2014年的上海寶馬展，一場(chǎng)冬雨的降臨，為本就寒冷的行業(yè)市場(chǎng)又添一絲涼意。然而煙臺(tái)江山工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)許志煥卻有著別樣的感受。據(jù)砼商網(wǎng)編輯了解，寶馬展期間，江山工貿(mào)受到了多個(gè)廠家的邀請(qǐng)，參與液壓件產(chǎn)品的合作和升級(jí)。許志煥對(duì)編輯說(shuō)，從明年開(kāi)始，江山工貿(mào)將迎來(lái)“大豐收”，業(yè)務(wù)量預(yù)計(jì)增加60-70%。
　　成立于2001年的江山工貿(mào)，目前，正與韓國(guó)多家知名液壓部品生產(chǎn)廠家：DOOSAN-MOTTROL（株）、派克韓日油壓（株）、先進(jìn)精工（株）、世元賽倫特（株）、TIC進(jìn)興（株）等合作共發(fā)展，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不斷研發(fā)適合中國(guó)消費(fèi)者的具有高性?xún)r(jià)比、高技術(shù)含量的產(chǎn)品?，F(xiàn)已為國(guó)內(nèi)30家大中小型工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行液壓系統(tǒng)配套。
　　許志煥對(duì)砼商網(wǎng)編輯說(shuō)，由于起步晚，國(guó)產(chǎn)液壓產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力十分薄弱。然而，既然選擇了這一行業(yè)，就要積極面對(duì)。走出去，成為江山工貿(mào)第一選擇。
　　2010年，江山工貿(mào)在韓國(guó)收購(gòu)一家當(dāng)?shù)匾簤涸a(chǎn)企業(yè)，并投資6000萬(wàn)興建新工廠。許志煥深知公司最為短缺的就是技術(shù)和人才，因此，許志煥保留了并購(gòu)企業(yè)完整的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并從韓國(guó)、日本另聘了多名技術(shù)人才加盟江山工貿(mào)。如此，一道堅(jiān)實(shí)的技術(shù)防線(xiàn)形成了。2011年1月，位于韓國(guó)仁川始華工業(yè)園區(qū)的江山液壓正式成立，其前身正是由許志煥全資收購(gòu)的那家韓國(guó)企業(yè)，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)挖掘機(jī)、叉車(chē)、裝載機(jī)、吊車(chē)、農(nóng)用拖拉機(jī)、特種車(chē)輛、工業(yè)機(jī)床、軍工裝備等主控制閥及其他閥類(lèi)產(chǎn)品，并面向國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)、叉車(chē)、裝載機(jī)等生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行配套。
　　如今，經(jīng)過(guò)4年的努力，江山工貿(mào)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)形成一定規(guī)模，通過(guò)市場(chǎng)跟蹤調(diào)查，江山工貿(mào)的產(chǎn)品性能優(yōu)異，可靠性甚至超過(guò)國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品，達(dá)到3000小時(shí)零故障、5000小時(shí)故障率控制在千分之三以下的高品質(zhì)。由此，江山工貿(mào)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率逐年提高。
　　掌握了高端技術(shù)的江山工貿(mào)，同樣也在增強(qiáng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)上下功夫。許志煥說(shuō)：“面對(duì)當(dāng)前的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如果只有好產(chǎn)品，服務(wù)卻不過(guò)關(guān)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，仍然是死路一條。”在加強(qiáng)服務(wù)方面，作為配套件生產(chǎn)廠家的江山工貿(mào)，用整機(jī)廠家的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己——向客戶(hù)提供售前、售中、售后的全方位成套解決方案。
　　許志煥要求公司服務(wù)人員必須做到三點(diǎn)：1、及時(shí)，一但客戶(hù)提出服務(wù)請(qǐng)求，必須第一時(shí)間趕往現(xiàn)場(chǎng)；2、把服務(wù)做到前面，在產(chǎn)品銷(xiāo)售之前，就要在技術(shù)上與客戶(hù)進(jìn)行充分交流溝通，把產(chǎn)品特點(diǎn)、注意事項(xiàng)等內(nèi)容詳細(xì)告知客戶(hù)，并予以指導(dǎo)；3、用心做服務(wù)，對(duì)待每一位客戶(hù)都要將心比心，讓客戶(hù)真正感覺(jué)到購(gòu)買(mǎi)江山工貿(mào)產(chǎn)品是最為正確的選擇。
　　當(dāng)前行業(yè)下行，降低成本已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，在許志煥看來(lái)，這是江山工貿(mào)崛起的大好時(shí)機(jī)，物美價(jià)廉正是江山工貿(mào)產(chǎn)品的最大特色。通過(guò)幾年時(shí)間的默默努力，江山工貿(mào)產(chǎn)品已經(jīng)得到越來(lái)越多客戶(hù)的認(rèn)可和關(guān)注，因?yàn)樗麄冎?，江山工貿(mào)一直在用心做產(chǎn)品，用心做服務(wù)。
　　在交談的最后，許志煥對(duì)砼商網(wǎng)編輯說(shuō)，我國(guó)的液壓元件生產(chǎn)的確依然面臨很多難題，依然還有很長(zhǎng)一段路要走，但是他仍然感到欣慰，因?yàn)樵谶@條路上，他看到了同行們的堅(jiān)持與拼搏，感受到了大家振興國(guó)產(chǎn)液壓元件的信心與勇氣?！白鳛槠渲幸环葑樱焦べQ(mào)一定會(huì)盡最大的努力，為國(guó)產(chǎn)液壓元件貢獻(xiàn)力量?！?許志煥這樣說(shuō)。

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