工程機械“逐鹿”巴西市場中聯(lián)重科后來者居上
隨著2014年巴西世界杯的日益臨近，32支參賽球隊的一舉一動都成為媒體關(guān)注的焦點。場外，作為活躍于巴西的另一類“參賽隊員”，以中聯(lián)重科為代表的中國工程機械企業(yè)積極投身于體育場館、港口等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，以過硬的表現(xiàn)成功吸引了全世界的目光。
巴西成工程機械必爭之地
作為世界上經(jīng)濟發(fā)展最快、潛力最大的國家之一，巴西的工程機械市場已成為“兵家必爭之地”，幾乎所有大的工程機械知名企業(yè)都在這里設(shè)有工廠。尤其是2014年世界杯、2016年奧運會以及政府第二輪的經(jīng)濟增長計劃(PAC-2)更是讓巴西工程機械的市場容量倍受業(yè)界矚目。
數(shù)據(jù)顯示，2010年至2015年，巴西基礎(chǔ)設(shè)施投資項目將超過8000億美元。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)浪潮的到來無疑將給工程機械帶來一場饕餮盛宴。
據(jù)巴西國內(nèi)著名的工程機械行業(yè)機構(gòu)Sobratema的統(tǒng)計和分析，目前巴西工程機械市場各類產(chǎn)品銷售額在全球占比為3.5%，在拉美地區(qū)占比則高達40%。未來這一比重還將持續(xù)增加，且增長主要來自于城市建設(shè)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對工程機械產(chǎn)品的需求。業(yè)界普遍認為到2015年，巴西、中國和印度市場將統(tǒng)治60%的全球工程機械市場。
巨大的市場空間吸引了包括卡特彼勒、小松、中聯(lián)重科等世界工程機械企業(yè)的紛紛涌入。2010年，中聯(lián)重科做出戰(zhàn)略性決定，在巴西最大城市圣保羅成了巴西分公司，正式進軍巴西市場。而在中聯(lián)重科之外，臨工、雷沃等企業(yè)也將巴西列為出口的重點市場。
品質(zhì)致勝中聯(lián)重科后來者居上
相比于卡特彼勒、小松等跨國巨頭，雖然中聯(lián)重科等中國工程機械企業(yè)進入巴西市場較晚，但種種跡象顯示，在巴西市場，中國軍團在中聯(lián)重科等龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)下，依靠過硬的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，后來居上，迅速崛起為一股舉足輕重的強大力量。
作為新興市場的巴西，在市場發(fā)展過程中有其獨特的特點。以混凝土產(chǎn)品為例，由于技術(shù)不成熟，巴西當?shù)鼗炷辽a(chǎn)一般不用攪拌主機，專門的操作室也沒有，這導致混凝土產(chǎn)品合格率不高，而使用攪拌主機的生產(chǎn)站則經(jīng)常遇到各種軟硬件問題而被迫停產(chǎn)，致使很多施工工地多次陷入無優(yōu)質(zhì)混凝土可用的尷尬境地。
面對如此的市場狀況，中聯(lián)重科拿出了拳頭產(chǎn)品。操作系統(tǒng)穩(wěn)定、稱量系統(tǒng)靈敏、結(jié)構(gòu)布局合理的中聯(lián)攪拌站一進入巴西市場，就受到了當?shù)鼗炷辆揞^的P0LIMIX集團的青睞，并在世界最大港口之一的里約熱內(nèi)盧阿蘇港園區(qū)建設(shè)上，發(fā)揮了獨一無二的作用。
產(chǎn)品落地的同時，中聯(lián)重科在渠道建設(shè)上也穩(wěn)健布局。通過巴西當?shù)乜偞砩痰拈L期考察、衡量與挑選，中聯(lián)重科在巴西挑選了十余家有實力的二級代理商，使中聯(lián)產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)點輻射范圍基本覆蓋了全境。
資料顯示，自第一臺中聯(lián)重科混凝土拖泵在2008年進入巴西市場后，6年來，已經(jīng)有數(shù)以千計的中聯(lián)重科產(chǎn)品每天活躍工作在巴西全國各地的工地上，為巴西的國家建設(shè)和經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮著自己的作用。“ZOOMLION”也成為巴西大眾熟知的一流品牌。
中聯(lián)重科：立足巴西 瞄準美洲
隨著中聯(lián)重科影響力的日益擴大，中聯(lián)重科的“本地化戰(zhàn)略”也在逐步實施。2013年，作為中聯(lián)重科首個海外自建生產(chǎn)基地——中聯(lián)重科混凝土機械公司巴西子公司生產(chǎn)的第一臺泵車正式下線并成功銷售，標志著中聯(lián)重科已成功在美洲落地生根。
而在今年3月舉辦的Con-expo展上，中聯(lián)重科高級總裁張建國介紹，中聯(lián)重科目前正在巴西組建工廠，預(yù)計2015年完工，屆時將實現(xiàn)設(shè)備的本地化生產(chǎn)。這也讓中聯(lián)重科在巴西的未來更值得期待。
非止如此，鑒于巴西市場對于整個拉丁美洲的示范以及輻射作用，打開巴西市場，也將意味著敲開了整個南美市場的大門。
美洲市場正是中聯(lián)重科早已布局的業(yè)務(wù)版圖。在巴西站穩(wěn)腳跟的同時，中聯(lián)重科不斷加大對美洲市場的開拓力度，推出一系列緊貼美洲市場需求的產(chǎn)品，成功進入智利、哥斯達黎加、厄瓜多爾等國家，并贏得了良好的口碑。在2014Conexpo展上，中聯(lián)重科更是與北美著名起重機代理商GlobalCranes現(xiàn)場簽訂價值約2000萬美元的合同。
中聯(lián)重科2013年報顯示，在行業(yè)低迷的背景下，中聯(lián)重科混凝土機械、起重機械等部分產(chǎn)品的海外銷售成功實現(xiàn)了遠高于行業(yè)增長的業(yè)績提升，成為行業(yè)亮點。未來，隨著巴西基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的持續(xù)增加和中聯(lián)重科“本地化戰(zhàn)略”的實施，美洲這幅波瀾壯闊的美麗畫軸正對著中聯(lián)重科徐徐展開。
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