摘要:8月7日,山東臨工巴西工廠生產(chǎn)的第一臺挖掘機(jī)LG6210E隆重下線,標(biāo)志著山東臨工海外第一個生產(chǎn)基地正式落成投產(chǎn);8月16日,三一產(chǎn)品展示會在巴西戈亞斯州首府GOIANA市召開,現(xiàn)場達(dá)成銷售總額過千萬人民幣;8月29日,廈工首批60余臺裝載機(jī)、挖掘機(jī)等產(chǎn)品發(fā)往巴西中部保稅倉;日前,徐工隨車36臺高空作業(yè)平臺出口巴西。
最近,中國工程機(jī)械企業(yè)在巴西市場可謂捷報頻傳,這個世界第六大經(jīng)濟(jì)體,以其巨大的發(fā)展?jié)摿椭卮蠼ㄔO(shè)項目的廣闊市場機(jī)遇吸引著中國工程機(jī)械企業(yè)紛紛前往淘金,而中國軍團(tuán)正以過硬的實力以及入鄉(xiāng)隨俗的靈活應(yīng)變,落地生根并開花結(jié)果,舞出一支具有濃郁中國風(fēng)的狂野“桑巴”!
巴西市場開發(fā)攻略
巴西隸屬新“金磚五國”,因原材料資源豐富、農(nóng)畜牧業(yè)發(fā)達(dá),故對工程機(jī)械有大量的需求,尤其2014年世界杯、2016年奧運(yùn)會以及政府第二輪的經(jīng)濟(jì)增長計劃(PAC-2),更是帶來了巨大的工程機(jī)械需求。根據(jù)巴西著名的工程機(jī)械行業(yè)機(jī)構(gòu)Sobratema的統(tǒng)計和分析,目前巴西工程機(jī)械市場各類產(chǎn)品銷售額在全球占比為3.5%,在拉美地區(qū)占比則高達(dá)40%。該國另有一項調(diào)研顯示,2013年其工程機(jī)械設(shè)備需求量預(yù)計將達(dá)到9.4萬臺,其中,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)部門對工程機(jī)械設(shè)備的需求量將達(dá)到4.1萬臺,土木工程部門為3.5萬臺,采礦部門為1.4萬臺,農(nóng)業(yè)部門為5000臺。
而根據(jù)巴西政府2011年公布的第二輪經(jīng)濟(jì)增長計劃,其各類基建項目總投資達(dá)到4800億美元,包括總投資2320億美元的能源項目、1400億美元的住房項目和520億美元的運(yùn)輸項目,以及城市改造和水質(zhì)改良等其他領(lǐng)域的重點項目。
巨大的市場空間,吸引了中國企業(yè)爭相涌入。數(shù)據(jù)顯示,2009年中國對巴投資僅為2億美元,到2011年大幅增長到100億美元,而截至2012年6月,中國在巴投資共有60個項目,金額達(dá)到685億美元。值得一提的是,最大的一筆單一投資正是來自工程機(jī)械領(lǐng)軍企業(yè)徐工的投資額達(dá)到2億美元的制造基地項目。
未來幾年,在世界杯和奧運(yùn)會的帶動下,相信以工程機(jī)械企業(yè)為主力,中國投資巴西將會繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長勢頭。
不過中國企業(yè)進(jìn)軍巴西絕非一馬平川,需要考慮產(chǎn)品品牌形象、當(dāng)?shù)卣?、本地化勞工管理以及社會文化差異等多種因素。
據(jù)中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解,巴西的工業(yè)保護(hù)可謂非常嚴(yán)重。有消息稱,國內(nèi)某工程機(jī)械龍頭企業(yè)此前參加巴西地方政府的某次起重機(jī)產(chǎn)品招標(biāo),他們開出了比巴西本地企業(yè)低20%的“血拼價”,但依然與訂單擦肩而過,原因是按照巴西政府的規(guī)定,在某些重要領(lǐng)域的政府采購項目中,外資企業(yè)的競標(biāo)價格須低于國貨的25%才能被購買。
為了實現(xiàn)“公平”競爭,許多中資企業(yè)考慮在當(dāng)?shù)亟◤S,但這樣做又要面臨新的成本難題。首先,巴西的稅收復(fù)雜并且負(fù)擔(dān)沉重。一般生產(chǎn)型企業(yè)相關(guān)稅費中,所得稅為34%,營業(yè)稅為9.25%,增值類稅為7~38%,另有其它稅收2%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國;其次,巴西勞工保護(hù)非常嚴(yán)格,勞動力成本高昂。比如雇傭一名巴西員工,除了支付高額薪水外,還要再支付與薪水等額的社保費用,從而形成遠(yuǎn)高于中國國內(nèi)的用工成本。
令人糾結(jié)的是,雖然難以避免短期人力成本的上升,但直接投資建廠依然不失為搶占巴西市場的絕佳途徑,原因在于,一旦企業(yè)在巴西成立,巴西政府將“無視”該企業(yè)的國籍,給予其“國民待遇”,從而最終減少稅負(fù)支出。
桑巴舞出中國風(fēng)
事實表明,盡管阻礙重重,中國仍成功成為巴西最大的投資來源國之一,而在工程機(jī)械領(lǐng)域,正如本文開篇提到的,中國工程機(jī)械企業(yè)正在迎來碩果累累的豐收時刻。
2013年6月5日,巴西圣保羅舉辦“第二屆巴西國際建筑及基礎(chǔ)設(shè)施展覽會”,吸引了來自14個國家和地區(qū)的332家工程機(jī)械企業(yè)參展,其中62家來自中國,占比幾乎達(dá)到20%。據(jù)中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解,參展的中國工程機(jī)械企業(yè)大多收獲豐厚,以廈工為例,其攜帶H系列裝載機(jī)及E系列挖掘機(jī)亮相展會,吸引了大量中南美地區(qū)專業(yè)客戶的參觀及咨詢,展會期間獲得了累計近1000萬美金的意向訂單,最大訂單量達(dá)25臺;徐工巴西圣保羅銷售公司更是取得全部參展產(chǎn)品實現(xiàn)現(xiàn)場銷售的優(yōu)異成績。
種種跡象顯示,在巴西市場,中國工程機(jī)械企業(yè)正迅速崛起為一股舉足輕重的強(qiáng)大力量。2012年,三一重工在巴西實現(xiàn)銷售10.5億元人民幣,其起重機(jī)產(chǎn)品占據(jù)了巴西市場超過30%的市場份額,連續(xù)兩年名列第一;在競爭更為激烈的挖掘機(jī)市場,產(chǎn)品占有率比上一年翻了一番還多,升至5%。另一巨頭徐工表現(xiàn)同樣出色,2012年巴西出口額突破1.3億美元,各主要產(chǎn)品的市場份額繼續(xù)保持絕對優(yōu)勢。
更值得關(guān)注的是,中國工程機(jī)械巨頭們正在加緊建設(shè)巴西制造基地,一旦其本地化戰(zhàn)略最終落地實施,對于巴西市場的開拓?zé)o疑將順?biāo)浦郏賹懶螺x煌。
中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)記者了解到,三一巴西在投資2億美元籌建產(chǎn)業(yè)園的同時,還租賃廠房搭建生產(chǎn)線,從國內(nèi)事業(yè)部進(jìn)口主銷型號挖機(jī)和汽車起重機(jī)SKD散件后在巴西組裝生產(chǎn),到今年2月,已在本地完成第500臺挖機(jī)組裝。2014年一季度起,三一巴西將實現(xiàn)主銷噸位挖機(jī)的本地化制造,即從現(xiàn)行的散件進(jìn)口、本地組裝改進(jìn)為本地采購原材料進(jìn)行制造。
徐工位于巴西米納斯州包索市的制造基地預(yù)計將于2013年建成并批量生產(chǎn),2015年銷售收入目標(biāo)為5億美元。該生產(chǎn)基地占地面積80萬平方米,項目總投資2億美元,項目建設(shè)完成后將形成起重機(jī)、挖掘機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)等主營工程機(jī)械產(chǎn)品7000臺的年生產(chǎn)能力。
山東臨工,其巴西工廠已于2013年8月7日落成投產(chǎn),成功下線第一臺挖掘機(jī)LG6210E,成為第一家在巴西擁有生產(chǎn)工廠的中國工程機(jī)械品牌。
除此之外,已經(jīng)在巴西設(shè)立分公司的廈工也在對巴西市場進(jìn)行調(diào)研,未來也有在當(dāng)?shù)亟◤S的打算。
中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)資深分析師認(rèn)為,巴西市場正隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢發(fā)力,其潛力難以估量,未來隨著巴西基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的持續(xù)增加,工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)必將取得巨大的增長,一幅波瀾壯闊的美麗畫軸正對著中國工程機(jī)械企業(yè)徐徐展開。非止如此,鑒于巴西市場對于整個拉丁美洲的示范以及輻射作用,打開巴西,也將意味著敲開了