具體地說，在市場趨勢方面，客戶將對于產(chǎn)品提出定制化需求，這樣一種購買動機的出現(xiàn)，將促使市場走向細分化、專業(yè)化和個性化；在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈方面，廠家和代理商也要隨之從大規(guī)模生產(chǎn)方式向定制化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型；在品牌發(fā)展趨勢方面，客戶定制的訴求從單一的產(chǎn)品價值向投資價值、自我價值轉(zhuǎn)移，企業(yè)可以通過與客戶的深度互動，這給企業(yè)帶來了重塑品牌價值的機會。
結(jié)合這些特點，代理商在互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型方式可以別理解為：通過定制和電商的個性化模式(O2O模式）的結(jié)合，重構(gòu)渠道與品牌的格局，從而取得差異化競爭優(yōu)勢。線上，通過與客戶的深度互動，取得客戶的定制化需求信息；線下，則通過客戶驅(qū)動的方式對供應(yīng)鏈進行重構(gòu)。
線上模式方面，我們現(xiàn)在的營銷方式比較傳統(tǒng)的還是當面拜訪，以及其種類型的接觸。但在互聯(lián)網(wǎng)時代，伴隨著客戶的購買方式的變化，產(chǎn)品的營銷與傳播方式、與客戶的互動方式等都會發(fā)生根本性的變化。微博、微信等平臺的力量不能被忽視。
同時，由于信息傳播方式的改變，客戶對于企業(yè)品牌的自我宣傳的認可度已經(jīng)極具下降，達成網(wǎng)絡(luò)渠道上的信任方式至關(guān)重要。代理商在互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型過程當中，最重要的就是建立網(wǎng)絡(luò)上的細分平臺，這個任務(wù)十分艱巨。在這個過程中，最重要的是品牌重塑，在產(chǎn)品定制過程當中，深入的互動與文化融合，它的背后的道理是一場基于客戶的利益和客戶的喜好，是一種文化變革。
也就是說，我們推進我們在互聯(lián)網(wǎng)時期的所有的這些變革，最深層次的原因是我們自己的企業(yè)文化要發(fā)生一個根本的變革，要發(fā)生對整個當前的所有的情況，從整個的文化的角度去理解互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的，另外理解客戶整個的文化和利益對我們產(chǎn)生的營銷方式的推動，從而塑造出我們在互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)的品牌。
在線下，在互聯(lián)網(wǎng)的時代，代理商的渠道價值也將發(fā)生很大變化。以前，代理商存在的意義在于出售產(chǎn)品，現(xiàn)在，我們必須要打造自己適應(yīng)客戶定制化的解決方案的供應(yīng)鏈能力。我們要具備提供解決方案的能力，因此，代理商可以在企業(yè)內(nèi)部建立客戶解決方案的研發(fā)、生產(chǎn)以及提供解決方案的營銷體系。這個體系跟傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷體系是兩個并行的體系。
線下能力的提升，歸根結(jié)蒂是渠道價值的提升。在這個過程當中，我們現(xiàn)在提到的后市場，不僅僅是代理商的收入來源，也是我們黏住客戶，體現(xiàn)我們渠道價值的最重要的陣地。而且，這個轉(zhuǎn)型過程中，必須由主機廠與代理商產(chǎn)生聯(lián)動，只有這樣，才能形成了我們整個行業(yè)的大轉(zhuǎn)型。
我也希望看到，代理商能夠把我們自己的轉(zhuǎn)型與我們的上游品牌工廠的轉(zhuǎn)型深度的聯(lián)系在一起，把它整個徹底打通的時候，并且把我們的能力凝聚成一條線共同的為客戶提供價值的時候，這樣我們這個品牌，我們代理的產(chǎn)品才能夠取得真正的成功。
