè)的碳纖維臂架技術和“擎天”系列高端泵車產品，為中聯重科在長臂架泵車領域取得國內領先地位奠定了基礎。
與M-tec的技術整合，中聯重科顯得更加信心十足，此時干混砂漿競爭環(huán)境與整合CIFA所處的市場環(huán)境有很大的不同：外界干擾更少，雙方在國內干混市場的影響與實力不容置疑。這也讓中聯重科得以在并購簽約之前就開始與M-tec從容的展開技術合作，并在重慶為當地客戶提供了設備，成功研制了砂漿適配性方案，并將砂漿機械化噴涂到了100米的高度，而這在以前是不可想象的。
重慶案例的成功實施推動了并購和交割的進程，也為雙方的找到了契合點與合作信心。中聯重科混凝土機械全球研發(fā)中心副總經理、站類設備的技術負責人蘇贛斌作為項目的參與者已經將目光放在2014年：“M-tec三十多年的砂漿研發(fā)應用經驗，為國內建立砂漿實驗室提供了寶貴借鑒，中聯重科2013年下半年已經在規(guī)劃實施這方面的建設。針對中國市場特點，融合德國設計制造理念，2014年下半年我們還將推出更加完備的系統(tǒng)解決方案?！?/span>
對于中聯重科與M-tec的發(fā)展前景，行業(yè)同樣給予了積極評價。中國散裝水泥推廣發(fā)展協(xié)會副理事長兼秘書長丁健一指出，這無疑會促進國內干混砂漿行業(yè)的發(fā)展，提升行業(yè)的裝備質量水平，從長遠看，這次并購對行業(yè)的積極影響不可估量。特別是中聯重科即將推出的涵蓋配方優(yōu)化服務、干混砂漿成套設備、機械化施工方案、經營管理等系統(tǒng)解決方案，必將為廣大干混砂漿客戶創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。
無論是中聯重科與M-tec，還是行業(yè)專家，都對雙方合作的著力點——配方適應性優(yōu)化服務、成套設備機械化施工方案，寄予了很高的期望，希望就此契機改變干混砂漿產業(yè)現狀與提升技術水平。
早在2007年，商務部等六部委開始出臺政策，分期分批在部分城市限期禁止現場攪拌砂漿，推廣使用預拌砂漿（包括干混砂漿和濕拌砂漿）。但受制于建筑工程成本壓力，以及地方政府配套政策不到位和執(zhí)法力度不強等因素，預拌砂漿的推廣始終是不溫不火，盡管2013年干混砂漿產量已經超過4000萬噸，但仍然只占到砂漿總量的5~6%。
2008年，中聯重科開始進入干混砂漿成套設備領域，從中端的站式干混攪拌站到高端的樓式攪拌站，以及干混砂漿儲備、運輸、泵送的一系列成套設備，中聯在干混砂漿領域構建了國內最強的成套設備制造供應能力，但這僅限于設備，并沒有為用戶提供更為迫切需要的配方試驗及生產施工技術，這被認為是制約干混砂漿應用的瓶頸所在。
隨著勞動力成本上升、PM2.5造成環(huán)境壓力積聚以及“禁現”政策的進一步落實，預拌砂漿增長預期被市場所看好，傳統(tǒng)商混攪拌站企業(yè)準備投資進入該領域，實現轉型發(fā)展，但傳統(tǒng)經驗與運營模式并不足以在更高端的干混砂漿行業(yè)取得競爭優(yōu)勢。中聯重科要做的事，正是為客戶解決這方面的問題：打造一個平臺，推動產業(yè)升級與技術進步。
2012年開始，中聯重科先后推出了“三位一體”、“兩位一體”商業(yè)模式，將干混+商混+機制砂生產整合在一起，通過聯動生產實現成本領先優(yōu)勢和質量優(yōu)勢；2014年再一次推出“金砂”高品質機制砂系統(tǒng)解決方案，著力為商混和干混客戶解決上游原材料的質量與成本頑疾。其主旨思路都是為客戶打造一種“跨領域綜合解決能力”，從而建立別人無法簡單模仿的核心競爭力。并購M-tec無疑是為“跨領域綜合解決能力”增加了一個重量級的籌碼。
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