對(duì)于工程機(jī)械設(shè)備而言，發(fā)動(dòng)機(jī)的重要性毋庸置疑，這顆“心臟”的運(yùn)行狀態(tài)直接決定了設(shè)備的動(dòng)力性能和尾氣排放。
　　長(zhǎng)久以來(lái)由于技術(shù)實(shí)力上的欠缺，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械整機(jī)廠家絕大多數(shù)采用“外來(lái)心”，康明斯、五十鈴、珀金斯、久保田、洋馬、科勒等發(fā)動(dòng)機(jī)“洋品牌”占據(jù)了國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。那么這些在國(guó)際市場(chǎng)上聲名顯赫的洋品牌是如何開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的呢？期間是否遭遇過(guò)“水土不服”？未來(lái)又將采取什么樣的經(jīng)營(yíng)策略呢？讓我們一起走近這些發(fā)動(dòng)機(jī)洋品牌，看他們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”?
久保田：穩(wěn)扎穩(wěn)打 務(wù)實(shí)求真
　　2008年4月份，久保田發(fā)動(dòng)機(jī)(上海)有限公司正式成立，負(fù)責(zé)日本KUBOTA久保田純正發(fā)動(dòng)機(jī)零部件、久保田液壓泵零部件、久保田電器零部件、久保田底盤(pán)件、久保田易損保養(yǎng)件在中國(guó)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售、維修、技術(shù)支持服務(wù)。雖然只抓住了中國(guó)工程機(jī)械“黃金十年”的“尾巴”，隨后便迎來(lái)了中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)近似“寒冬”的轉(zhuǎn)型發(fā)展期，但公司卻穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)著每年10%左右的穩(wěn)定增長(zhǎng)，久保田發(fā)動(dòng)機(jī)(上海)有限公司營(yíng)業(yè)二部部長(zhǎng)谷村良太先生將這一穩(wěn)健發(fā)展歸功于久保田近百年的發(fā)動(dòng)機(jī)歷史。
　　“我們擁有世界各地的客戶(hù)，形成了世界先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)、制造技術(shù)及豐富的應(yīng)用技術(shù)，我們也見(jiàn)證了工程機(jī)械市場(chǎng)的每一個(gè)周期性調(diào)整，這些都有利于我們更快地了解和融入中國(guó)市場(chǎng)?！?br /> 　　古村將中國(guó)市場(chǎng)上的發(fā)動(dòng)機(jī)應(yīng)用分為三種：工程機(jī)械、發(fā)電機(jī)組、叉車(chē)。相對(duì)于歐美等機(jī)械化程度相對(duì)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)的國(guó)際性關(guān)聯(lián)比較低，機(jī)械化也還沒(méi)完全發(fā)展起來(lái)，這也是久保田看好中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ闹匾蛩??！爱?dāng)機(jī)械化程度達(dá)到一定水平之后，就會(huì)為發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)新的需求?！?br /> 　　目前，久保田發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)大品牌挖掘機(jī)產(chǎn)品基本上都有配套，同時(shí)，也在中國(guó)設(shè)立了100多家代理商，經(jīng)營(yíng)著100多個(gè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并且會(huì)不定期的對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)，以便不斷滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
　　2014年，久保田上海公司的銷(xiāo)售目標(biāo)為2萬(wàn)臺(tái)左右，“雖然大環(huán)境表現(xiàn)不是很好，但久保田還是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿挠韬裢?，我們?jiān)定地、一如既往地重視中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?！睂?duì)于這一點(diǎn)，2014年4月份正式投產(chǎn)的久保田發(fā)動(dòng)機(jī)（無(wú)錫）有限公司是最好的證明。
　　談及未來(lái)，谷村先生表示，今年5月《非道路移動(dòng)機(jī)械用柴油機(jī)排氣污染物排放限值及測(cè)量方法排放標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，規(guī)定自2014年10月1日起，凡進(jìn)行排氣污染物排放型式核準(zhǔn)的非道路移動(dòng)機(jī)械用柴油機(jī)都必須符合該標(biāo)準(zhǔn)第Ⅲ階段要求。久保田發(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求不斷調(diào)整銷(xiāo)售產(chǎn)品。“未來(lái)，穩(wěn)定增長(zhǎng)依然是我們的主旋律，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，秘訣只有一個(gè)，就是一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地的完成每一個(gè)設(shè)定的目標(biāo)，用心做好每一件事，最終必會(huì)收獲成功的果實(shí)。”
珀金斯：將在中國(guó)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)更高水平的本地化量產(chǎn)
　　早在上世紀(jì)七十年代初，Perkins已經(jīng)開(kāi)始為中國(guó)客戶(hù)提供服務(wù)了。2007年，Perkins為了開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，宣布正式落戶(hù)無(wú)錫，決定興建Perkins無(wú)錫發(fā)動(dòng)機(jī)工業(yè)園。2008年11月，Perkins在無(wú)錫獨(dú)資興建的發(fā)動(dòng)機(jī)工業(yè)園正式投產(chǎn)，Perkins 400系列發(fā)動(dòng)機(jī)自此有了中國(guó)制造。如今，Perkins無(wú)錫發(fā)動(dòng)機(jī)工業(yè)園已先后建成三條生產(chǎn)線，分別專(zhuān)注制造400系列緊湊型發(fā)動(dòng)機(jī)及1100系列中型發(fā)動(dòng)機(jī)的4缸和6缸型號(hào)
　　9月15日，在名為“2014上海寶馬展Perkins參展活動(dòng)前瞻”的簡(jiǎn)報(bào)會(huì)上，Perkins發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司副總裁葛賽民（Simon Gray）以“環(huán)球動(dòng)力翹楚 心系合作伙伴”為主題，詳細(xì)闡述了Perkins 2010-2015年的發(fā)展愿景。
　　從2008年建廠無(wú)錫開(kāi)始，Perkins不斷夯實(shí)在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的地位，也充分認(rèn)識(shí)到只有與業(yè)界的優(yōu)秀者一起，才能創(chuàng)造雙贏。如今，全面投產(chǎn)的Perkins無(wú)錫發(fā)動(dòng)機(jī)工業(yè)園，可滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)時(shí)間和質(zhì)量的全面期望，并且未來(lái)，Perkins希望，85%的材料和部件采購(gòu)能夠完全來(lái)自亞洲供應(yīng)鏈?！?006年，我們從總部將400系列產(chǎn)品的量產(chǎn)工作帶到無(wú)錫，過(guò)去十年，按照慣例，無(wú)錫發(fā)動(dòng)機(jī)工業(yè)園不斷實(shí)現(xiàn)著新產(chǎn)品量產(chǎn)。未來(lái)，我們還會(huì)有更多新產(chǎn)品在無(wú)錫量產(chǎn)?！比缃竦腜erkins無(wú)錫發(fā)動(dòng)機(jī)工業(yè)園不但實(shí)現(xiàn)了滿(mǎn)足中國(guó)本地市場(chǎng)的需求，更支持中國(guó)主機(jī)廠出口到其他國(guó)家。全球同步化的過(guò)程，對(duì)無(wú)錫，對(duì)全球其他市場(chǎng)，是雙贏的結(jié)局。
　　“關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)、關(guān)注中國(guó)、關(guān)注中國(guó)的制造行業(yè)、關(guān)注中國(guó)的客戶(hù)，更重要的是關(guān)注中國(guó)分銷(xiāo)體系中心的建設(shè)。”負(fù)責(zé)Perkins 1100系列產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的伍祖煉用五個(gè)關(guān)注表明Perkins對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度。“我們不斷構(gòu)建Perkins的平臺(tái)，向客戶(hù)遞交出卓越的價(jià)值，向主機(jī)廠遞交出卓越的價(jià)值，并且能夠幫助終端用戶(hù)以及分銷(xiāo)體系的合作伙伴，共同實(shí)現(xiàn)我們的卓越價(jià)值。”多年來(lái)，Perkins發(fā)動(dòng)機(jī)在實(shí)現(xiàn)自我的卓越價(jià)值中，也幫助主機(jī)廠通過(guò)安裝Perkins發(fā)動(dòng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的更好銷(xiāo)售。
　　葛賽民明確表示，Perkins無(wú)錫發(fā)動(dòng)機(jī)工業(yè)園與全球各地的機(jī)械設(shè)備商建立了緊密的合作，目前總產(chǎn)能16.5萬(wàn)臺(tái)，而Perkins也將繼續(xù)在無(wú)錫追加投資，這也充分表現(xiàn)了Perkins對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心?！拔磥?lái)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)更高水平的本地化量產(chǎn)是無(wú)錫發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展目標(biāo)，我們希望能夠在無(wú)錫量產(chǎn)所有型號(hào)的Perkins發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品?！?br /> 洋馬：扎根中國(guó) 擴(kuò)展優(yōu)勢(shì)
　　日本洋馬株式會(huì)社，成立于1912年，1933年研制了世界上第一臺(tái)商用小型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，并實(shí)現(xiàn)了此類(lèi)發(fā)動(dòng)機(jī)的商品化，此后不斷致力于開(kāi)發(fā)世界上最先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)尖端技術(shù)，持有數(shù)量眾多的專(zhuān)利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。洋馬發(fā)動(dòng)機(jī)以其綠色環(huán)保，致力于最先進(jìn)的節(jié)油技術(shù)的開(kāi)發(fā)而聞名于世。以在世界上最先開(kāi)發(fā)成功的小型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的技術(shù)為基礎(chǔ)，目前洋馬生產(chǎn)、銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)用發(fā)動(dòng)機(jī)、船用發(fā)動(dòng)機(jī)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、建筑機(jī)械、常用應(yīng)急用發(fā)電機(jī)、燃?xì)鉄岜玫犬a(chǎn)品。
　　在中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)，洋馬目前以配套小挖為主，如徐工、山河智能、龍工、柳工、玉柴重工、雷沃重工、臨工沃爾沃、神鋼、日立、竹內(nèi)、現(xiàn)代、斗山等都是洋馬發(fā)動(dòng)機(jī)的重要客戶(hù)，可以說(shuō)國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)小挖生產(chǎn)廠家都與我們有合作關(guān)系?！毖篑R發(fā)動(dòng)機(jī)（上海）有限公司小型陸用柴油機(jī)部副部長(zhǎng)梁海濤介紹說(shuō)。
　　以針對(duì)5.5-6.5噸挖掘機(jī)的洋馬4TNV94L型發(fā)動(dòng)機(jī)為例，洋馬在這一領(lǐng)域的認(rèn)可度非常高，業(yè)內(nèi)可謂家喻戶(hù)曉，也擁有很高的市場(chǎng)占有率。另外，洋馬發(fā)動(dòng)機(jī)的配套范圍其實(shí)是很廣泛的，除了小挖，像叉車(chē)、發(fā)電機(jī)、冷藏設(shè)備等洋馬也都有相當(dāng)大的配套量。并與如杭叉、海斯特叉車(chē)、伊蒙妮莎、冷王等知名企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。
　　工程機(jī)械行業(yè)近兩年來(lái)持續(xù)低迷，作為上游配套商，銷(xiāo)售肯定會(huì)受影響。但自從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，洋馬一直在針對(duì)本土市場(chǎng)進(jìn)行各種適應(yīng)性改變，因此滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的能力在不斷提高，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的抵抗力也越來(lái)越強(qiáng)。
　　目前洋馬在中國(guó)市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域在小挖，其在小挖領(lǐng)域的產(chǎn)品線在不斷擴(kuò)展，比如近兩年來(lái)已經(jīng)從原來(lái)的5.5-8噸擴(kuò)展到13噸，推出了針對(duì)10噸以上噸位的94HT型號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)，行業(yè)影響力越來(lái)越大。
　　值得一提的是，洋馬青島工廠已經(jīng)于去年10月開(kāi)始批量生產(chǎn)，相比日本工廠，青島工廠生產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品具有顯著的成本及運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，按照規(guī)劃，未來(lái)在中國(guó)境內(nèi)銷(xiāo)售的洋馬發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品都將在青島工廠生產(chǎn)。
　　此外，除了小挖，洋馬還將繼續(xù)擴(kuò)大其它領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，比如農(nóng)業(yè)機(jī)械、園林機(jī)械、路面機(jī)械、等等。
科勒：“軟硬兼施”的中國(guó)化
　　“科勒發(fā)動(dòng)機(jī)今年的業(yè)績(jī)，與去年同期相比增長(zhǎng)超過(guò)50%。這樣的成績(jī)是在我們的意料之中的。”在科勒發(fā)動(dòng)機(jī)中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)李少奇看來(lái)，科勒作為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)較晚的美國(guó)品牌，能取得連年增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，不僅因?yàn)樵诎l(fā)展領(lǐng)域做出了正確的判斷，更離不開(kāi)“軟硬兼施”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)。
　　科勒發(fā)動(dòng)機(jī)的品牌理念是以客戶(hù)為中心，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向。為了提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，科勒從研發(fā)、生產(chǎn)、管理、銷(xiāo)售等多個(gè)方面入手，用李少奇的話來(lái)說(shuō)，就是“軟硬兼施”。
　　李少奇表示，一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的血脈就是產(chǎn)品過(guò)硬的品質(zhì)。因?yàn)橛辛搜}，我們才有了生命，同樣，有了過(guò)硬的品質(zhì)，企業(yè)才能生存。也正是因?yàn)槠焚|(zhì)過(guò)硬，科勒發(fā)動(dòng)機(jī)才吸引了國(guó)際知名整機(jī)廠家的注意。
　　此外，對(duì)跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必須要接受中國(guó)本土化的改造。李少奇表示，外企的中國(guó)本土化包括管理、產(chǎn)品、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等多個(gè)方面?？评兆顬橹匾暤木褪钱a(chǎn)品本土化。科勒發(fā)動(dòng)機(jī)主要面向歐美市場(chǎng)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)西化。而按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)，如果配套給中國(guó)生產(chǎn)的整機(jī)，就會(huì)出現(xiàn)明顯的“水土不服”的現(xiàn)象?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)，中國(guó)市場(chǎng)的個(gè)性化需求十分突出，要想打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，必須要滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求，這是產(chǎn)品本土化的首要條件?！崩钌倨嬲f(shuō)。
　　李少奇表示，接下來(lái)在開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)方面，科勒不但要繼續(xù)保持在華東地區(qū)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還要向東北、西部市場(chǎng)進(jìn)軍?！皞鹘y(tǒng)北方市場(chǎng)是我們的目標(biāo)，我們也相信，在不久的將來(lái)，那里一定會(huì)旌旗遍地，勝利必然屬于科勒?！?br /> 　  工程機(jī)械發(fā)動(dòng)機(jī)洋品牌無(wú)一例外地都提到了“中國(guó)化”，而對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)前景，他們顯然還有著更進(jìn)一步的預(yù)期，期待著再創(chuàng)新局面，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”！