隨著國家宏觀調(diào)控的進行，大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的放緩，中國工程機械市場的需求開始減弱，一些工程機械制造商的長期應(yīng)收賬款不斷增加。由于現(xiàn)有工程機械銷售多采取融資租賃等信用銷售模式，一些開展工程機械業(yè)務(wù)的融資租賃公司租金回收壓力不斷加大。
工程機械融資租賃公司客戶逾期風(fēng)險的產(chǎn)生固然有現(xiàn)有宏觀經(jīng)濟條件下的工程量減少，工程款發(fā)放遲滯等原因，但融資租賃公司與承租人之間的信息不對稱卻是重要的微觀基礎(chǔ)。
信息不對稱理論與引發(fā)的問題
信息不對稱是指市場經(jīng)濟活動中，由于交易雙方的經(jīng)濟個體之間的因信息呈不均勻、不對稱的分布狀態(tài)，而使各自掌握的信息量存在差異，掌握信息比較充分的一方處于比較有利的地位，而信息貧乏的一方處于比較不利的地位的現(xiàn)象。由于信息的專業(yè)性、隱蔽性以及搜尋成本的存在致使交易雙方往往占有不對稱的信息，而信息渠道的不同、信息量的多寡會造成交易雙方承擔的風(fēng)險和收益不同，處于信息量劣勢的一方會具有較大風(fēng)險。
信息不對稱根據(jù)交易契約簽訂時間節(jié)點的不同，分為事前信息不對稱與事后信息不對稱，在事前信息不對稱情況下，占有信息優(yōu)勢一方隱藏了信息，在事后信息不對稱情況下占有信息優(yōu)勢的一方隱藏了行動。信息不對稱發(fā)生在交易契約簽訂之前，容易引發(fā)“逆向選擇”。信息不對稱發(fā)生在交易契約簽訂之后，容易引發(fā)“道德風(fēng)險”與“委托-代理問題”。
逆向選擇是指由于信息不對稱，在交易開始前，交易一方能夠利用自身信息量的優(yōu)勢獲益，而使對方利益受損，于是傾向于完成交易的現(xiàn)象。但這種交易違反了正常的交易規(guī)則，導(dǎo)致了市場效率的下降。如二手車交易市場中存在的質(zhì)量差的舊車“驅(qū)逐”質(zhì)量好的舊車的現(xiàn)象。
委托-代理問題是指由于信息不對稱，處于信息劣勢的委托人難以觀察、知道代理人的全部、真實行為，代理人為了追求自身利益最大化而從事違背委托人意愿，損害委托人利益的行為。如勞動力市場中的雇主與員工之間的關(guān)系。
道德風(fēng)險是由于委托-代理問題的存在而存在的，交易簽訂后代理人為追求個人利益最大化，利用自身信息量優(yōu)勢損害委托人利益，但不承擔由此帶來的全部后果，委托人只能觀察結(jié)果，并不能觀測到代理人行為本身，道德風(fēng)險的存在增加了交易的風(fēng)險性與交易成本。
程機械融資租賃市場中的信息不對稱與市場糾正機制
由于目前我國市場經(jīng)濟發(fā)育尚不充分，社會信用環(huán)境有待改善，全國性公民征信體系有待建設(shè)，致使一些個人與企業(yè)缺乏現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下的信用意識和信用道德觀念。鑒于工程機械客戶中以個人與小企業(yè)居多，作為工程機械融資租賃業(yè)務(wù)中出租人的融資租賃公司，本身并不能全面、準確地掌握作為承租人的客戶的全部真實信息，如客戶的信用程度、經(jīng)營能力、工程量多少、月收入情況、設(shè)備抵押情況等。承租人就可能利用自身信息優(yōu)勢，單純從個人利益出發(fā)，隱藏信息、偽造信息，由此引發(fā)逆向選擇、道德風(fēng)險等問題，給融資租賃公司的經(jīng)營帶來風(fēng)險。
逆向選擇問題
出于市場競爭的需要，一些融資租賃公司的商務(wù)條件開始不斷放寬，如放松客戶資質(zhì)評審、降低首付、延長還款期限、免除部分利息等，所有客戶享受的政策幾乎一樣，沒有有效區(qū)分出客戶的真實需求與實際經(jīng)營能力。在此政策下，一些沒有工程機械經(jīng)營經(jīng)驗、還款能力較差的客戶不顧市場風(fēng)險，利用各種優(yōu)惠政策選擇購買，在信息不對稱的情況下，工程機械融資租賃公司并不能將這些客戶的潛在逾期風(fēng)險識別出來，增加了應(yīng)收租金回籠的風(fēng)險。
機制設(shè)計：信號顯示與信號甄別。市場信號顯示是指為了解決逆向選擇問題，占據(jù)信息優(yōu)勢的一方將自身的優(yōu)質(zhì)信息顯示出來，通過某種方式向處于信息劣勢的人發(fā)出市場信號以增強對方信心的行為。對于工程機械客戶信用狀況，工程機械融資租賃公司除了嚴格按照“5C”系統(tǒng)（品質(zhì)、能力、資本、抵押、條件）評級的情況下，還需要客戶提供以往施工案例、購買設(shè)備價值量大的客戶提供工程承包合同、增加擔保人與抵押品、對上牌照產(chǎn)品客戶做出上牌后在當?shù)剀嚬芩M行抵押登記等措施，通過這些信號顯示，增強融資租賃公司對客戶的控制能力，控制潛在風(fēng)險。
市場信號甄別在進行市場交易之前，信息劣勢方首先利用相關(guān)合同與機制設(shè)計讓信息優(yōu)勢方發(fā)出顯示自身某些特征的信號，方便信息劣勢方判斷，從而改變自身在市場交易中處于信息劣勢的行為。工程機械融資租賃公司應(yīng)著手設(shè)計更加合理與差異化的政策，方便自身對客戶風(fēng)險等級的判定。如可制定首付比例高、保證金比例高的客戶可享有的免息額度高、延期還款期限長、手續(xù)費減免金額多，而首付比例低的客戶相應(yīng)享有的優(yōu)惠幅度小的政策，以便于客戶根據(jù)自己經(jīng)營能力與還款能力對方案做出選擇，也利于融資租賃公司有效的對客戶風(fēng)險進行量化、把控。
道德風(fēng)險問題
客戶在融資租賃合同簽訂并承租設(shè)備后，其月收入情況、設(shè)備實際使用情況等；融資租賃公司并不能真實、全面掌握，這形成了典型的委托—代理關(guān)系，不可避免一些客戶隱藏自己的真實收入，將設(shè)備租賃收入挪作他用或者拖延支付租金的現(xiàn)象，利用交易雙方的信息不對稱形成道德風(fēng)險。
機制設(shè)計：合理的激勵機制，風(fēng)險共擔與利益共享。如在融資租賃合同上規(guī)定客戶與客戶違約的后果，如GPS鎖機、產(chǎn)生滯納金、設(shè)備收回以及法律訴訟后承擔高額賠償?shù)?，讓客戶明了自己逾期后雖然增加了融資租賃公司的風(fēng)險，但也增加了自己的還款成本。同時在合同文本上規(guī)定客戶提前償還租金可以享有減免利息等優(yōu)惠措施，讓客戶知道降低融資租賃公司逾期風(fēng)險的同時，自身也獲得收益。此外，可以利用利率杠桿進行調(diào)節(jié)，在客戶二次購買設(shè)備時，如果之前購買設(shè)備還款記錄良好，可以享受利率下浮、綠色通道、政策上更加優(yōu)惠等收益，如果還款較差，可以被拒絕再次購買或者提高利率等懲罰措施，增加逾期客戶的再次購買成本。
信息不對稱情況下的工程機械融資租賃風(fēng)險規(guī)避
經(jīng)過以上分析，工程機械市場交易中存在著信息不對稱的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象的存在引發(fā)了相關(guān)的逆向選擇問題、委托-代理問題以及道德風(fēng)險問題等市場失靈問題，這些問題的存在導(dǎo)致了工程機械融資租賃風(fēng)險的產(chǎn)生，為了工程機械融資租賃公司更穩(wěn)健的發(fā)展，需要進行以下5個方面的努力以進行風(fēng)險規(guī)避。
第一，工程機械融資租賃公司應(yīng)完善、豐富客戶評審的體系。工程機械融資租賃公司應(yīng)根據(jù)個人客戶與中小企業(yè)客戶的特點，更加合理、科學(xué)地對客戶的資質(zhì)進行評判。個人客戶、中小企業(yè)客戶不同于一些大企業(yè)客戶，不能夠提供經(jīng)審計的財務(wù)報表、充足資產(chǎn)抵押如廠房、土地等“硬”資質(zhì)，融資租賃公司在評審時應(yīng)更加側(cè)重其未來現(xiàn)金流實現(xiàn)能力、工程承包與回款能力、個人行業(yè)內(nèi)口碑等“軟”資質(zhì)，結(jié)合融資租賃設(shè)備的價值、特點，讓客戶提供相應(yīng)的抵押、擔保及其他資質(zhì)等信號，從源頭防范風(fēng)險。
第二，工程機械融資租賃公司應(yīng)合理利用差異化的政策。通過差異化的政策，在還款期限、利率、利息、首付比例、手續(xù)費及保證金等多個條件下選擇性使用，綜合平衡，讓客戶自主選擇相應(yīng)商務(wù)條件，熨平客戶同時享有多項甚至全部優(yōu)惠政策的風(fēng)險，使風(fēng)險大的客戶享受的優(yōu)惠少，風(fēng)險小的客戶享受的優(yōu)惠多，轉(zhuǎn)變?nèi)谫Y租賃公司在交易中的信息劣勢，做好客戶風(fēng)險甄別，更好地預(yù)測客戶風(fēng)險，及早采用針對性的措施，規(guī)避后期客戶逾期后耗費大量的處理成本。同時，工程機械融資租賃公司應(yīng)加強信息成本管理與渠道維護，針對客戶信息建立快速反應(yīng)機制，應(yīng)對客戶逾期風(fēng)險。
第三，工程機械融資租賃公司應(yīng)做好充分的信息披露工作。融資租賃公司應(yīng)在合同文本上明確客戶的違約責(zé)任以及客戶正常履約時享有的權(quán)利與優(yōu)惠，最好在客戶簽訂合同時及時就主要款項進行告知，也可以制作精美的客戶手冊進行發(fā)放，讓客戶對自己的權(quán)利與義務(wù)了然于胸，降低客戶違約的意愿，鼓勵客戶正常履約。此外，在客戶簽訂合同時選擇的首付比例、還款期限等條件，應(yīng)結(jié)合客戶工程量、經(jīng)營能力等情況，給予專業(yè)化、合理化的指導(dǎo)，避免客戶現(xiàn)有支付能力強選擇低首付、還款期限長而多付利息，也避免客戶現(xiàn)有支付能力弱選擇首付、還款期限短增加未來的還款壓力，盡量使客戶在未來租金償還中現(xiàn)金流平穩(wěn)，達到資金利用最大化。
第四，政府部門應(yīng)盡快建立全國性工程機械融資租賃客戶征信平臺。通過客戶征信平臺的建立，降低融資租賃交易雙方的信息不對稱，方便工程機械融資租賃公司更快捷、更方便地了解客戶以往的信用狀況，在降低企業(yè)搜尋成本與信息披露成本的同時，增加客戶違約后承擔的信用成本，促進其正常償還租金，規(guī)避道德風(fēng)險。同時，政府部門應(yīng)加大對融資租賃業(yè)的扶持力度，對市場交易進行監(jiān)管，通過制定法律、加強執(zhí)行等手段，加大對違約主體的懲處力度，創(chuàng)造公平、合理的交易環(huán)境，打造良好的社會信用環(huán)境體系。
第五，應(yīng)盡快建立獨立、客觀、專業(yè)化的融資租賃中介組織。中介組織可利用其地緣優(yōu)勢與專業(yè)化技能，為工程機械個人客戶尤其是小企業(yè)客戶建立完善的信用調(diào)查與評價體系，更加科學(xué)、合理地評估這些客戶的信用狀況，為工程機械融資租賃公司提供有價值的信息參考。同時中介組織可以在保險、客戶擔保、信用評級、增級方面為客戶與企業(yè)服務(wù)，在增加自身收入、拓寬自身業(yè)務(wù)的同時，降低交易雙方因信息不對稱產(chǎn)生的交易成本，更好地推動我國工程機械融資租賃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
信息不對稱是市場經(jīng)濟中存在的普遍現(xiàn)象，它的存在也產(chǎn)生了工程機械融資租賃公司的經(jīng)營風(fēng)險。為了降低信息不對稱的影響，除了融資租賃公司自身合理制定、使用差異化政策，通過信號顯示、信號甄別等市場機制調(diào)節(jié)外，離不開政府部門的監(jiān)管、信用平臺建設(shè)與中介組織的專業(yè)化服務(wù)，只有多方努力，才能更好地規(guī)避風(fēng)險，推動中國工程機械融資租賃行業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展，助力中國工程機械產(chǎn)品市場競爭力的提升。
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