近日，圓友重工科技有限公司（簡稱“圓友重工”）一套HLS180混凝土攪拌站順利交付西藏新生建材有限公司客戶，運(yùn)行表現(xiàn)良好。據(jù)悉，圓友重工與該客戶的合作并非首次，早在2009年，雙方就達(dá)成了兩套HZS90混凝土攪拌站采購協(xié)議，緊接著甲方又分別于2011年、2012年跟進(jìn)采購兩套HZS120混凝土攪拌站。采購型號規(guī)模有梯次遞增，顯示了客戶對于圓友重工混凝土攪拌站系列產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的寶貴認(rèn)可。至此，圓友重工混凝土攪拌設(shè)備在西藏市場逐步站穩(wěn)腳跟，積極投入到當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)中。
    圓友重工作為一家知名的混凝土、瀝青攪拌機(jī)械及砂漿設(shè)備生產(chǎn)銷售商，長期致力于產(chǎn)品優(yōu)化更新，依托自身研發(fā)優(yōu)勢和先進(jìn)工藝，針對不同地域、不同客戶需求，為其量身定制最高效、最經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品方案。西藏氣候環(huán)境復(fù)雜，氣溫、氣壓偏低，圓友重工先期在西藏當(dāng)?shù)刈隽顺浞终{(diào)研。圓友重工營銷副總經(jīng)理呂建元告訴記者：“針對西藏當(dāng)?shù)刈鳂I(yè)環(huán)境，公司對HZS（HLS）系列混凝土攪拌站（樓）相關(guān)部件做了優(yōu)化，解決了極端環(huán)境對于設(shè)備性能構(gòu)成的影響。設(shè)備整體性能穩(wěn)定，滿足施工需求，業(yè)主很滿意，展開了很多后續(xù)合作?！眻A友重工充分把握用戶心理和現(xiàn)實需求，不斷挑戰(zhàn)局限，使得產(chǎn)品具有更頑強(qiáng)的生命力和更高的市場生存率。早先年HLS系列產(chǎn)品就已走出國門，遠(yuǎn)銷俄羅斯、北歐、中東等氣候極端的市場，并經(jīng)受住用戶檢驗。HZS（HLS）系列混凝土攪拌設(shè)備能夠順利“進(jìn)藏”，扎根高原，展現(xiàn)出產(chǎn)品粘性，得益于圓友重工成熟的技術(shù)和案例積累。
    “量身定制”已成為圓友重工的產(chǎn)品基因。呂建元透露："圓友重工砂漿設(shè)備針對不同粒徑骨料和拌合料的材料屬性做了多方面研究，因"料"制宜。對產(chǎn)品工藝進(jìn)行優(yōu)化，使得物料與設(shè)備很好結(jié)合，保證產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)備穩(wěn)定。"可以說設(shè)備從設(shè)計、制造到交付運(yùn)營，每個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)著圓友重工從客戶與市場著手的用心雕琢。相對于疲軟的混凝土攪拌市場，圓友重工的干混砂漿設(shè)備銷售成績喜人，市場不斷拓展，新老客戶不斷壯大。憑借產(chǎn)品的低能耗、高穩(wěn)定性的特點，圓友重工的干混砂漿設(shè)備贏得客戶青睞，表現(xiàn)出很強(qiáng)的市場親和力。干混砂漿生產(chǎn)線先后在四川綿陽大帝新材料公司、青島東達(dá)新型建材有限公司、山東東營天正新材料公司、淄博松山防水材料有限公司、臨沂蘭陵、河南濮陽、菏澤巨力、菏澤儒商、湖南順鑫、湖南華天、四川新建等多個公司的順利投產(chǎn)。
    今年國家提出旨在振興制造業(yè)的《中國制造2025》計劃，很多企業(yè)開始扭轉(zhuǎn)思路。過去疏于質(zhì)量管控與品牌構(gòu)建的粗放經(jīng)營模式很難再適應(yīng)如今更為苛刻的市場要求和更為頻繁的市場更迭?！吨袊圃?025》被稱為中國版的“工業(yè)4.0”，德國“工業(yè)4.0”的核心是工業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的高度交叉滲透，這種滲透是基于產(chǎn)品的高質(zhì)量和可靠性，基于產(chǎn)品新的用途和功能在市場競爭中的優(yōu)勢。圓友重工很早就意識到產(chǎn)品質(zhì)量的核心意義，呂建元告訴記者：“圓友重工在生產(chǎn)中各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行國家各項產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，公司質(zhì)檢部負(fù)責(zé)全公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行、管理工作和產(chǎn)品生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制以及產(chǎn)品交付前的最終檢驗工作，確保向顧客提供滿意產(chǎn)品?！蹦壳?，圓友重工生產(chǎn)的各類產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，可靠性高，各項性能指標(biāo)均在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，企業(yè)多次被評為“消費者滿意單位”、“誠信民營企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。 
    圓友重工現(xiàn)在已擁有 HZS（HLS）系列混凝土攪拌站（樓）、LB系列瀝青拌合站、WCQ系列穩(wěn)定土拌合站、HBT系列混凝土輸送泵、混凝土攪拌運(yùn)輸車等建機(jī)產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力2200臺（套），產(chǎn)品涵蓋5大系列40個品種，在工程機(jī)械領(lǐng)域樹立起良好口碑。
    考慮到目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級帶來的經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”，整個中國工程機(jī)械行業(yè)態(tài)勢不明，圓友重工具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的混凝土、瀝青攪拌設(shè)備業(yè)績也受到波及。通過積極求新求變，圓友重工細(xì)分市場，深挖潛在用戶；響應(yīng)國家循環(huán)經(jīng)濟(jì)、節(jié)能環(huán)保政策，開辟綠色建材生產(chǎn)道路；完善產(chǎn)品售后服務(wù)，最大限度保障客戶利益。
    目前，圓友重工生產(chǎn)的混凝土機(jī)械和干混砂漿設(shè)備已形成規(guī)格型號系列化，輻射各類型市場及客戶。針對欠發(fā)達(dá)地區(qū)生產(chǎn)的小型化設(shè)備很好滿足了客戶需求，對帶動地方經(jīng)濟(jì)增長起到重要作用。圓友重工積極與同濟(jì)大學(xué)、南京大學(xué)、山東大學(xué)、山東建工、山東科技大學(xué)等高校展開合作，聯(lián)合研發(fā)新材料，打造出適合工業(yè)副產(chǎn)石膏的鍛燒和石膏制品等功能的機(jī)械裝備。呂建元表示：“這樣的發(fā)展方向，進(jìn)一步推動了我國的循環(huán)經(jīng)濟(jì)，同時企業(yè)也尋找到了新的利潤增長點?！笔嘟ú木哂蟹阑鸬燃壐?、導(dǎo)熱系數(shù)低，隔音效果好等優(yōu)點，在國外發(fā)達(dá)國家建筑市場備受推崇，并早已有了廣泛應(yīng)用。圓友重工看準(zhǔn)未來國內(nèi)建筑工業(yè)化發(fā)展趨勢，提前布局石膏建材生產(chǎn)設(shè)備領(lǐng)域，目前已初顯成效。2013年11月11號，圓友重工與山西聚義集團(tuán)寶鑫建材有限公司成功簽訂了30萬噸天然石膏粉生產(chǎn)線合同，建成后將成為目前國內(nèi)最大石膏生產(chǎn)線，不僅能提升天然石膏綜合利用附加值，同時對保護(hù)周邊生態(tài)環(huán)境具有重要意義。
    圓友重工始終堅持“服務(wù)銷售一體化”道路，呂建元補(bǔ)充道：“銷售只能把客戶拿下，而服務(wù)才能把客戶留下。激烈的市場競爭下，傳統(tǒng)混凝土設(shè)備的價格都很透明，企業(yè)間的競爭更多地集中于售后服務(wù)的比拼?！眻A友重工通過技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的附加值，最大限度為客戶創(chuàng)造效益；為客戶提供前期培訓(xùn)，使產(chǎn)品更易上手；不斷建設(shè)完善服務(wù)體系，服務(wù)網(wǎng)點已遍布全國30多個省市自治區(qū)，客戶夠能得到圓友重工快速的服務(wù)響應(yīng)。
    用心締造品牌與服務(wù)助圓友重工在激烈的市場競爭中穩(wěn)步前行。呂建元最后告訴記者：“我們的目標(biāo)是通過不斷完善細(xì)節(jié)，推出最適合用戶的產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)做大做強(qiáng)?！眻A友重工正憑借自身研發(fā)實力和敏銳的市場嗅覺不斷推陳出新，應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，實踐著一個民族品牌的騰飛夢想。

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