馬云曾預(yù)言，下一個(gè)阿里巴巴將出現(xiàn)在工程機(jī)械后市場中！
工程機(jī)械行業(yè)必須要在銷售額上掙得魚死網(wǎng)破嗎?是否還有其他途徑實(shí)現(xiàn)企業(yè)的突破?中國是目前工程機(jī)械保有量第一大國，而在這些產(chǎn)品完整生命周期中，所產(chǎn)生的其他經(jīng)濟(jì)價(jià)值，企業(yè)是否可以涉足?
在美國，后市場服務(wù)業(yè)被譽(yù)為“黃金產(chǎn)業(yè)”;在歐洲，后市場也是制造產(chǎn)業(yè)獲利的主要來源。有數(shù)據(jù)顯示，在美國、日本等發(fā)達(dá)國家的成熟市場中，機(jī)械銷售收入與后市場營收的比例達(dá)64：100，而在中國工程機(jī)械市場上，這一比例為350：100。與美國、日本等工程機(jī)械強(qiáng)國相比，我國工程機(jī)械后市場潛力巨大且機(jī)會頗多。
首先來分析一下后市場的構(gòu)成：設(shè)備維修、配件供應(yīng)、租賃、二手機(jī)流通和再制造，其中每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展都離不開龐大的客戶群體，制造商在這些業(yè)務(wù)的開展中不具有整機(jī)銷售那樣明顯的優(yōu)勢，貼近終端客戶，掌握客戶資源，這是后市場最重要的獲利籌碼。
配件市場，掘金后市場的第一站
設(shè)備維修與配件供應(yīng)是后市場發(fā)展中走在最前頭的業(yè)務(wù)，很多制造已經(jīng)將其視為未來發(fā)展的重點(diǎn)。隨著市場保有量的持續(xù)攀升，維修與配件供應(yīng)市場容量將快速膨脹，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中的營收比例會顯著提升。代理商是制造商重要的服務(wù)與物流平臺，在維修與配件供應(yīng)市場這一點(diǎn)顯得更為突出，全國很多大的代理商已經(jīng)建立起完備的零部件供應(yīng)體系，隨時(shí)滿足設(shè)備的售后維修服務(wù)，為制造商完善售后服務(wù)體系提供了最根本的保障。
二手機(jī)，掌握業(yè)務(wù)發(fā)展的核心環(huán)節(jié)
隨著保有量的持續(xù)攀升及消費(fèi)意識的轉(zhuǎn)變，中國二手機(jī)市場迎來了一輪發(fā)展高峰，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年二手工程機(jī)械設(shè)備交易額約350億，2007年約500億，2008年約800億，2009突破1000億元，年均增長速度超過20%?，F(xiàn)階段，中國沒有完備的二手機(jī)交易體系，大部分交易屬于民間自主交易，制造商會委托代理商進(jìn)行二手設(shè)備業(yè)務(wù)拓展，將收購回來的二手機(jī)經(jīng)過維修、翻新再次回到市場。
通過對終端客戶資源的掌握，并通過專業(yè)的評估體系，收購符合要求的二手機(jī)，為二手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供“原材料”；經(jīng)過翻新的產(chǎn)品銷售出去。所以說，在二手機(jī)業(yè)務(wù)開展過程中，掌握了“原材料”供應(yīng)與銷售渠道兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，利潤率在遠(yuǎn)高于整機(jī)銷售。
再制造，未來發(fā)展的保證
再制造雖說在中國市場處于剛剛起步階段，但未來前景還是非?？春玫?。再制造為代理商發(fā)展提供了動(dòng)力。首先是舊機(jī)，這種特殊原材料的供應(yīng)，需要利用代理商龐大的網(wǎng)絡(luò)及對終端客戶資源的挖掘；其次更多的再制造作業(yè)內(nèi)容應(yīng)該由代理商來完成，這樣既可以減少運(yùn)營成本，又可以擴(kuò)大品牌在某一區(qū)域的影響力，利于品牌建設(shè)?，F(xiàn)階段，一些大的代理商已經(jīng)建立或者正在著手建立再制造中心，為未來業(yè)務(wù)開展做準(zhǔn)備。
后市場為代理商提供了廣泛的發(fā)展契機(jī)，在新的機(jī)遇面前，中國很多工程機(jī)械代理商將發(fā)展壯大，躋身世界前列。
