“走出去”成行業(yè)共識 放眼中國周邊市場

“目前我國挖掘機行業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)超過40萬臺/年，而全球每年挖掘機的需求量尚不足40萬臺，雖然許多工程機械生產(chǎn)廠家有計劃地停產(chǎn)、減產(chǎn)，但仍有大量產(chǎn)品積壓在倉庫?！敝袊こ虣C械工業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人的一席話道出了目前擺在中國工程機械企業(yè)面前的一道難題。

經(jīng)過了“黃金十年”，由于中國國內(nèi)工程機械市場存量設(shè)備飽和度較高、工程機械企業(yè)經(jīng)營壓力加大，業(yè)內(nèi)競爭加劇及景氣度持續(xù)低迷，在這種環(huán)境下，中國工程機械企業(yè)要想在激烈的競爭中立于不敗之地，應(yīng)注重兩條腿走路，即進一步挖掘國際市場需求，提升開拓國際市場技能。面對巨大的庫存，很多企業(yè)已經(jīng)將目光投向全球海外市場。此時此刻， “走出去”開拓市場已經(jīng)成為行業(yè)共識。

雖然目前市場環(huán)境低迷，但是全球工程機械產(chǎn)業(yè)進入了面臨新調(diào)整、顯現(xiàn)新變革、孕育新突破的重要發(fā)展階段，巴西、俄羅斯、印度、南非等金磚國家對工程機械的市場需求將繼續(xù)上升，南美、獨聯(lián)體、東南亞、中東和非洲等發(fā)展中國家仍有巨大的現(xiàn)實和潛在的市場需求，我國工程機械企業(yè)在國際市場上將面臨全新的發(fā)展機遇。主辦方積極分析全球工程機械市場需求，放眼中國周邊國家，大量基建設(shè)施建設(shè)已經(jīng)陸續(xù)展開。

凸顯國際化理念 專業(yè)買家數(shù)量將再創(chuàng)歷史

主辦方表示，上海寶馬展有的放矢加強了海外觀眾的邀請工作旨在幫助中國工程機械企業(yè)更好地走出國門，同時了解全球行業(yè)新動向以便更好地進行產(chǎn)業(yè)升級。通常來講，展會主辦方進行展商邀請工作在展會召開一年前開始，而買家邀請工作一般在展會召開前半年進行。而本屆上海寶馬展觀眾邀請工作將提前一年有余。據(jù)主辦方介紹，2014上海寶馬展的全球觀眾宣傳工作于2013年9月正式啟動。這在以往的展會歷史上并不多見。

慕尼黑國際博覽集團放眼全球工程機械市場，在2011年攜手美國設(shè)備制造商協(xié)會(AEM)在印度開辟bc India，2013年9月再度攜手美國設(shè)備制造商協(xié)會（AEM）在南非舉辦bauma Africa。舉辦這兩個展會一個重要的意圖就是要與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，?dāng)?shù)氐挠脩艚⒚芮械穆?lián)系。通過在當(dāng)?shù)氐呐e辦展會，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐男枨螅瑥亩梢晕嗟暮Ｍ赓I家關(guān)注在中國舉行的上海寶馬展和在慕尼黑舉辦的德國寶馬展，將中國和德國等適合當(dāng)?shù)匦枨蟮墓こ虣C械引入當(dāng)?shù)厥袌觥?

據(jù)統(tǒng)計，上屆展會吸引了近15萬名觀眾，觀眾數(shù)量排名前十位的國家依次為：印度、馬來西亞、俄羅斯、新加坡、日本、德國、美國、澳大利亞、印度尼西亞和韓國。除此之外，還有來自南美、中東等工程機械行業(yè)新興市場采購商。2014年上海寶馬展適逢中國工程機械歷經(jīng)低迷，不斷開拓新的市場，同時國際工程機械依然看好中國市場，主辦方提前啟動各項準(zhǔn)備工作，觀眾邀請工作時間跨度增加，主辦方預(yù)計將有18萬觀眾現(xiàn)身展會，這為中國企業(yè)創(chuàng)造了展示自我的廣闊空間和無限商機。

另據(jù)了解，慕尼黑國際博覽集團在亞洲、俄羅斯、中東、南美洲及南非舉辦各類專業(yè)博覽會。其業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球，不僅在歐洲和亞洲擁有數(shù)家子公司，還在全球90余個國家設(shè)有60多個海外業(yè)務(wù)代表處。通過統(tǒng)一調(diào)配資源，實現(xiàn)了高效共享。慕尼黑國際博覽集團的全球網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)對上海寶馬展進行廣泛的宣傳推廣。這也是上海寶馬展海外買家人數(shù)眾多并始終穩(wěn)步增長的重要保障之一。

在展會上，三一重工現(xiàn)場簽訂38億元的合同。徐工建機在展會中簽定的合作項目和采購協(xié)議總價值超過10億元。廈工挖掘機在展會中訂單累計過5億元，此外展會還提供了眾多潛在和意向客戶。預(yù)計顯示，bauma China 2014將吸引大量來自亞非拉發(fā)展中國家和地區(qū)的專業(yè)觀眾現(xiàn)場觀摩和洽談商機。

慕尼黑國際博覽集團

慕尼黑國際博覽集團是世界領(lǐng)先的展覽公司之一，每年在全球范圍內(nèi)舉辦40余個大型國際博覽會，涉及資本產(chǎn)品、消費品和高新科技三大行業(yè)。每年共有3萬余家參展商和超200萬名觀眾齊聚慕尼黑展覽中心、慕尼黑國際會議中心、慕尼黑會展與采購中心參加展會。集團舉辦的國際展會均獲得FKM資格認(rèn)證，即：展商數(shù)、觀眾數(shù)和展會面積均達到展會統(tǒng)計自主監(jiān)管團體FKM的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)并通過其獨立審核。

此外，慕尼黑國際博覽集團還在亞洲、俄羅斯、中東、南美洲及南非舉辦各類專業(yè)博覽會。其業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球， 不僅在歐洲和亞洲擁有12家子公司，還在全球90余個國家設(shè)有60多個海外業(yè)務(wù)代表處。同時，慕尼黑國際博覽集團也在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域中扮演著領(lǐng)軍者的角色：集團是第一家獲得由官方技術(shù)認(rèn)證機構(gòu)TüV SüD授予節(jié)能證書的展覽公司。