二手工程機(jī)械是目前國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)不能忽視的一種產(chǎn)業(yè)，它一直都被譽(yù)為黃金產(chǎn)業(yè)。二手工程機(jī)械在后市場(chǎng)占很大的比重，而我國(guó)二手機(jī)用戶很有可能是工程機(jī)械再制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的基礎(chǔ)客戶群，工程機(jī)械的再制造也將為二手市場(chǎng)的迅速發(fā)展提供源動(dòng)力，工程機(jī)械二手機(jī)和再制造產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的雙向流動(dòng)將成為發(fā)展方向，看工程機(jī)械大佬們?cè)诙质袌?chǎng)的布局。
三一二手機(jī)平臺(tái)上線，行業(yè)將面臨重新洗牌
近日，三一二手機(jī)交易平臺(tái)正式上線，平臺(tái)涵蓋三一全系列挖掘機(jī)型，主打官方正品保證。以拒絕中間商，打破行業(yè)交易層層黑幕為目標(biāo)，讓二手機(jī)交易從“野蠻”式生長(zhǎng)回歸理性發(fā)展。
目前，國(guó)內(nèi)二手機(jī)交易存在著信息極度不對(duì)稱，具有車況不透明、價(jià)格不真實(shí)等現(xiàn)象，整個(gè)行業(yè)一直魚龍混雜，讓消費(fèi)者在選購二手機(jī)器時(shí)頗有疑慮。
面的消費(fèi)者購機(jī)信息不對(duì)稱的痛點(diǎn)，三一二手機(jī)交易平臺(tái)能夠輕松解決。平臺(tái)設(shè)備基礎(chǔ)信息、駕駛室情況、電器系統(tǒng)情況、動(dòng)力系統(tǒng)情況、設(shè)備外觀及漆面、液壓系統(tǒng)情況等設(shè)備實(shí)況通過圖文并茂一一呈現(xiàn)。此外，平臺(tái)還全方位展示設(shè)備檢測(cè)報(bào)告，對(duì)設(shè)備異常部件將出現(xiàn)提示信息。
三一二手機(jī)交易平臺(tái)所有設(shè)備均為三一自有，以法制機(jī)為主，不存在事故機(jī)、改裝機(jī)現(xiàn)象。還根據(jù)設(shè)備的實(shí)際狀況，價(jià)格公開透明，簡(jiǎn)單填寫信息表，平臺(tái)將配備專業(yè)設(shè)備管家全程服務(wù)。
二手機(jī)交易存在問題的根源在于沒有正規(guī)的合法交易平臺(tái)，只能私下通過中間商進(jìn)行交易，二手機(jī)的私下交易量已達(dá)80%左右。眾多中間商通過低價(jià)回收問題二手設(shè)備，經(jīng)過簡(jiǎn)單粗糙回收、翻新、整修后即投入市場(chǎng)，有甚者將多臺(tái)機(jī)器內(nèi)部關(guān)重零部件重新組合，噴上油漆，貼上造假的機(jī)器信息銘牌，一臺(tái)完整的九五成新二手挖掘機(jī)即可銷售。
由于購買用戶沒有專業(yè)的檢測(cè)技能，只能根據(jù)挖掘機(jī)的外觀新舊程度，發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓系統(tǒng)等零部件信息銘牌，短暫的試駕測(cè)試來判斷一臺(tái)二手設(shè)備的優(yōu)劣。
三一二手機(jī)交易平臺(tái)旨在打破了私下交易層層黑幕，剔除中間商這一不合理的中間環(huán)節(jié)，平臺(tái)直接參與到消費(fèi)者交易中來。
平臺(tái)優(yōu)勢(shì)在于：首先，省去中間商的差價(jià)，價(jià)格更趨合理透明;其次，平臺(tái)交易設(shè)備都有二手設(shè)備認(rèn)證資質(zhì)，確保設(shè)備信息真實(shí)有效;第三，超過四十項(xiàng)重要部件由三一高級(jí)檢測(cè)員全面檢測(cè)，包括原廠關(guān)重零部件更換，整機(jī)線路的專業(yè)維護(hù)，原廠專業(yè)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)等科學(xué)合理的方式排除故障，確保二手設(shè)備開工萬無一失。
除了擁有二手認(rèn)證資質(zhì)、詳盡設(shè)備實(shí)況、專業(yè)的檢測(cè)人員之外，三一二手機(jī)交易平臺(tái)還十分注重線下驗(yàn)機(jī)體驗(yàn)。每位客戶都有一名專業(yè)機(jī)械管家陪同驗(yàn)車，根據(jù)客戶需求量身推薦，從現(xiàn)場(chǎng)操作設(shè)備直至設(shè)備過戶，享受到靠譜的一站式購機(jī)體驗(yàn)，讓整個(gè)二手交易回歸理性。
除此之外，三一二手機(jī)平臺(tái)設(shè)備同樣享有三一全年24小時(shí)優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，若設(shè)備出現(xiàn)故障，2小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，1天內(nèi)排除故障的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三一二手機(jī)交易平臺(tái)的上線，打破了傳統(tǒng)二手機(jī)的“野蠻”交易，重新構(gòu)建二手機(jī)交易閉環(huán)。信息公開、剔除中間商、售后保障勢(shì)必成為二手交易的風(fēng)向標(biāo)，將對(duì)整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
2016首次沃爾沃建筑設(shè)備二手設(shè)備在線拍賣會(huì)順利結(jié)束
8月21日上午12點(diǎn)，隨著最后一臺(tái)挖掘機(jī)設(shè)備的在線成交，由沃爾沃建筑設(shè)備和二手匯工程機(jī)械網(wǎng)共同舉辦的首次沃爾沃二手設(shè)備拍賣活動(dòng)順利結(jié)束。此次競(jìng)拍的總共41臺(tái)二手挖掘機(jī)最終成交36臺(tái)，完成預(yù)期目標(biāo)。為期兩天的活動(dòng)吸引了來自山東、山西、江蘇、內(nèi)蒙古、福建等全國(guó)各地的200名客戶，參拍設(shè)備型號(hào)覆蓋沃爾沃20噸-40噸大部分主流機(jī)型，其中沃爾沃EC360BLC、EC380DL和EC460BLC挖掘機(jī)更成為拍賣會(huì)上備受追捧的“大明星”。
拍賣會(huì)于8月20日上午9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)啟動(dòng)，歷時(shí)兩天，由啟動(dòng)儀式、拍賣規(guī)則介紹，客戶體驗(yàn)意向設(shè)備以及正式的線上拍賣環(huán)節(jié)所組成。在首日的啟動(dòng)儀式上，沃爾沃負(fù)責(zé)二手設(shè)備業(yè)務(wù)的副總裁趙立軍，工程機(jī)械二手匯負(fù)責(zé)人分別就沃爾沃建筑設(shè)備的中國(guó)發(fā)展歷程和市場(chǎng)服務(wù)、當(dāng)下中國(guó)的二手機(jī)市場(chǎng)狀況、二手匯的業(yè)務(wù)模式及此次競(jìng)拍的操作流程做了介紹。當(dāng)天下午，來自全國(guó)各地的客戶在現(xiàn)場(chǎng)銷售的協(xié)助下，對(duì)參與競(jìng)拍的二手設(shè)備進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)試用。線上拍賣會(huì)于21日上午8時(shí)左右開始，至中午12點(diǎn)結(jié)束。在整個(gè)競(jìng)拍過程中，現(xiàn)場(chǎng)客戶競(jìng)爭(zhēng)激烈，有多臺(tái)設(shè)備競(jìng)拍次數(shù)過百回。最終，幸運(yùn)客戶拍得所需設(shè)備，滿意而歸。
活動(dòng)得到了參與客戶的高度評(píng)價(jià)，來自山東的客戶王靜說“沃爾沃機(jī)器穩(wěn)定性好，在我們那里口碑很不錯(cuò)。二手機(jī)價(jià)格合適，性價(jià)比比較高。”首次選購沃爾沃二手設(shè)備的孫家龍成功拍到了EC240BLC，他滿意地說：“這個(gè)機(jī)器用過的時(shí)間很短，雖然外觀有點(diǎn)舊，但內(nèi)部性能各方面看起來都不錯(cuò)。”更有用戶表示參與的最大感受就是公正透明，并希望在未來能有更多機(jī)會(huì)參與此類活動(dòng)。而不斷致力于二手設(shè)備交易渠道多元化拓展的沃爾沃也將拍賣會(huì)視為設(shè)備再銷售的重要方式，誠(chéng)如副總裁趙立軍先生所言：“二手設(shè)備的銷售有很多方式，比如經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和其他第三方渠道，這次舉辦的現(xiàn)場(chǎng)線上拍賣是二手機(jī)銷售的一種有效手段，我們?yōu)榇送度肓舜罅康娜肆?、物力和精力，也得到了后市?chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，演示設(shè)備團(tuán)隊(duì)以及傳訊團(tuán)隊(duì)的大力支持，有了大家的努力，拍賣活動(dòng)才得以順利進(jìn)行。”
相信這次拍賣活動(dòng)的成功舉辦，必將為沃爾沃二手機(jī)業(yè)務(wù)未來的進(jìn)一步發(fā)展，帶來重要經(jīng)驗(yàn)和啟示。
斗山工程機(jī)械舉辦二手機(jī)無底價(jià)拍賣會(huì)
2016年8月23日——斗山工程機(jī)械(中國(guó))有限公司攜手戰(zhàn)略合作伙伴易極拍，將在9月1日，于河北徐水區(qū)工程機(jī)械市場(chǎng)C區(qū)易極拍賣中心舉辦“易極斗山專場(chǎng)二手工程機(jī)械無底價(jià)拍賣會(huì)”。斗山工程機(jī)械與易極拍攜手合作此次二手機(jī)拍賣會(huì)，旨在通過多元化的銷售方式為客戶提供更值得信賴的二手機(jī)，滿足客戶實(shí)際需求。
此次拍賣會(huì)將推出包含挖掘機(jī)、裝載機(jī)在內(nèi)的斗山一手車源，機(jī)型涵蓋許多深受客戶關(guān)注、購買率較高的機(jī)型。與此同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)還將上拍斗山原廠再制造發(fā)動(dòng)機(jī)、泵、回轉(zhuǎn)馬達(dá)、行走裝置以及全新斗山原廠破碎器等部品，預(yù)計(jì)上拍拍品數(shù)量將突破80件，其中過半的拍品將采取無底價(jià)方式進(jìn)行拍賣，最大程度回饋客戶。
秉承“以客戶為中心”的發(fā)展理念，斗山工程機(jī)械深入了解客戶所需。伴隨中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)的不斷成熟，二手機(jī)的市場(chǎng)比重有所上升，斗山也在為客戶提供更加多元化的服務(wù)和設(shè)備。通過二手機(jī)拍賣、提供經(jīng)銷商二手機(jī)銷售幫扶政策等多種途徑，斗山工程機(jī)械正不斷追求改革，創(chuàng)新立志為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)客戶利益最大化而努力。
山河智能助力工程機(jī)械二手設(shè)備事業(yè)發(fā)展
2016年6月28日，全球最大的工程機(jī)械拍賣公司——利氏兄弟長(zhǎng)沙首場(chǎng)國(guó)際拍賣會(huì)，在長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)中國(guó)(長(zhǎng)沙)國(guó)際工程機(jī)械交易展示中心(簡(jiǎn)稱CTEC)如期開拍，省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)均蒞臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。據(jù)悉，拍賣會(huì)當(dāng)天，共有百余臺(tái)機(jī)械設(shè)備進(jìn)行無底價(jià)全球競(jìng)拍，成交金額三千余萬元。
在眾多參與本次拍賣的二手工程機(jī)械設(shè)備中，有多臺(tái)山河智能品牌的二手機(jī)械，像SWE70E小型挖掘機(jī)和SWE230E中型挖掘機(jī)，這些設(shè)備來自湖南山河固毅機(jī)械有限公司。它們超高的性價(jià)比，更是引發(fā)了客戶的關(guān)注。據(jù)了解，山河固毅是山河智能旗下子公司，是一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)二手工程機(jī)械設(shè)備及零配件的銷售、租賃，工程服務(wù)為主的綜合服務(wù)型企業(yè)。目前，該公司分別在長(zhǎng)沙、河南周口、上海、京津都建立了再制造基地，擁有權(quán)威系統(tǒng)的二手設(shè)備評(píng)估機(jī)構(gòu)，配套齊全專業(yè)維修車間、大型備件倉庫及完善的檢測(cè)調(diào)試場(chǎng)地和內(nèi)部管理體制，技術(shù)精湛的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)下，行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展比較低迷，但是二手設(shè)備市場(chǎng)卻火爆異常。鑒于此，山河智能在其官方網(wǎng)站推出了“二手設(shè)備”的專業(yè)版塊，為廣大客戶服務(wù)的原則;同時(shí)，它旗下的山河固毅機(jī)械有限公司現(xiàn)擁有數(shù)百臺(tái)二手設(shè)備，產(chǎn)品系列包含挖掘機(jī)械，樁工機(jī)械，地下工程裝備，裝載機(jī)械，鑿巖機(jī)械等，產(chǎn)品門類、型號(hào)齊全，完全可以為廣大行業(yè)客戶提供二手設(shè)備一站式選購，十分方便快捷。
山河固毅擁有職業(yè)化的營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)高效維修人員以及遍布全國(guó)的強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)中心使公司產(chǎn)品暢銷全國(guó)并無后顧之憂，服務(wù)團(tuán)隊(duì)具有專業(yè)維修工程機(jī)械改動(dòng)機(jī)組件、油缸、泵、馬達(dá)、密封件等專業(yè)技術(shù)人員百余人;技術(shù)團(tuán)隊(duì)力量強(qiáng)大，維修檢測(cè)設(shè)備完善，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)高。公司的售后服務(wù)是一個(gè)以客戶為中心，以高效率、全過程為運(yùn)作定位，以服務(wù)的情感化、規(guī)范化、特色化為努力方向的具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)系統(tǒng)，公司在產(chǎn)品售前、售中和售后各個(gè)環(huán)節(jié)的軟件、硬件建設(shè)方面，追求持續(xù)改善。在服務(wù)硬件設(shè)施建設(shè)方面，公司客戶總部服務(wù)平臺(tái)，包括客戶服務(wù)培訓(xùn)中心、備品備件配送中心等，為全球服務(wù)提供硬件設(shè)施和物流保障。
未來的山河固毅，將繼續(xù)充分發(fā)揮公司各方面優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建高效率、高品質(zhì)的再制造體系，為客戶創(chuàng)造二手精品，提供一流服務(wù)。
正如山河智能裝備集團(tuán)董事長(zhǎng)何清華所講，作為世界工程機(jī)械企業(yè)五十強(qiáng)，山河智能以“做裝備制造領(lǐng)域世界價(jià)值的創(chuàng)造者”為使命和愿景，堅(jiān)持多元化、國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展，關(guān)注客戶所需，不斷提升自我，幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，助推行業(yè)健康向前發(fā)展。
利氏兄弟拍賣會(huì)星邦重工二手設(shè)備受追捧
6月28日，本年度國(guó)內(nèi)最大的工程機(jī)械二手設(shè)備拍賣會(huì)——利氏兄弟(長(zhǎng)沙)拍賣會(huì)在中國(guó)工程機(jī)械零部件交易中心(CTEC)二手機(jī)拍賣場(chǎng)成功舉辦。
湖南省長(zhǎng)沙市主要領(lǐng)導(dǎo)、利氏兄弟拍賣行高管和來自全球的數(shù)百名客戶參加了拍賣會(huì)，副省長(zhǎng)張劍飛、中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊、利氏兄弟亞太區(qū)總裁霍爾木共同主持啟拍儀式。
湖南星邦重工4臺(tái)二手剪叉式高空車在拍賣會(huì)上受到追捧。作為全球最知名的二手工業(yè)品拍賣機(jī)構(gòu)，利氏兄弟拍賣行每年在全球各地舉行數(shù)百場(chǎng)無底價(jià)拍賣會(huì)，無底價(jià)拍賣意味著廠家無法對(duì)拍品設(shè)置最低限價(jià)，最終成交價(jià)全憑產(chǎn)品過硬的品質(zhì)和用戶口碑。在拍賣環(huán)節(jié)星邦重工4臺(tái)剪叉式高空車幾分鐘內(nèi)全部被客戶拍走，且成交價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)格水平，甚至高于競(jìng)品的新機(jī)，這是客戶對(duì)星邦重工產(chǎn)品品質(zhì)最大的肯定，也是對(duì)“專業(yè)星邦良心品質(zhì)”的最佳注解。
徐工集團(tuán)率先儲(chǔ)備二手工程機(jī)械評(píng)估師
近幾年，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)持續(xù)低迷，一方面是由于整機(jī)廠產(chǎn)能過剩，另一方面是由于采礦、房地產(chǎn)行業(yè)的嚴(yán)重萎縮。據(jù)《2015-2020年中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)研究與發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)這樣的狀況仍將持續(xù)3-5年。以挖掘機(jī)為例，2001年至2011年，中國(guó)市場(chǎng)的挖掘機(jī)發(fā)展經(jīng)歷了黃金十年，復(fù)合增長(zhǎng)率超過30%?？墒?，由于行業(yè)的急功近利，瘋狂地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能，造成供求關(guān)系嚴(yán)重失衡。根據(jù)英國(guó)Off-HighwayResearch的數(shù)據(jù)，目前中國(guó)挖掘機(jī)產(chǎn)能是538,000臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全球市場(chǎng)的需求。制造商只能采取降價(jià)、降低首付款和激進(jìn)的信用銷售來降低門檻，以便銷售更多的設(shè)備。
可是，市場(chǎng)的真正需求并不依賴于制造商的產(chǎn)能，四萬億經(jīng)濟(jì)刺激帶來的短期繁榮只是把未來的需求提前兌現(xiàn)，通過各種花樣繁多的促銷手段制造的“人造牛市”并不能長(zhǎng)久，打破供求關(guān)系的平衡只會(huì)給制造商、代理商、銀行以及用戶帶來嚴(yán)重的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)市場(chǎng)保有量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場(chǎng)需求時(shí)，設(shè)備的投資回報(bào)率也隨之降低，直接影響到客戶的還款能力，造成代理商債權(quán)增加，信用銷售風(fēng)險(xiǎn)劇增。
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