6月2日，在第七屆國(guó)際基礎(chǔ)設(shè)施投資與建設(shè)高峰論壇第一場(chǎng)分論壇：“一帶一路”背景下的國(guó)際基礎(chǔ)設(shè)施投融資創(chuàng)新與商業(yè)模式轉(zhuǎn)變分論壇上廣西柳工機(jī)械股份有限公司總裁俞傳芬作了以下分享。

俞傳芬：“一帶一路”戰(zhàn)略下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　柳工致力于成為世界級(jí)的工程機(jī)械企業(yè)，能為廣大客戶提供工程機(jī)械成套產(chǎn)品融資和服務(wù)的全面解決方案。

　　在“一帶一路”項(xiàng)目中，工程難度大、資金需求量大、國(guó)際化程度高，對(duì)設(shè)備性能要求高；同時(shí)，需要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式。這些都需要更廣泛地開(kāi)展國(guó)際間的合作以及更多的風(fēng)險(xiǎn)管控、商業(yè)和融資的創(chuàng)新，也給我們提出了很大的挑戰(zhàn)。

　　作為裝備制造業(yè)的企業(yè)，我建議：

　　一、全面布局“一帶一路”沿線國(guó)家營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　二、全面布局“一帶一路”沿線國(guó)家制造體系。

　　三、因沿線國(guó)家的工況比較復(fù)雜，我們要構(gòu)建全球研發(fā)能力和體系，滿足不同的工況需求。

　　四、各設(shè)備廠商向提供全系列設(shè)備及全套解決方案方向發(fā)展。如果能有一站式的服務(wù)，我想是各工程承包商所希望看到的。

　　五、為設(shè)備使用方提供全項(xiàng)目周期的一站式服務(wù)。

　　六、創(chuàng)新融資模式。

　　以下是現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄：

　　尊敬的各位嘉賓，大家上午好！今天我發(fā)言的主題是“一帶一路”背景下的融資創(chuàng)新與商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，重點(diǎn)想談兩個(gè)方面。一是“一帶一路”政策的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；二是中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)助力國(guó)際基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的建議。

　　我想用兩句話來(lái)總結(jié)一下，一是，告訴我們所有的朋友們——柳工致力于成為工程機(jī)械世界級(jí)的夢(mèng)想企業(yè)，我們正處于全球化發(fā)展的階段；二是，柳工是一個(gè)能為廣大客戶朋友們提供工程機(jī)械成套產(chǎn)品融資和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全面解決方案的提供商。作為中國(guó)工程機(jī)械最早“走出去”的企業(yè)，服務(wù)全球的客戶和“一帶一路”，我們所遇到的一些機(jī)遇，這兩天大家已經(jīng)談得很多，我就不再專門(mén)談了，我想談?wù)劇耙粠б宦贰钡奶魬?zhàn)。

　　在“一帶一路”的項(xiàng)目，一，工程難度較大，資金需求量大。二，國(guó)際化程度高。沿途國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同，所以需要更廣泛地開(kāi)展國(guó)際間的合作。三，設(shè)備性能要求高。四，商業(yè)模式創(chuàng)新。由于沿途國(guó)家政治和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度不同，所以它就需要更多的風(fēng)險(xiǎn)管控以及商業(yè)和融資的創(chuàng)新，這里面給我們提出了很大的挑戰(zhàn)。

　　第二個(gè)方面：建議。

　　作為裝備制造業(yè)來(lái)說(shuō)，建議1：全面布局“一帶一路”沿線國(guó)家營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。建議2：全面布局“一帶一路”沿線國(guó)家制造體系。建議3：因?yàn)檠鼐€國(guó)家的工況比較復(fù)雜，所以我們要構(gòu)建全球研發(fā)能力和體系，滿足不同的工況需求。建議4：各設(shè)備廠商向提供全系列設(shè)備及全套解決方案方向發(fā)展。如果能有一站式的服務(wù)，我想是各工程承包商所希望看到的。建議5：為設(shè)備使用方提供全項(xiàng)目周期的一站式服務(wù)。建議6：創(chuàng)新融資模式。

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