2016年3月28-29日，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)第五屆一次會(huì)員代表大會(huì)暨第十四屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在四川省瀘州市隆重召開。來自國(guó)家及瀘州市相關(guān)政府部門的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會(huì)及所屬各分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人和行業(yè)各領(lǐng)域骨干企業(yè)的高層、行業(yè)媒體代表等300余人參加了本次換屆大會(huì)。
29日上午，第十四屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇隆重開幕。會(huì)上，第二分會(huì)場(chǎng)（第一場(chǎng)），多位嘉賓就“一帶一路國(guó)際產(chǎn)能合作——工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”展開了激烈探討，以下是現(xiàn)場(chǎng)的會(huì)議實(shí)錄：
一帶一路國(guó)際產(chǎn)能合作論壇
目前，我國(guó)傳統(tǒng)出口地市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，短期內(nèi)的需求難有大的增長(zhǎng)，未來很長(zhǎng)一段時(shí)間，我國(guó)將面臨消化過剩產(chǎn)能的巨大壓力。另一方面，隨著我國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)提高，國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力的提升，行業(yè)企業(yè)走出去的愿望和實(shí)力也在不斷的增強(qiáng)。
2015年3月5號(hào)，李克強(qiáng)總理在十二屆全國(guó)人大提出要加快走出去戰(zhàn)略，推動(dòng)工程機(jī)械等中國(guó)裝備走向世界。隨后國(guó)家發(fā)改委等多部門聯(lián)合發(fā)布了推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶，和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景和行動(dòng)。5月，國(guó)務(wù)院又引發(fā)了關(guān)于推動(dòng)國(guó)際產(chǎn)能合作相關(guān)指導(dǎo)意見，今天，借第十四屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇舉辦之際，協(xié)會(huì)以“一帶一路”、國(guó)際產(chǎn)能合作為主題，組織今天的專題論壇。
希望通過來自行業(yè)各領(lǐng)域的代表，通過對(duì)話和交流，共同探討如何抓住機(jī)遇，加快走出去的步伐，開拓國(guó)際市場(chǎng)，打造國(guó)際品牌，并針對(duì)走出去遇到的問題研究應(yīng)對(duì)的策略。分享走出去成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見解，以促進(jìn)企業(yè)快而穩(wěn)的走出去，促進(jìn)我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為行業(yè)企業(yè)擺脫當(dāng)前的發(fā)展困境出謀劃策。
論壇第一場(chǎng)主持人：中國(guó)工程機(jī)械協(xié)會(huì)、信息化工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)周賢彪
對(duì)話嘉賓：
中聯(lián)重科股份有限公司 郭學(xué)紅副總裁
陜西建設(shè)機(jī)械股份有限公司 楊宏軍董事長(zhǎng)
北京天施華工國(guó)際會(huì)展有限公司 喬健總經(jīng)理
河北宣化工程機(jī)械股份有限公司 周之勝總經(jīng)理
中交西安筑路機(jī)械有限公司 楊向陽(yáng)董事長(zhǎng)
青島科泰重工機(jī)械有限公司 姚錄廷總經(jīng)理
周賢彪：首先請(qǐng)各個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來介紹他們這些企業(yè)應(yīng)對(duì)“一帶一路”和工程機(jī)械產(chǎn)能合作這一塊兒的機(jī)遇的看法和他們的應(yīng)對(duì)策略，以及取得的成果。
中聯(lián)重科股份有限公司 郭學(xué)紅副總裁：
“一帶一路”是一個(gè)很大的題目，也是一個(gè)國(guó)家戰(zhàn)略。應(yīng)該講為我們工程機(jī)械企業(yè)包括裝備制造業(yè)，緩解目前的一些問題或者說壓力提供了一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。那么我們?nèi)绾蝸碜プ∵@些機(jī)會(huì)？我想有這么一些方面的思考跟大家一起交流。
第一，作為“一帶一路”的主力，它的聚焦是工程承包企業(yè)為主。我們跟工程承包企業(yè)是一個(gè)密切的上下游的關(guān)系，我認(rèn)為應(yīng)該第一個(gè)是做好這個(gè)工作，當(dāng)然不是說我們自己不能造船出海，那個(gè)也是一條路，結(jié)合“一帶一路”這個(gè)主題，我認(rèn)為造船出海，應(yīng)該說更重要的一個(gè)方法。國(guó)內(nèi)我們的裝備工程承包企業(yè)這些年已取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，不僅在發(fā)展中國(guó)家，在很多發(fā)達(dá)國(guó)家，我們對(duì)外承包企業(yè)都很大的占據(jù)了一些高端工程的建造市場(chǎng)。大家都知道，20多年前這些對(duì)外承包企業(yè)在國(guó)外施工的時(shí)候，選擇的基本都是國(guó)外品牌的設(shè)備。隨著我們國(guó)內(nèi)裝備制造企業(yè)的努力，最近十多年情況已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，我們的裝備已經(jīng)能夠滿足這些施工企業(yè)的各種需求，這個(gè)也成為了對(duì)外承包企業(yè)選擇裝備的時(shí)候的一個(gè)自然選擇，我們應(yīng)該緊緊盯著這些項(xiàng)目，做好他們的保障工作，跟隨他們一起走出去。
第二，由于這些國(guó)家的“一帶一路”很多是靠我們的資金拉動(dòng)的，也是定向的，我認(rèn)為從目前情況來看，還少一些政策層面支持。比如是不是國(guó)家層面協(xié)會(huì)能夠推動(dòng)這一塊兒，中國(guó)的施工企業(yè)在國(guó)外施工選擇了中國(guó)的設(shè)備，能不能有一些特別的政策支持？好的設(shè)備的狀況去服務(wù)這些企業(yè)，包括我們的備件物支持等，應(yīng)該講很多企業(yè)在做這個(gè)工作，在海外去建立配件中心庫(kù)，培養(yǎng)服務(wù)隊(duì)伍。但是更多的企業(yè)可能有各種各樣的原因，這些工作做得不到位，我們絕對(duì)不能是簡(jiǎn)單的把設(shè)備賣出去就好，一定要把售前、售中、售后都做好，能夠給我們的工程承包企業(yè)提供全方面的支持，能夠讓他們使用設(shè)備的時(shí)候真的沒有后顧之憂，我想這樣我們對(duì)他們的保障到位了，我們這種合作模式也才能持續(xù)，工程機(jī)械行業(yè)才能發(fā)展。還有，我們自己造船出海，跟在座的這么多企業(yè)一樣，我們都在做這個(gè)工作，在國(guó)外建設(shè)工廠、建設(shè)基地等等，根據(jù)我們企業(yè)不同的情況，不同的區(qū)域的需求，我們自己的戰(zhàn)略可能有不同的選擇，這是每一家企業(yè)自己的戰(zhàn)略所決定的。
總的來講，“一帶一路”是國(guó)家戰(zhàn)略，對(duì)我們來講也是大的機(jī)會(huì)，我也希望我們行業(yè)的企業(yè)都能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。在國(guó)家大戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，為我們行業(yè)創(chuàng)造一個(gè)比較好的未來。
主持人：實(shí)際上我們這個(gè)對(duì)話有兩個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是“一帶一路”戰(zhàn)略，另外一個(gè)是國(guó)際產(chǎn)能合作。下面有四家企業(yè)產(chǎn)品特征非常的鮮明，壓路機(jī)、推土機(jī)等，非常非常的鮮明。接下來請(qǐng)我們陜西建設(shè)機(jī)械股份有限公司楊宏軍董事長(zhǎng)來介紹他們的一些情況。
陜西建設(shè)機(jī)械股份有限公司 楊宏軍董事長(zhǎng)：
簡(jiǎn)單介紹下情況，2015年陜西建設(shè)機(jī)械股份有限公司通過發(fā)行股份、募集資金、重組并購(gòu)了兩家企業(yè)。目前為止我們企業(yè)通過并購(gòu)以后總資產(chǎn)達(dá)到60多億，凈資產(chǎn)38億，負(fù)債率42%，路面機(jī)械這一塊兒我們也有制造和租賃，在內(nèi)部來說是一個(gè)制造和租賃的一個(gè)計(jì)劃，談不上目標(biāo)。
“一帶一路”這一塊兒我個(gè)人也沒有大的宏偉藍(lán)圖，通過2015年的重組，關(guān)鍵是一個(gè)地域文化的重組和企業(yè)文化的重組，也是一個(gè)企業(yè)實(shí)力的重組。2015年我們考察了東南亞好多國(guó)家，我們?cè)诤芏嗟胤蕉加修k事處，我們?cè)谶@一塊兒和當(dāng)?shù)氐慕Y(jié)合到一塊兒，包括臺(tái)灣，但是走出去很難，不是簡(jiǎn)單的把設(shè)備拉出去賣給別人很難，我們還是有信心。我相信同行朋友包括我們都是一樣的，我們是需要共同走出去，在國(guó)外有一個(gè)大的結(jié)合點(diǎn)，能應(yīng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)。到國(guó)外我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)能有一個(gè)共同點(diǎn)，來共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)是比較好的。
國(guó)際產(chǎn)能這一塊兒相對(duì)來說我的研究不太深，研究起來也比較困難。我們一直在奮斗，但是來說的話就是國(guó)外的租賃行業(yè)也比較發(fā)達(dá)，目前來說咱們國(guó)家市場(chǎng)總量很大，國(guó)內(nèi)剩余的工程機(jī)械量可以參與到國(guó)外的租賃里面，我們這次跟菲律賓談的就是把國(guó)內(nèi)的小塔將近四分之一的量就準(zhǔn)備拉到菲律賓，可以把國(guó)內(nèi)的好的、不適合國(guó)內(nèi)的工程機(jī)械可以放到國(guó)外去租賃，這樣國(guó)內(nèi)就挪出空間，給我們制造工程機(jī)械的空間就有了一個(gè)發(fā)展。
周賢彪：我們的工程機(jī)械行業(yè)，尤其是我們的推土機(jī)行業(yè)有一個(gè)非常有名的行業(yè)就是河北宣化工程機(jī)械股份有限公司，下面請(qǐng)河北宣化工程機(jī)械股份有限公司周之勝總經(jīng)理來介紹一下他的看法和成果。聽說他們?yōu)榱俗叱鋈ラ_發(fā)了一個(gè)新產(chǎn)品，我們來聽聽周總的介紹。
河北宣化工程機(jī)械股份有限公司 周之勝總經(jīng)理：
今天的主題是“一帶一路”。當(dāng)前來講，對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)的挑戰(zhàn)是嚴(yán)峻的，但是也存在一個(gè)機(jī)遇，就是剛才大家把這個(gè)“一帶一路”看作是一個(gè)機(jī)遇?！耙粠б宦贰辈皇且粋€(gè)短期的行為，是國(guó)家的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。如果我們想通過“一帶一路”來拯救我們當(dāng)前這種艱難的形勢(shì)，我覺得大家的認(rèn)知是錯(cuò)誤的。即便是“一帶一路”快速推進(jìn)，也不能拯救我們工程機(jī)械。
我覺得無(wú)論是“一帶一路”這個(gè)商機(jī)還是作為工程機(jī)械企業(yè)要活下來，當(dāng)前是要把企業(yè)搞健康。實(shí)際上現(xiàn)在我們大家經(jīng)過這幾年突飛猛進(jìn)的發(fā)展，工程機(jī)械存在著很多固有的深層次的問題。市場(chǎng)的快速發(fā)展讓大家頭腦比較發(fā)熱，在“量”上做了大的文章，在“質(zhì)”上沒有提升。我們的產(chǎn)品嚴(yán)格講，現(xiàn)在真正達(dá)到世界級(jí)的產(chǎn)品還沒有，我們和國(guó)際的老大和老二產(chǎn)品的距離相差越來越遠(yuǎn)。如果說我們拿著我們現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品去走向國(guó)際市場(chǎng)的話，我覺得是沒有差異化的，我個(gè)人認(rèn)為要通過當(dāng)前嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)逼著自己轉(zhuǎn)型升級(jí)?，F(xiàn)在好多企業(yè)我覺得做法很對(duì)，在收縮戰(zhàn)線，出售資產(chǎn)，同時(shí)要投入大量的人力、物力、精力對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面提升。通過三階段，然后把我們的產(chǎn)品真正提到世界級(jí)，我們才有機(jī)會(huì)走出去，和我們?nèi)谌胧澜绻こ虣C(jī)械大家庭。
我們的產(chǎn)品差距實(shí)際上是越來越大的，所以我們必須用超越的辦法，一個(gè)非常規(guī)的辦法要趕上去，所以說作為我們企業(yè)來講，我們也是通過這種整合的機(jī)遇，把自己的產(chǎn)品鏈要重新理一下，要更好的面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，讓我們產(chǎn)品的技術(shù)等級(jí)、可靠性、舒適性、環(huán)保和節(jié)能都要向世界級(jí)產(chǎn)品靠攏。當(dāng)然我們這幾年也走了很多的彎路，但是我們有很好的團(tuán)隊(duì)，對(duì)“一帶一路”我們的看法是，如果說我們隨著我們的大部隊(duì)向“一帶一路”方面擴(kuò)展的時(shí)候，“一帶一路”的沿線國(guó)家應(yīng)該說是相對(duì)落后，無(wú)論是交通還是人文、經(jīng)濟(jì)都是比較薄弱的，如果說我們沒有做好前期的服務(wù)，包括保障，這些工作沒有考慮進(jìn)來，盲目的進(jìn)入，我覺得也是有風(fēng)險(xiǎn)的?！耙粠б宦贰笔且粋€(gè)機(jī)遇，我覺得風(fēng)險(xiǎn)也是會(huì)逐漸的減小。資金實(shí)際上不是很到位，中國(guó)的資金可能沒有到位，所以現(xiàn)在好多“一帶一路”的工程要求廠家先提供設(shè)備，不付款，然后通過工程不斷的再解決它的問題，我覺得這個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)。
關(guān)于國(guó)際產(chǎn)能合作，我覺得產(chǎn)能合作更不具備條件?！耙粠б宦贰痹蹅兇蠹叶贾溃袊?guó)機(jī)械在白俄羅斯有一個(gè)工業(yè)園，實(shí)際上這是一個(gè)很好的平臺(tái)，有些企業(yè)放在那兒享受關(guān)稅免除，但是當(dāng)?shù)卣?，一個(gè)是當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)，當(dāng)?shù)亓悴考圃斓谋壤绻_(dá)不到要求的話是享受不到這個(gè)政策的。所以說產(chǎn)能向外擴(kuò)展也不具備條件，甚至更薄弱的國(guó)家沒有基礎(chǔ)工業(yè)，你在那邊做零部件更不可能。
現(xiàn)在盡管是這樣，咱們各個(gè)公司都有設(shè)備在現(xiàn)場(chǎng)。服務(wù)是一個(gè)大問題，我今天倡議一下，大家有推土機(jī)，有起重機(jī)的，能不能有一個(gè)聯(lián)盟，來共同在一些區(qū)域設(shè)立服務(wù)配件中心，一起做到資源共享。
所以我可能講的跟大家不太一樣，這是我個(gè)人的看法，所以我還是回到主題上講，無(wú)論還有什么其他策略，當(dāng)前我認(rèn)為升級(jí)換代、降低成本，提高自己的內(nèi)在功力，迎接挑戰(zhàn)。
主持人：有請(qǐng)中交西安筑路機(jī)械有限公司楊向陽(yáng)董事長(zhǎng)演講。
在國(guó)家“一帶一路”的提法提出來了兩年時(shí)間，實(shí)際上我們國(guó)家在前期很多年，我們實(shí)際上一直在爭(zhēng)取，特別是我們作為“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略的先行者和國(guó)家主力軍，在“一帶一路”沿線已經(jīng)深耕很多年。那么我們是交建旗下唯一從事工程機(jī)械的老牌企業(yè)，2016年已經(jīng)57年了，57年咱們實(shí)際上只做了一件事，也就是圍繞著黑色路面的建和養(yǎng)，裝備研發(fā)和制造展開的。
在產(chǎn)業(yè)鏈里面，我們是一個(gè)裝備的提供者，所以說在“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略中，我們提出了一體兩異的發(fā)展戰(zhàn)略。
兩異，是我們過去形成的兩個(gè)平臺(tái)。一個(gè)是中國(guó)路橋，一個(gè)是港灣，來代理整個(gè)集團(tuán)向海外走出去，這個(gè)代理就是要把我們的設(shè)計(jì)能力，我們的各個(gè)施工局，我們的裝備企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈帶出去。在這個(gè)實(shí)踐過程中，從2015年開始我們看到了一些平臺(tái)發(fā)揮了巨大的作用，像我們的中國(guó)路橋以傳統(tǒng)的在海外的道路建設(shè)、鐵路、公路的建設(shè)，總設(shè)計(jì)、總承包為主，那么我們產(chǎn)業(yè)鏈下游的企業(yè)也感受到了它帶來的好處。中國(guó)路橋在海外的道路建設(shè)中它的路面設(shè)備基本上是我們來全力提供和保障的，同樣在走出去的過程中，我們主要還要跟其他央企進(jìn)行深度合作，來攜手走出去。也就是說當(dāng)前在“一帶一路”戰(zhàn)略中，我們主要還是以緊隨我們國(guó)家的基本建設(shè)企業(yè)走出去為主，跟著他們走出去。
自主走出去就跟剛才周總講的，我們過去很早就開始在海外做海外代理銷售、海外直銷，也嘗試著和海外的一些機(jī)構(gòu)搞一些產(chǎn)能合作。但是做大和成功的相對(duì)比較少，因?yàn)樵蹅儗?duì)所在國(guó)的政策，包括就是產(chǎn)業(yè)鏈體系研究的還是不夠。特別是需要我們這些裝備的國(guó)家，他的制造業(yè)能力和水平都比較差，我們要在那個(gè)地方要發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較大。所以說過去雖然走了很多探索之路，雖然在“一帶一路”沿線國(guó)家也有很多裝備在那個(gè)地方提供服務(wù)，但是我們認(rèn)為還沒有形成一個(gè)大的體系。
我認(rèn)為“一帶一路”作為我們企業(yè)來講，如果從我的這個(gè)定位角度來出發(fā)，我認(rèn)為是一個(gè)很好的機(jī)遇，跟著我們國(guó)內(nèi)的施工企業(yè)走出去，為他們提供增值服務(wù)，創(chuàng)造價(jià)值。圍繞著怎么走出去我們也做了大量的功課，我擔(dān)任公司的主要領(lǐng)導(dǎo)也是兩年的時(shí)間，那么在過去同志們的努力下，我們這兩年市場(chǎng)下滑，毛利下降，在這么一個(gè)困難的局面下，我們還是堅(jiān)持以修煉內(nèi)功為主。
我的觀點(diǎn)是我發(fā)現(xiàn)我們的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，我們做裝備的企業(yè)存在的價(jià)值，就是要為客戶創(chuàng)造價(jià)值。你能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造多大的價(jià)值，你就有多大的存在價(jià)值。所以圍繞這個(gè)，我們現(xiàn)在也在轉(zhuǎn)型升級(jí)，那么轉(zhuǎn)型升級(jí)我們主要是圍繞著“以價(jià)值創(chuàng)造為核心，以價(jià)值創(chuàng)造者為本”，對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行變革，組織架構(gòu)，生產(chǎn)組織方式，激勵(lì)模式，薪酬體系等等，作為一個(gè)傳統(tǒng)的老國(guó)企，改革的任務(wù)很艱巨，而且跟我們其他的企業(yè)相比可能難度更大，把研發(fā)和創(chuàng)新做強(qiáng)，把市場(chǎng)和服務(wù)做強(qiáng)，把這兩頭做強(qiáng)。中間做精，一層是做精品，一層是核心的部件自己做，圍繞著這個(gè)來展開。
這種內(nèi)功修煉下，我們欣喜的看到我們以客戶的需求為導(dǎo)向，以客戶在施工過程中遇到的問題為導(dǎo)向，以需求為導(dǎo)向，以問題為導(dǎo)向，來進(jìn)行我們制造業(yè)供給側(cè)的改革。這兩年下來，我們推出了很多客戶喜歡的新的裝備，我們的產(chǎn)品全線升級(jí)換代。
在經(jīng)過了兩年內(nèi)功修煉之后，我們看到我們現(xiàn)在的市場(chǎng)客戶也在分化，那么逐步原來對(duì)我們國(guó)家裝備有一些偏見的一些客戶開始通過試用和考察之后，覺得我們國(guó)產(chǎn)裝備的產(chǎn)品品質(zhì)、細(xì)節(jié)越來越好，服務(wù)保障和價(jià)值創(chuàng)造能力越來越強(qiáng)，所以我們提出了打造在這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的國(guó)際一流品牌，在這個(gè)過程中，大家都有一個(gè)偏見說特別是一些客戶喜歡用洋品牌，我最近也提出了，我們習(xí)總書記講的我們要有戰(zhàn)略自信、文化自信等，我們這些戰(zhàn)略企業(yè)也要有自信，對(duì)我們的國(guó)產(chǎn)裝備、國(guó)產(chǎn)品牌也要有自信，所以我倡導(dǎo)在這個(gè)領(lǐng)域要給我們國(guó)內(nèi)的這些企業(yè)機(jī)會(huì)。
所謂的國(guó)產(chǎn)品牌就是說你站在中國(guó)看它是國(guó)產(chǎn)品牌，那么中國(guó)早就已經(jīng)融入全球社會(huì)，已經(jīng)是在國(guó)際社會(huì)舉足輕重，站在國(guó)際看我們就是國(guó)際品牌，我們要有這個(gè)底氣說我們也是國(guó)際品牌，就以這個(gè)角度看。希望媒體朋友、還有我們的協(xié)會(huì)，還有我們的客戶朋友能夠給予支持、認(rèn)同，中國(guó)的國(guó)產(chǎn)品牌遲早會(huì)成為國(guó)際一線品牌，這是我們這些年奮斗的目標(biāo)。
主持人：在我們的行業(yè)里面還有一個(gè)非常特殊的企業(yè)就是青島科泰，實(shí)際上它這個(gè)品牌比它這個(gè)企業(yè)還晚一點(diǎn)，為什么呢？它最開始出來的時(shí)候?qū)嶋H上它就是做貼牌，它幫助別人來生產(chǎn)，所以這是一個(gè)特殊的企業(yè)。那我們下面就請(qǐng)青島科泰重工機(jī)械有限公司姚錄廷總經(jīng)理來介紹一下。再補(bǔ)充一下，剛才周總就提出建立一個(gè)聯(lián)盟，實(shí)際上青島科泰發(fā)起了一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，這個(gè)聯(lián)盟當(dāng)然暫時(shí)是在國(guó)內(nèi)來提出的，這種模式到底現(xiàn)在是什么樣的情況，能不能復(fù)制到國(guó)外，也請(qǐng)?jiān)蹅円倎斫榻B一下。
青島科泰重工機(jī)械有限公司姚錄廷總經(jīng)理：
青島科泰可能大家還不熟悉，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)只有13年的時(shí)間，前6年我們是給福田貼牌的，2009年之前，福田在海外銷售的所有的壓路機(jī)都是青島科泰的產(chǎn)品，所以真正青島科泰的產(chǎn)品有自己的品牌，2009年之后才真正的進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，和2010年之后才用自己的品牌進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，是這么一個(gè)企業(yè)。
青島科泰這個(gè)企業(yè)時(shí)間比較短，產(chǎn)品專注于做壓路機(jī)，中國(guó)的工程機(jī)械第一個(gè)企業(yè)里有養(yǎng)護(hù)機(jī)械的就是從西筑開始的。但是離開西筑之后，我們做青島科泰就只做了壓路機(jī)這一個(gè)產(chǎn)品，那么做了這一個(gè)產(chǎn)品的結(jié)果就是，在我們工程機(jī)械連續(xù)這么幾年大幅度下滑的情況下，壓路機(jī)行業(yè)唯一連續(xù)三年增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)的品牌就是青島科泰，它一定有它的深層次的原因。
企業(yè)這么小，時(shí)間這么短，品牌也沒有這么響，為什么在下滑的時(shí)候它連續(xù)三年都增長(zhǎng)？我想這和今天的這個(gè)主題結(jié)合上來說，歸根到底是產(chǎn)品。今天其實(shí)“一帶一路”國(guó)際產(chǎn)能合作，我想不要說“一帶一路”，弄上三帶三路，你的產(chǎn)品不行也沒你的份，跟你有什么關(guān)系？所以說我認(rèn)為“一帶一路”從國(guó)家的戰(zhàn)略層面確實(shí)是非常高明的提出來的這么一個(gè)戰(zhàn)略，非常高大上的一件事。因?yàn)樵?009年、2010年，我們這個(gè)行業(yè)和我們國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)一樣狂熱了兩年之后，行業(yè)多少的大的企業(yè)頭腦發(fā)熱，擴(kuò)大產(chǎn)能，大的園區(qū)都上來了，等到園區(qū)還沒有搞完市場(chǎng)變了?，F(xiàn)在政府不走這種方式了，那么好了，產(chǎn)能過剩了，這是現(xiàn)在的結(jié)果。
國(guó)家提出來“一帶一路”，想讓我們中國(guó)的產(chǎn)能走出去這是一個(gè)想法，沒有產(chǎn)品走出去是不可能的，所以題目雖然高大上，但是作為我們具體做企業(yè)的，你恐怕還是要集中精力把你的產(chǎn)品做好。
我認(rèn)為青島科泰的產(chǎn)品做得比較好，這才在連續(xù)3年下滑的情況下青島科泰能增長(zhǎng)，我認(rèn)為最核心的還是產(chǎn)品。把原來的價(jià)格、性價(jià)比非常不好的，價(jià)格非常高的壓路機(jī)和一般的價(jià)格差不多了，這就是青島科泰做得事，青島科泰是壓路機(jī)的顛覆者。
其實(shí)我在幾年前就在說，機(jī)械制造的壓路機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上要不了幾年會(huì)被忘掉，所以我們專注做液壓的壓路機(jī)。我還是建議那些大企業(yè)把機(jī)械壓路機(jī)給舍棄，不要搞廢材料，效率低又不環(huán)保。我想不管是“一帶一路”，還是你到國(guó)外搞產(chǎn)能合作，如果你覺得你產(chǎn)能太大了，想到國(guó)外擴(kuò)展的話，如果你想去賺1個(gè)億的話，你沒有賠5個(gè)億的想法就不要去了，不要以為國(guó)外的錢那么好賺。我們能做的準(zhǔn)備還是把產(chǎn)品做好，因?yàn)闄C(jī)會(huì)就是留給產(chǎn)品。不管在什么樣的環(huán)境下，如果產(chǎn)品沒有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，一定不會(huì)長(zhǎng)期發(fā)展。
主持人：下面有請(qǐng)北京天施華工國(guó)際會(huì)展有限公司 喬健總經(jīng)理講一下是如何為我們國(guó)家的“一帶一路”，為我們的國(guó)產(chǎn)品牌走出去來展示所做的工作。
北京天施華工國(guó)際會(huì)展有限公司 喬健總經(jīng)理：
我們今天的主題是“一帶一路”，國(guó)際產(chǎn)能合作的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，確實(shí)“一帶一路”作為國(guó)家戰(zhàn)略，給了我們工程機(jī)械行業(yè)未來反應(yīng)提供了一個(gè)難得的歷史機(jī)遇。之所以這樣講，我想有兩點(diǎn)很關(guān)鍵：
第一，“一帶一路”沿線60多個(gè)國(guó)家，那么覆蓋了全球超過60%的人口。那么GDP是近30%，從這個(gè)數(shù)字我們可以看出來，目前65個(gè)國(guó)家里面的“一帶一路”的國(guó)家，基本上是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還不是很高的地方。不管是非洲、南美、中東歐還是南亞，實(shí)際上傳統(tǒng)商本身就是我們工程機(jī)械企業(yè)走出去的重點(diǎn)區(qū)域。
第二，隨著“一帶一路”上升到國(guó)家戰(zhàn)略之后，國(guó)家已經(jīng)開始配套相關(guān)的政策，包括國(guó)家的投資銀行，包括資金等等一系列的政策，措施的落實(shí)，甚至包括我們國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人外出的時(shí)候，親自做推銷員，實(shí)際上我想為我們工程機(jī)械企業(yè)在這些國(guó)家拓展我們的業(yè)務(wù)提供了非常好的機(jī)遇。
第三，“一帶一路”的前提是互聯(lián)互通，重點(diǎn)是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，我想跟我們?cè)谧恼麄€(gè)工程機(jī)械行業(yè)的關(guān)系最為緊密，所以我想應(yīng)該是毫無(wú)疑問的講，“一帶一路”未來幾年，應(yīng)該是我們工程機(jī)械行業(yè)的一個(gè)難得的機(jī)遇，我們必須抓好。其實(shí)圍繞著這樣的一個(gè)大的趨勢(shì)方向，怎么更好的順應(yīng)“一帶一路”這樣的一個(gè)政策，服務(wù)好我們中國(guó)的制造企業(yè)能更好的走出去，我們也做了一些初步的探索和嘗試。
目前我們很多企業(yè)走出去很大程度上是靠的中國(guó)比較大型的承包商、建筑商、施工商共同走出去的，北京正好是我們中國(guó)這種施工型的央企，建筑型的企業(yè)商會(huì)、協(xié)會(huì)相對(duì)比較密集的區(qū)域。所以我們走訪了跟我們工程機(jī)械相關(guān)的一些施工單位，邀請(qǐng)他們組團(tuán)，特別是采購(gòu)人員來參觀我們的展會(huì)，我想這樣的宣傳可能對(duì)我們走出去會(huì)帶來良好的促進(jìn)作用，而且我們還做了一些具體的工作。比如說我們之前把所有參加展會(huì)的企業(yè)的一些品牌比較好的，產(chǎn)品質(zhì)量比較好的參展產(chǎn)品都以電子版的方式進(jìn)行了編輯，我們是按照產(chǎn)品類別來分類的，編制了產(chǎn)品采購(gòu)指南。電子版在展會(huì)開始之前的時(shí)候，我們都送到了各個(gè)主要企業(yè)的采購(gòu)方，作為他的一個(gè)參觀指導(dǎo)。這個(gè)效果實(shí)際上在展會(huì)之后，各方面的效果還是不錯(cuò)的，我們還在溝通，就是2017年的展會(huì)，我們的這個(gè)思路是不是可以再深入一些。
第一，我們?cè)贁U(kuò)大企業(yè)參展的規(guī)模和觀摩質(zhì)量，第二，我們希望在這個(gè)展會(huì)期間，邀請(qǐng)一些企業(yè)給我們做一些我們需求產(chǎn)品的推進(jìn)，我們聯(lián)系這些重點(diǎn)的企業(yè)，重點(diǎn)的用戶，事先跟我們企業(yè)協(xié)商，由我們搭建這個(gè)平臺(tái)，讓我們國(guó)內(nèi)的這些知名企業(yè)和我們的重點(diǎn)用戶直接對(duì)接。我覺得這個(gè)工作圍繞著我們走出去還是有作用的，另一方面就是我們也在嘗試著未來如何能夠走出去服務(wù)于我們的各個(gè)企業(yè)。也在跟一些央企溝通的時(shí)候，他們就提出來我們能不能一起，就是你們帶著我們到“一帶一路”沿線的某個(gè)國(guó)家我們來辦廠，第二，到一個(gè)地方的話，聯(lián)系客戶比較困難，主要是自己的一些長(zhǎng)期的傳統(tǒng)的用戶，而新的用戶比較少。那這樣的話我們正好可以發(fā)揮我們跟所在企業(yè)的這樣一個(gè)商會(huì)、協(xié)會(huì)的這樣一種關(guān)系，我們提前組織一些觀眾，同時(shí)做好宣傳。然后把相關(guān)的一些中國(guó)企業(yè)組織在一起，我們走一些重點(diǎn)的“一帶一路”沿線國(guó)家出產(chǎn)。那么我想這樣一種參展方式的話，對(duì)于宣傳我們的產(chǎn)品，做好精準(zhǔn)營(yíng)銷可能效果也會(huì)更好一點(diǎn)，畢竟我們現(xiàn)在參展主要還是以國(guó)際上的大廠為主。應(yīng)該講展會(huì)本身就是一個(gè)平臺(tái)，給了我們很多空間，所以我們可以不斷的去探索嘗試。
主持人：下面就是我們對(duì)這幾家企業(yè)，他們對(duì)走出去的這個(gè)過程當(dāng)中，包括我們的協(xié)會(huì)，這里面還有幾個(gè)發(fā)改委的領(lǐng)導(dǎo)在里面，我們還有一些什么希望、要求，或者包括我們的展會(huì)、媒體各方面都應(yīng)該做一些什么樣的工作，我們提出來好吧。
中聯(lián)重科股份有限公司郭學(xué)紅副總裁：
我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)是稍微大一點(diǎn)的企業(yè)，也是走出去比較早的企業(yè)。通過兩個(gè)案例跟大家做一些分享：
剛才有人提到了俄羅斯工業(yè)園，這個(gè)也是一個(gè)案例，也是在2015年5月份，在習(xí)總書記的親自見證下進(jìn)行的，到2015年12月底，那么我們的第一批的產(chǎn)品就上線了，我們?yōu)榱丝焖俚耐七M(jìn)在白俄羅斯的項(xiàng)目的合作，也達(dá)成總書記的要四，就是給白俄羅斯承諾，所以我們采用了白俄羅斯的品牌，跟他們的底盤做結(jié)合，當(dāng)然我們還有更多其他的產(chǎn)品也在推進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)有七款產(chǎn)品已經(jīng)成功的上線。
第二個(gè)案例，應(yīng)該講國(guó)際產(chǎn)能合作不完全是“一帶一路”，“一帶一路”的很多國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施是比較差的，真正的合作是比較難的，甚至有一些國(guó)家連最簡(jiǎn)單的機(jī)械制造都做不到。
另外一個(gè)案例就是2008年，我們?cè)诤献鞯倪^程當(dāng)中怎么去做到國(guó)際合作呢，就像昨天有人在報(bào)告里談到的，就是高技術(shù)的運(yùn)用，我們通過并購(gòu)意大利的一家公司，成功的把它這種在工程上使用的碳纖維的技術(shù)運(yùn)用到我們的技術(shù)當(dāng)中，解決了我們技術(shù)上的一些瓶頸。同時(shí)我們?cè)谥袊?guó)又成立了一個(gè)工廠，我們叫做廠中廠，把我們?cè)趪?guó)內(nèi)制造有優(yōu)勢(shì)的，在中國(guó)按照意大利的標(biāo)準(zhǔn)制造好以后，再推到歐洲，在歐洲進(jìn)行銷售，那么品質(zhì)要求能達(dá)到歐洲的要求，但是成本還是中國(guó)制造的成本，所以這兩年都在講中國(guó)制造的成本已經(jīng)很高了，但是我們真正跟西歐比還是有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本身那個(gè)產(chǎn)品就是我們國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，我們有渠道的優(yōu)勢(shì)，有批量的優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上我們做了很多的整合，就包括這個(gè)采購(gòu)平臺(tái)的整合，包括生產(chǎn)資源的整合，我認(rèn)為這些方面包括技術(shù)的整合也是不同方式的產(chǎn)能合作。所以通過兩個(gè)案例，我認(rèn)為很多走出去的企業(yè)，特別是一些大型企業(yè)，在國(guó)際產(chǎn)能合作方面應(yīng)該也有很多的發(fā)展空間，真正的把不同的優(yōu)勢(shì)，不同的資源進(jìn)行整合，為我所用，這是我的分享。那么希望是什么？我有這么一個(gè)想法，就是雖然大家都在講我們的產(chǎn)品越來越好，中國(guó)的這些施工企業(yè)走出去，但是我們建議也是呼吁，這些施工企業(yè)更多的，更有積極性的采購(gòu)我們的國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，我覺得應(yīng)該給他們補(bǔ)貼，為真正實(shí)現(xiàn)國(guó)家戰(zhàn)略這是一個(gè)積極的推動(dòng)作用，謝謝。
北京天施華工國(guó)際會(huì)展有限公司喬健總經(jīng)理：
“一帶一路”我想第一個(gè)建議，對(duì)廣大的企業(yè)，包括我們公司，盡管“一帶一路”是一個(gè)歷史性的機(jī)遇，但是我們走出去的話還是要做到心要熱、頭要冷。心熱我們是一定要抓住這個(gè)機(jī)遇，心要冷，確實(shí)我們走出去之后風(fēng)險(xiǎn)還是很大的，特別是現(xiàn)在目前到海外，重大項(xiàng)目施工，以及這個(gè)投資涉及到的安全、政治風(fēng)險(xiǎn)越來越大，這個(gè)實(shí)際上在很多地方已經(jīng)發(fā)生了。盡管這個(gè)大型的項(xiàng)目跟我們的制造型企業(yè)沒有直接關(guān)系，但是一旦重大項(xiàng)目施工暫停，肯定對(duì)我們款項(xiàng)的回收會(huì)帶來影響，這個(gè)一定要作為我們出去考慮的一個(gè)方面。
另一方面就是我們思考我們“一帶一路”走出去的時(shí)候，一定要換位思考。我們2015年為了籌備展會(huì)，我們跟中外的很多企業(yè)建立了聯(lián)系。在跟他們的領(lǐng)導(dǎo)溝通的時(shí)候就提到了一個(gè)問題，就是說當(dāng)我們跟國(guó)外的政府或者機(jī)構(gòu)談“一帶一路”的時(shí)候，他們認(rèn)為這是你們中國(guó)的事情，跟我沒有什么關(guān)系。所以說我們不能夠自彈自唱，要站在國(guó)外用戶的角度上考慮，究竟“一帶一路”能給他們帶來什么樣的好處，這樣才能實(shí)現(xiàn)雙贏。第三，幾個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都已經(jīng)談到了，就是我們的產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)確實(shí)是一個(gè)很重要的保障。2015年我們?cè)?月份的俄羅斯的一個(gè)展會(huì)上，當(dāng)時(shí)在記者提問環(huán)節(jié)，很多記者都問了問題就是中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量。我們當(dāng)時(shí)在會(huì)上做到很全面的中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的介紹，但是記者不理解的是為什么中國(guó)的產(chǎn)品時(shí)好時(shí)壞?？赡茉谥袊?guó)一個(gè)非常不知名的，或者是質(zhì)量沒有什么保障的產(chǎn)品到了國(guó)外之后，出了問題影響的卻是中國(guó)一批的品牌，這個(gè)是我們必須要注意的。所以說我覺得這些方面確實(shí)是我們應(yīng)該充分考慮的，我的建議就是這些。
陜西建設(shè)機(jī)械股份有限公司楊宏軍董事長(zhǎng)：
2015年中國(guó)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)，習(xí)近平五大發(fā)展理念結(jié)合“一帶一路”，包括去產(chǎn)能，2016年兩會(huì)李克強(qiáng)的工匠精神，我感覺咱們中國(guó)的品牌就是缺一口氣。剛才各位董事長(zhǎng)也提到了品質(zhì)，品質(zhì)做好了以后是咱們國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去的最根本的保證，也是咱們和國(guó)外品牌能平起平坐的一個(gè)最根本的保證，使我們?cè)趪?guó)外能夠站起來。我覺得現(xiàn)在“十二五”連續(xù)五年的下降，包括“十三五”中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我感覺把品質(zhì)做好，把企業(yè)的負(fù)債率降低，老老實(shí)實(shí)的做自己的日子，慢慢的走出去。因?yàn)樽霾缓玫脑?，我們是?guó)有控股企業(yè)，做不好的話就是老百姓買單，這樣非常不好，只有把企業(yè)做好，去庫(kù)存，品質(zhì)做好，讓企業(yè)穩(wěn)健的發(fā)展起來。
河北宣化工程機(jī)械股份有限公司周之勝總經(jīng)理：
一個(gè)無(wú)論是“一帶一路”還是兩帶一路，我感覺就是有前途的企業(yè)或者是有遠(yuǎn)見的企業(yè)，還是根據(jù)自己的情況做好全球的布局。不一定是“一帶一路”的國(guó)家就是我們最理想的，市場(chǎng)在哪兒產(chǎn)品就在哪兒，這是我談的第一點(diǎn)。第二點(diǎn)，我們大家一塊兒去回顧一下，就是我們中國(guó)改革開放的初期，卡特彼勒是如何進(jìn)入中國(guó)的大家應(yīng)該歷歷在目。他們?yōu)槭裁纯粗刂袊?guó)市場(chǎng)？因?yàn)橹袊?guó)要改革開放，他們的判斷是對(duì)的，所以他們?cè)诔跗诰涂春昧诉@塊兒市場(chǎng)，就開始向中國(guó)輸入技術(shù)。是讓中國(guó)的客戶了解他們的產(chǎn)品，然后在中國(guó)建立了大量的零部件合資企業(yè)，最后他們的產(chǎn)品大量的進(jìn)入中國(guó)。我相信這個(gè)故事可以激發(fā)大家向他們學(xué)習(xí)，一個(gè)是我們要提升我們的產(chǎn)品檔次，第二，我們也可以把我們成熟的技術(shù)向外輸出，找到在當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋@樣的話我覺得循序漸進(jìn)走出去得我們整個(gè)行業(yè)是比較有利的。
青島科泰重工機(jī)械有限公司姚錄廷總經(jīng)理：
“一帶一路”作為企業(yè)來講，確實(shí)是不同的企業(yè)，他處于一個(gè)不同的位置，在企業(yè)一個(gè)不同的階段。中聯(lián)可以到國(guó)外整一個(gè)工業(yè)園，但是青島科泰可能設(shè)置一個(gè)辦事處都有一點(diǎn)問題，所以每個(gè)企業(yè)的情況不一樣。我們實(shí)際上本身起步的五年是為別人貼牌做海外市場(chǎng)的，到后來我自己開始做的時(shí)候，實(shí)際上當(dāng)時(shí)歐美市場(chǎng)是進(jìn)不去的，我現(xiàn)在的做法就是順著“一帶一路”去做這個(gè)事情。所以一定是和自己的情況結(jié)合，那么結(jié)合到協(xié)會(huì)，我也有一個(gè)具體建議，因?yàn)椤耙粠б宦贰焙荛L(zhǎng)，國(guó)家有很多，是不是我們協(xié)會(huì)先把其中的一些重點(diǎn)的國(guó)家和一些比較大的市場(chǎng)，組織我們這些企業(yè)先去看一看，了解了解那兒的情況，了解那兒的文化，了解那兒的特點(diǎn)，看看我們需要那邊的產(chǎn)品有沒有他的一些特殊性，我們先去了解情況，這是我對(duì)協(xié)會(huì)的建議。
