時(shí)隔四年，再次參加上海寶馬展的小松展現(xiàn)了對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的信心，攜PC110-8M0、PC130-8M0、PC300-8M0、PC360-8M0四款全新發(fā)布的符合國(guó)Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)的挖掘機(jī)，小松的參展引得行業(yè)極大關(guān)注。上海寶馬展舉行期間，小松（中國(guó)）副總經(jīng)理張全旺同砼商網(wǎng)編輯暢談了他對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的看法?！靶判摹笔菑埲岬阶疃嗟囊粋€(gè)詞，而這種信心不僅是對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)考量的結(jié)果，也是出于小松對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)清晰而明確的規(guī)劃。
　　中國(guó)市場(chǎng)潛在需求巨大  政策效應(yīng)不會(huì)立刻顯現(xiàn)
　　2014年，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)并沒有跳出下滑的“泥潭”，國(guó)家在重點(diǎn)整治煤炭、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩的過程中，對(duì)于工程機(jī)械銷售產(chǎn)生了一定的影響。但張全旺認(rèn)為這種調(diào)整是暫時(shí)的，以挖掘機(jī)為代表的工程機(jī)械市場(chǎng)未來將呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢(shì)：“2014年挖掘機(jī)銷量會(huì)在八萬(wàn)臺(tái)左右，而高峰期的銷量是十六萬(wàn)臺(tái)，盡管銷量下滑了接近一半，但中國(guó)仍然是全球最大的挖掘機(jī)市場(chǎng)?！睆埲硎荆骸皩?duì)于中國(guó)市場(chǎng)來說，現(xiàn)在的銷售水平是常態(tài)，小松要適應(yīng)發(fā)展的‘新常態(tài)’。相比歐美市場(chǎng)，中國(guó)潛在的工程機(jī)械需求仍然十分巨大，小松會(huì)強(qiáng)化在中國(guó)市場(chǎng)的布局?！?br /> 　　對(duì)于近期國(guó)家出臺(tái)的眾多利好政策，張全旺認(rèn)為會(huì)對(duì)工程機(jī)械銷售產(chǎn)生一定的刺激作用，但難以改變工程機(jī)械目前的發(fā)展大勢(shì)。首先是，產(chǎn)能過剩的矛盾沒有得到根本解決，刺激政策首先消耗的是業(yè)已大量存在的存量設(shè)備，對(duì)于新機(jī)銷售的推動(dòng)將會(huì)是一個(gè)很緩慢的過程。而且代理商的債權(quán)和二手機(jī)問題并沒有得到解決，政策的效應(yīng)難以立刻顯現(xiàn)。
　　規(guī)范二手機(jī)市場(chǎng) 打開新機(jī)銷售瓶頸
　　對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的二手機(jī)，張全旺認(rèn)為還有很多規(guī)范性的制度有待健全。中國(guó)市場(chǎng)目前以舊換新的比例很高，達(dá)到20%-30%。現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，為了保證銷售，必須回收二手機(jī)，廠家和代理商目前都存在大量的二手機(jī)庫(kù)存。
　　面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很多廠家在推動(dòng)以舊換新時(shí)抬高了二手機(jī)的回收價(jià)格，這提高了二手機(jī)消化的成本。另外，國(guó)內(nèi)沒有二手機(jī)的權(quán)威評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，沒有合理的流通機(jī)制。張全旺認(rèn)為，只要解決目前二手機(jī)領(lǐng)域存在的以舊換新的惡性競(jìng)爭(zhēng)，形成規(guī)范性的評(píng)價(jià)和流通體系，就可以借由理順二手機(jī)市場(chǎng)，打開新機(jī)銷售的瓶頸，而他對(duì)于二手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)范化發(fā)展很有信心。
　　零部件或可成為工程機(jī)械電商突破點(diǎn)
　　在傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售低迷的情況下，新的銷售模式和市場(chǎng)成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，電商和海外市場(chǎng)的開發(fā)無(wú)疑是熱點(diǎn)話題。張全旺坦言，他并不認(rèn)為電商將在短期內(nèi)改變工程機(jī)械銷售模式，因?yàn)楣こ虣C(jī)械是生產(chǎn)資料，價(jià)值較高，而且不同的工況對(duì)于產(chǎn)品的需求也不同，線上體驗(yàn)短期內(nèi)還無(wú)法滿足用戶需求。網(wǎng)上銷售還存在同代理制的沖突以及銀行按揭方面的風(fēng)險(xiǎn)等諸多問題。張全旺認(rèn)為工程機(jī)械行業(yè)電商時(shí)代的到來會(huì)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，如果要取得突破，或許零部件這樣的領(lǐng)域或可成為突破點(diǎn)。
　　對(duì)于中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)在海外的發(fā)展，張全旺認(rèn)為對(duì)于中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的提升是有極大幫助的，一些中國(guó)企業(yè)已經(jīng)具備了開拓海外市場(chǎng)的能力，他們所要做的除了提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之外，更為重要的是建好服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，而服務(wù)配套的完善在張全旺看來也是開拓海外市場(chǎng)的前提。
　　在談到對(duì)于2015年的展望時(shí)，張全旺表示小松將從售前、售中、售后三個(gè)方面進(jìn)行全面規(guī)劃布局。首先，小松要繼續(xù)推出環(huán)保產(chǎn)品，這也是小松作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)所必須履行的企業(yè)社會(huì)責(zé)任。目前，小松挖掘機(jī)產(chǎn)品中90%的產(chǎn)品已經(jīng)符合國(guó)三標(biāo)準(zhǔn)，余下機(jī)型也計(jì)劃在2015年6月前后達(dá)標(biāo)，小松挖掘機(jī)全系產(chǎn)品達(dá)到國(guó)三標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)間將比國(guó)家規(guī)定提前一年。未來，小松將進(jìn)一步深入用戶工作現(xiàn)場(chǎng)，了解實(shí)際工況，從用戶的需求出發(fā)，為客戶推薦提供他們真正需要的產(chǎn)品。
　　張全旺將后市場(chǎng)比作一個(gè)寶藏，只要投入就會(huì)有回報(bào)，尤其是在零配件領(lǐng)域。小松將進(jìn)一步做好后市場(chǎng)領(lǐng)域的規(guī)范化，比如要對(duì)代理商的服務(wù)資質(zhì)進(jìn)行認(rèn)證，在設(shè)備和人員資質(zhì)等方面制定硬性標(biāo)準(zhǔn)。還有就是發(fā)揮廠家的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合代理商保證客戶的工程進(jìn)度，通過提供代用發(fā)動(dòng)機(jī)、代用車等，滿足客戶需求。 

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