當行業(yè)出現(xiàn)周期性調(diào)整，企業(yè)不僅需要敢于面對挑戰(zhàn)的勇氣，更需要逆境開拓的智慧。2013年，在宏觀經(jīng)濟不振和行業(yè)周期影響下，面對紛繁復雜的外部環(huán)境的嚴峻挑戰(zhàn)，工程機械行業(yè)度過了十分艱苦的一年。作為工程機械行業(yè)的龍頭企業(yè)的三一重工股份有限公司（以下簡稱“三一重工”），通過穩(wěn)守主業(yè)、開發(fā)新品、擴展海外、復盤控費等多線舉措，成功應對了經(jīng)營環(huán)境的巨大不確定性，去年全年實現(xiàn)盈利近30億元，為未來持續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

主業(yè)產(chǎn)品市場地位穩(wěn)固

4月30日，公司公布2013年年報，報告顯示2013年公司實現(xiàn)營收373.28億元，實現(xiàn)歸屬母公司凈利潤29.04億元，對應每股收益0.38元；同時公布的一季報顯示，公司2014年一季度實現(xiàn)收入100.1億元，凈利潤約8.3億元，對應每股收益0.11元。

受市場低迷影響，三一重工2013年營業(yè)收入、利潤等雖同比下滑，但主業(yè)產(chǎn)品市場地位穩(wěn)固實屬不易，公司產(chǎn)品毛利率同比雖然下滑，但環(huán)比已經(jīng)開始改善。數(shù)據(jù)顯示，2013年，混凝土機械銷售收入超過190億元，穩(wěn)居全球第一；挖掘機械銷售收入超過 79億元，國內(nèi)市場上已連續(xù)34個月蟬聯(lián)銷量冠軍；旋挖鉆機、瀝青攪拌站、攤鋪機等產(chǎn)品銷售持續(xù)增長，穩(wěn)居國內(nèi)市場占有率第一；履帶起重機250噸級以上產(chǎn)品市場占有率約40%，行業(yè)第一；汽車起重機50噸及以上產(chǎn)品市場占有率行業(yè)第二。公司繼續(xù)穩(wěn)固行業(yè)龍頭的地位。

同時，三一重工手持貨幣資金63億元，充足的現(xiàn)金儲備讓三一重工在能夠抵抗行業(yè)流動性風險的同時，也為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了主動性和堅實基礎(chǔ)。

百億級海外銷售領(lǐng)跑行業(yè)

三一重工2013年共實現(xiàn)營收373.28億元，其中海外銷售收入108.74億元，占公司銷售收入的29.92%，幾近三成，增長24.42%，成為全年業(yè)務的最大亮點。

在行業(yè)國內(nèi)發(fā)展遇到較大困難之際，公司早就前瞻性地布局海外市場，走上了國際化發(fā)展的道路?！斑@是一次戰(zhàn)略性收購，將使得三一重工國際化提前5到10年?！?012年1月31日，在三一重工收購德國普茨邁斯特（俗稱“大象”）的新聞發(fā)布會上，三一重工總裁向文波(微博)曾這樣憧憬。從公司未來發(fā)展戰(zhàn)略方面來看，實施“走出去”國際化戰(zhàn)略仍然為市場開拓利器，而產(chǎn)品、技術(shù)、資源的國際化整合是關(guān)鍵。

自公司收購德國大象、帕爾菲格后以來，三一重工境外拓展明顯加快。數(shù)據(jù)顯示，2011年至2012年，三一重工分別實現(xiàn)海外銷售34.25億元，87.4億元，同比分別增長60.72%和155.18%。2013年公司國際業(yè)務依然呈現(xiàn)強勁發(fā)展勢頭，出口增長率行業(yè)第一，業(yè)務覆蓋110多個國家和地區(qū)。海外各大區(qū)經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)提升，亞太、南非、中東、巴西、北非、美國、拉美、俄羅斯等銷售大區(qū)均保持盈利，并實現(xiàn)較快增長。2013年，三一重工國際化的步伐值得稱道。

三項費用全面下降 實現(xiàn)利潤“回補”

困難時期，節(jié)流與開源同等重要?！叭嫱苿庸芾怼畯捅P’工作，制定費用管控標準，建立長效機制。”面對市場嚴峻形勢，三一重工董事會在2013年年初做出部署。財報顯示，2013年，三一重工三項費用全面下降；其中，銷售費用下降23.4%，管理費用下降12.53%，財務費用下降76.08%。

公司通過嚴格落實預算倒逼機制，強力控制成本費用：一是大力推廣研發(fā)降成本，從設(shè)計環(huán)節(jié)的源頭控制成本；二是推動制造變革，降低產(chǎn)品制造成本；三是通過培養(yǎng)高素質(zhì)員工，降低各項費用，提高勞動生產(chǎn)率；四是全面推動管理“復盤”工作，制定費用管控標準，建立長效機制，先后組建了近百人的“復盤”隊伍，提出有效管理建議超過1500條。2013年，公司三項費用（銷售費用、管理費用、財務費用）占銷售收入的比例較上年下降1.66個百分點，節(jié)流控費帶來的是明顯的相關(guān)成本的下降和利潤的回補。

新品研發(fā)成果開辟利潤新空間

技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)的核心競爭力，也是公司在國內(nèi)外市場長久生存的基礎(chǔ)，對此三一重工有著清醒的認知。為了促使公司產(chǎn)品不斷轉(zhuǎn)型升級，公司在研發(fā)方面投入不惜投入重金。三一重工秉承“一切源于創(chuàng)新”的理念，致力于研發(fā)世界工程機械最前沿技術(shù)與最先進產(chǎn)品，每年將收入的5%～7%投入研發(fā)。

2013年全年，三一重工研發(fā)投入19.35億元，占營收比為5.18%。公司陸續(xù)推出多款極具競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品，全年累計下線主機新產(chǎn)品96款、部件新產(chǎn)品5款、研發(fā)新技術(shù)58項。截至2013年底，公司累計申請專利5347項，授權(quán)3394項，申請及授權(quán)數(shù)居國內(nèi)行業(yè)第一。其中代表性新產(chǎn)品包括融合中德頂級技術(shù)的C8系列泵車、全新C9挖掘機、V8城鎮(zhèn)先鋒成套設(shè)備、A8濕拌砂漿成套設(shè)備等，不斷完善公司產(chǎn)品的核心競爭力。

其中，全球首創(chuàng)的A8系列濕拌砂漿成套設(shè)備，與傳統(tǒng)干混砂漿設(shè)備相比，具有高效、高質(zhì)、節(jié)能、環(huán)保、低成本等明顯優(yōu)勢，全面實現(xiàn)砂漿機械化施工，成為引領(lǐng)建筑砂漿行業(yè)的“工業(yè)革命”。A8系列濕拌砂漿成套設(shè)備等新產(chǎn)品市場需求量大，未來有望成為公司新的利潤增長點。

繼續(xù)大手筆分紅回饋投資者

在積極開拓海外市場、嚴控各項開支的同時，三一重工延續(xù)大手筆分紅慣例來回饋投資者，年報推出每10股分紅1.2元。以年報末總股本76.17億股計，三一重工本次將派發(fā)現(xiàn)金紅利9.1億元，占2013年凈利潤的31.5%。

經(jīng)統(tǒng)計，三一重工上市以來總計已向A股股東派現(xiàn)10次共56.38億元；募資3次共39.7億元；派現(xiàn)總額為募資額的1.42倍。為進一步完善三一重工的利潤分配政策，保障公司股東權(quán)益，在保證公司正常經(jīng)營發(fā)展的前提下，公司將實施積極、穩(wěn)定、連續(xù)的利潤分配政策，公司4月底制定了公司2014年至2016年股東回報規(guī)劃，三一重工擬最近3年以現(xiàn)金方式累計分配的利潤不少于最近3年實現(xiàn)的年均可分配利潤的百分之三十，從而引導投資者形成穩(wěn)定的回報預期。

2014年期待受益于行業(yè)溫和復蘇

綜合眾多的機構(gòu)的分析報告，從行業(yè)層面來看，2014年工程機械行業(yè)目前仍處于低迷狀態(tài)，但投資者不必過分悲觀，因為行業(yè)的低點已過，中、長期正孕育向上拐點。工程機械行業(yè)整體上從2011開始已經(jīng)連續(xù)出現(xiàn)調(diào)整，連續(xù)3年同比均為負增長，且到目前為止，工程機械下游需求產(chǎn)業(yè)比如房地產(chǎn)、鐵路、公路等基礎(chǔ)建設(shè)需求尚無較大程度的改變，觸動工程機械市場需求的總體因素變化尚不大，但行業(yè)最壞的時候已經(jīng)過去。特別值得關(guān)注的是，近日鐵路投資年內(nèi)第三次上調(diào)已達8000億，投資額逼近歷史最高記錄，這對工程機械行業(yè)無疑是個利好影響，市場需求變化的突破口也正在慢慢形成。

在國際市場方面，歐美經(jīng)濟已經(jīng)出現(xiàn)明顯增長趨勢，將會帶動國際市場對工程需求量的增加；在國內(nèi)，隨著新政府新措施的穩(wěn)定落實，內(nèi)需擴大的推動將會逐步釋放市場需求。如近日，國務院總理李克強在重慶主持召開座談會，研究依托黃金水道建設(shè)長江經(jīng)濟帶，所以機構(gòu)認為，目前穩(wěn)增長小政策不斷，有利于工程機械行業(yè)存量消化和新機銷售，從而推動行業(yè)擺脫底部徘徊狀態(tài)，助推行業(yè)業(yè)績向上。而作為行業(yè)龍頭的三一重工，無疑也將是行業(yè)溫和復蘇最先也是最大的受益者。(