符會(huì)長(zhǎng)在2016年混凝土機(jī)械年會(huì)上的講話

精準(zhǔn)定位   戰(zhàn)略指引 

為推動(dòng)混凝土機(jī)械行業(yè)健康發(fā)展而努力

    尊敬的中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)祁俊會(huì)長(zhǎng)、龍國(guó)鍵顧問，

    尊敬的國(guó)家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟(jì)研究院劉旭主任，

    尊敬的中國(guó)建材聯(lián)合會(huì)干粉砂漿協(xié)會(huì)馬漢生執(zhí)行理事長(zhǎng)、郭晞秘書長(zhǎng)，

    尊敬的覃為剛部長(zhǎng)、唱偉部長(zhǎng)、王金軍部長(zhǎng)、周高飛副部長(zhǎng)，

    尊敬的北京市混凝土協(xié)會(huì)劉建江會(huì)長(zhǎng)，

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、女士們、先生們、朋友們：大家上午好！

    冷秋冷霜冷落葉，暖情暖意暖歲月！

工程機(jī)械行業(yè)的持續(xù)低谷，混凝土械行業(yè)也不例外！一年來(lái)看到混凝土機(jī)械行業(yè)一些老牌企業(yè)因轉(zhuǎn)型而相繼離開混凝土機(jī)械行業(yè)，到眾多行業(yè)下游用戶的不斷瘦身，從經(jīng)營(yíng)困難，到被迫關(guān)停并轉(zhuǎn)！市場(chǎng)所展現(xiàn)的就是一個(gè)字“冷”，再到我們很多客戶在購(gòu)買新規(guī)混凝土攪拌車時(shí)“欲罷不能、欲購(gòu)又止”的矛盾與糾結(jié)，我為他們感到“心冷”！

另一方面，混凝土機(jī)械后市場(chǎng)的“暖”，到“鐵、公、機(jī)”及軌道交通帶來(lái)行業(yè)多家企業(yè)混凝土工程站50%以上增長(zhǎng)的“暖”！再到一個(gè)又一個(gè)“一帶一路”伴隨“中”字頭、“國(guó)”字頭企業(yè)間接“走出去”大單簽約的“暖”！還到為適應(yīng)城鎮(zhèn)化建設(shè)，一批小型企業(yè)的脫穎而出的“暖”！ 特別是今年年會(huì)眾多重要嘉賓蒞臨指導(dǎo)，多家會(huì)員單位的給力支持和贊助，讓我從內(nèi)心深處感到這是一個(gè)難忘的暖情暖意的歲月。

冷暖相伴，思緒萬(wàn)千！未來(lái)的混凝土機(jī)械行業(yè)只有走“創(chuàng)新、聯(lián)動(dòng)、健康、共贏”的發(fā)展之路，才可能推動(dòng)混凝土機(jī)械行業(yè)建立新秩序，走上健康發(fā)展的道路！

一、新理念、新思維、新定位

中國(guó)制造需要一場(chǎng)品質(zhì)革命，需要精益求精的工匠精神和工藝創(chuàng)新，要以客戶不斷提升的消費(fèi)需求，倒逼中國(guó)制造的全面升級(jí)！

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)反復(fù)證明：客戶興，企業(yè)興！就企業(yè)而言，客戶是戰(zhàn)略的起點(diǎn)，是企業(yè)所有競(jìng)爭(zhēng)力形成的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。我們常講公司戰(zhàn)略怎么布局，怎么競(jìng)爭(zhēng)，怎么定位，起點(diǎn)一定是從客戶開始！行業(yè)協(xié)會(huì)也只有不斷關(guān)注行業(yè)下游的發(fā)展需求，關(guān)注客戶需求，緊密與行業(yè)下游的企業(yè)聯(lián)動(dòng)！才能更好為會(huì)員單位服務(wù)，才能有更旺盛的生命力！為此，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)混凝土機(jī)械分會(huì)的新定位是：“要把混凝土機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)打造成為全產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)上下游緊密聯(lián)動(dòng)的行業(yè)協(xié)會(huì)”！為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)定位，我們確立了混凝土機(jī)械分會(huì)“三年發(fā)展戰(zhàn)略”，成立混凝土機(jī)械分會(huì)協(xié)會(huì)秘書處，將聘請(qǐng)科研單位專家、大專院校老師、相關(guān)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)上下游資深人士為混凝土機(jī)械分會(huì)“資深專家”，服務(wù)于混凝土機(jī)械行業(yè)的健康發(fā)展。

1.“砼商網(wǎng)”聯(lián)動(dòng)平臺(tái)

“砼商網(wǎng)”自搭建以來(lái)，一年之內(nèi)注冊(cè)并關(guān)注部落的商混數(shù)量達(dá)3000多家，及時(shí)把行業(yè)下下游的市場(chǎng)需求就地就近的傳遞給行業(yè)下游會(huì)員企業(yè)，形成了下游企業(yè)于下下游企業(yè)的有效聯(lián)動(dòng)，同時(shí)也把行業(yè)下游商混站的需求傳遞到行業(yè)相關(guān)的會(huì)員單位，形成了下游商混與合作單位的聯(lián)動(dòng)，為與行業(yè)下游企業(yè)聯(lián)動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。

2.與“中”字頭、“國(guó)”字頭系統(tǒng)客戶聯(lián)動(dòng)

“鐵、公、機(jī)”及“一帶一路”等帶來(lái)了較大的市場(chǎng)機(jī)遇?！爸小弊诸^、“國(guó)”字頭企業(yè)無(wú)疑是建設(shè)的“國(guó)家隊(duì)”與“主力軍”！這次年會(huì)安排了行業(yè)著名會(huì)員企業(yè)代表與幾家大型央企的設(shè)備部長(zhǎng)們，就“一帶一路”與混凝土機(jī)械“走出去”的對(duì)話，本身就是一次良好的互動(dòng)；良好的開端是成功的一半！這次會(huì)議參與對(duì)話的央企的設(shè)備部長(zhǎng)們，都是我們混凝土機(jī)械分會(huì)聘請(qǐng)的“資深專家”，以后我們還將不定時(shí)、不定題的與以他們?yōu)榇淼南到y(tǒng)客戶聯(lián)動(dòng)。

3.加強(qiáng)與行業(yè)下游協(xié)會(huì)的聯(lián)動(dòng)

中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì)預(yù)拌混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)、中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì)預(yù)拌砂漿協(xié)會(huì)及北京市混凝土協(xié)會(huì)都是我們混凝土機(jī)械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游的行業(yè)協(xié)會(huì)。這幾個(gè)協(xié)會(huì)中眾多會(huì)員單位都是我們混凝土機(jī)械協(xié)會(huì)會(huì)員單位的直接用戶，加強(qiáng)與這些協(xié)會(huì)的聯(lián)動(dòng)與合作，一定能增加我們協(xié)會(huì)的凝聚力，助推混凝土機(jī)械分會(huì)及行業(yè)的健康發(fā)展！這次邀請(qǐng)了三個(gè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)為我們做報(bào)告，一方面體現(xiàn)了行業(yè)上下游友好聯(lián)動(dòng)的開始！另一方面也請(qǐng)他們?yōu)槲覀冃袠I(yè)發(fā)展指明方向！以后我們還將會(huì)聯(lián)合起來(lái)舉辦年會(huì)！不定時(shí)召開有關(guān)聯(lián)動(dòng)工作會(huì)議。

4.探索“跨界”聯(lián)動(dòng)

 當(dāng)前，鐵路建設(shè)、公路建設(shè)、水利工程、核電及PPP項(xiàng)目等多項(xiàng)重點(diǎn)工程，我們將不斷探索與中國(guó)鐵道工程建設(shè)協(xié)會(huì)聯(lián)動(dòng)，與中國(guó)公路建設(shè)協(xié)會(huì)的聯(lián)動(dòng)，與中國(guó)水利工程建設(shè)協(xié)會(huì)的聯(lián)動(dòng)，還將考慮與中交企協(xié)、核能建設(shè)協(xié)會(huì)等的聯(lián)動(dòng)；同時(shí)我們還將探索以商會(huì)的形式組織行業(yè)企業(yè)與系統(tǒng)客戶在大項(xiàng)目上的合作，探索組團(tuán)參觀學(xué)習(xí)世界著名企業(yè)和參加全球性行業(yè)盛會(huì)。

5.加強(qiáng)與上游企業(yè)的聯(lián)動(dòng)

我們行業(yè)有許多配套企業(yè)，他們有些是我們的會(huì)員，有些還不是我們的會(huì)員單位，但都在積極向協(xié)會(huì)靠攏，他們積極開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新材料，為推動(dòng)我們行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步做出了較大貢獻(xiàn)！

山東博碩電子有限公司開發(fā)的高鐵用工程站監(jiān)控系統(tǒng)占據(jù)了近年高鐵用工程站一半以上的市場(chǎng)份額，公司8月份就完成了全年計(jì)劃任務(wù)。

我們這次年會(huì)的協(xié)辦單位：百濾得機(jī)械制造有限公司，也是國(guó)內(nèi)混凝土攪拌站整體除塵系統(tǒng)的主要配套企業(yè)，也成為了替代國(guó)外品牌的國(guó)內(nèi)著名品牌。

還有許多國(guó)外品牌企業(yè)都在紛紛做準(zhǔn)備，爭(zhēng)取全力為我們混凝土機(jī)械配套，有他們的參與給力，我們的行業(yè)一定會(huì)興旺發(fā)達(dá)，協(xié)會(huì)也會(huì)越辦越好！

二、新起點(diǎn)、新戰(zhàn)略、新目標(biāo)

求變者變動(dòng)不矩，踏步者不進(jìn)反退。

繼任中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)混凝土機(jī)械分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，對(duì)我而言，既是新起點(diǎn)，又是新征程！為推動(dòng)混凝土機(jī)械行業(yè)健康發(fā)展，我們特制定混凝土機(jī)械行業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略，即“基礎(chǔ)年、突破年、健康發(fā)展年”！

1. 精心布局，夯實(shí)基礎(chǔ)

2016年定為混凝土機(jī)械分會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展的“基礎(chǔ)年”！

我與秘書長(zhǎng)都為兼職，秘書處目前還沒有專職人員。為了實(shí)現(xiàn)混凝土機(jī)械分會(huì)對(duì)協(xié)會(huì)工作的新定位，打好工作基礎(chǔ)，協(xié)會(huì)著力從以下七個(gè)方面加強(qiáng)基礎(chǔ)工作：

1.1 加強(qiáng)行業(yè)上游發(fā)展。行業(yè)上游將是協(xié)會(huì)生存的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，需要積極引導(dǎo)和發(fā)展；

1.2 傾聽行業(yè)下游心聲。行業(yè)下游是協(xié)會(huì)凝聚力的基礎(chǔ)，行業(yè)有影響力的資深人士，懂專業(yè)、懂行業(yè)、懂施工工藝、人生經(jīng)歷豐富的大客戶代表，他們的一言一行都將對(duì)行業(yè)產(chǎn)生不同影響，也只有他們的建言獻(xiàn)策，才能推動(dòng)我們行業(yè)進(jìn)步。

向下游企業(yè)學(xué)習(xí)，北京城建亞東攪拌站，是在北京五環(huán)以內(nèi)唯一保留下來(lái)的環(huán)保型攪拌站，不但環(huán)保問題解決得好，而且還在砂石含水加熱蒸發(fā)、配比控制等系統(tǒng)值得我們同行及下游商混企業(yè)學(xué)習(xí)。

北京聯(lián)綠技術(shù)有限公司是國(guó)際領(lǐng)先的建筑垃圾處理企業(yè)，每年處理建筑垃圾150萬(wàn)噸，生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品達(dá)九大系列50多個(gè)品種，實(shí)現(xiàn)了100多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)布了108項(xiàng)建筑資源化相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，首次實(shí)現(xiàn)建筑垃圾資源化率100%，處理過程環(huán)保達(dá)標(biāo)100%，再生產(chǎn)品市場(chǎng)化率100%。

1.3 標(biāo)準(zhǔn)修制定，標(biāo)準(zhǔn)助推創(chuàng)新發(fā)展，促進(jìn)世界互聯(lián)互通。團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)將作為行業(yè)協(xié)會(huì)提升凝聚力的重要抓手。參加中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)標(biāo)委會(huì)工作，最終發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)在混凝土機(jī)械邁向中高端水平的關(guān)鍵作用，提升標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際化水平。

1.4 技術(shù)創(chuàng)新。五大發(fā)展戰(zhàn)略的第一條就是創(chuàng)新，新材料，新工藝，節(jié)能減排、輕量化，能源多樣性，關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件的攻關(guān)突破，最終提升產(chǎn)品的可靠性、耐久性及環(huán)保、安全性和在“一帶一路”及混凝土機(jī)械“走出去”的適應(yīng)性等，混凝土機(jī)械協(xié)會(huì)與學(xué)會(huì)不斷加強(qiáng)合作，推動(dòng)行業(yè)的科技革命與產(chǎn)業(yè)變革。

1.5 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。大數(shù)據(jù)將會(huì)像石油和煤一樣，成為人類未來(lái)最大的能源，規(guī)范行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及數(shù)據(jù)發(fā)布，避免數(shù)據(jù)失真！數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)一直是我們混凝土機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)工作的短板，這一短板我們必須加強(qiáng)工作，盡快補(bǔ)上！需要全體會(huì)員單位的共同努力與理解支持！ 

1.6 加強(qiáng)宣傳。及時(shí)報(bào)道行業(yè)內(nèi)會(huì)員單位的成長(zhǎng)進(jìn)步，轉(zhuǎn)型升級(jí)，管理變革，爭(zhēng)取每個(gè)會(huì)員單位，要有至少一名通訊員，做到及時(shí)與協(xié)會(huì)互動(dòng)。在這里我要特別強(qiáng)調(diào)：請(qǐng)各會(huì)員單位一定要指定一名通訊員，配合協(xié)會(huì)與本企業(yè)之間的宣傳對(duì)接，也可作為會(huì)員單位聯(lián)絡(luò)員。

1.7 官方網(wǎng)站及微信公眾平臺(tái)建設(shè)。協(xié)會(huì)官方網(wǎng)站要樹立良好的公信力，樹立為會(huì)員單位服務(wù)，貫徹、宣傳國(guó)家大政方針的宗旨！辦出特點(diǎn)、亮點(diǎn)，同時(shí)廣泛關(guān)注行業(yè)下游的需求變化，凝聚行業(yè)下游力量！為推動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)的第二抓手，“培訓(xùn)+評(píng)優(yōu)”奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！這塊陣地我們一定要堅(jiān)守，事實(shí)反復(fù)證明，只要我們放松就會(huì)有外來(lái)入侵！前不久，北京某網(wǎng)絡(luò)公司在其“品牌排行榜”發(fā)起“2016年中國(guó)混凝土攪拌機(jī)十大品牌排行榜”網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng)，涉嫌從中向行業(yè)廠家謀取利益的黑幕，混凝土機(jī)械分會(huì)已在官方網(wǎng)站“砼商網(wǎng)”和混凝土機(jī)械分會(huì)“微信公眾平臺(tái)”發(fā)出“鄭重聲明”，以保護(hù)行業(yè)廠家利益及彰顯行業(yè)協(xié)會(huì)的權(quán)威性。

以上七項(xiàng)工作除行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)修制定由兼職副秘書長(zhǎng)郭崗負(fù)責(zé)；行業(yè)上游發(fā)展由兼職副秘書長(zhǎng)王金利負(fù)責(zé)；官方網(wǎng)站及微信公眾平臺(tái)建設(shè)委托專人負(fù)責(zé)外，其他都處在進(jìn)一步落實(shí)中，可謂任重而道遠(yuǎn)！

2. 解放思想，突破瓶頸

2017年確定為混凝土機(jī)械分會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展的“突破年”！

中國(guó)工程機(jī)械總體發(fā)展形勢(shì)依然嚴(yán)峻，下行壓力仍未解除！但真正影響混凝土機(jī)械發(fā)展的瓶頸還根深蒂固的存在，需要毅力和決心去突破！

2.1 突破傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)思維

實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興偉大的“中國(guó)夢(mèng)”，在我看來(lái)更應(yīng)該是合作共贏之夢(mèng)！

我們混凝土機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，到頭來(lái)只會(huì)落得傷痕累累！市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)不可避免，但競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)是你死我活，而應(yīng)倡導(dǎo)競(jìng)合共贏、共同發(fā)展、良性競(jìng)爭(zhēng)是促進(jìn)混凝土機(jī)械行業(yè)又好又快發(fā)展的重要推動(dòng)力。徹底打破固有的競(jìng)爭(zhēng)思維！行業(yè)會(huì)員單位應(yīng)該攜起手來(lái)，共同制定行業(yè)發(fā)展的社團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)行業(yè)會(huì)員單位的利益，讓團(tuán)標(biāo)將不遵紀(jì)守法，不嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的單位拒之門外、寸步難行！真正保護(hù)行業(yè)會(huì)員單位的利益。

2.2 突破固有觀念，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

習(xí)近平總書記2014年2月在省部級(jí)主要干部學(xué)習(xí)貫徹十八屆三中全會(huì)精神全面深化改革專題研討班上講話指出，“立善法于天下,則天下治;立善法于一國(guó),則一國(guó)治”。

混凝土攪拌車可謂建筑市場(chǎng)量大面廣的產(chǎn)品，從90年代初期的攪拌容量3m3、6m3，再到90年代中期的8、9、10 m3，二十世紀(jì)初期以10 m3標(biāo)配為主，沒想到短短幾年時(shí)間12、14、15、18、20甚至23 m3的攪拌車很快推上了市場(chǎng)，已經(jīng)沒有什么能夠限制攪拌車生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)計(jì)極限，攪拌車的攪動(dòng)容量與用戶的膽量成正比！各種潛水艇一樣的攪拌車在大街小巷呼嘯穿梭！危及著城市的安全和道路的使用壽命！

攪拌車攪拌容量不能大于底盤橋數(shù)的兩倍，這是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)多年來(lái)的規(guī)定！也是2015年1月9日中機(jī)車輛服務(wù)中心頒布了《關(guān)于規(guī)范混凝土攪拌運(yùn)輸車<公告>管理要求的通知》中機(jī)函﹝2015﹞7號(hào)?！锻ㄖ芬?guī)定攪拌車的攪拌容量不能超過底盤橋數(shù)的兩

倍！毫不夸張的講，這份《通知》就相當(dāng)于國(guó)內(nèi)混凝土運(yùn)輸行業(yè)的“大憲章”。如今2015年7月1日已過一年多時(shí)間，三橋6方、四橋8方有誰(shuí)能接受？！前不久我還聽到近期又有25m3的攪拌車投放到市場(chǎng)！！

最近我常想：我們這個(gè)行業(yè)究竟怎么啦？標(biāo)準(zhǔn)有何用？（我們還在積極推行團(tuán)標(biāo)）。法規(guī)有何用？不執(zhí)行一切等于零！究其真正原因，是因?yàn)?/span>我們現(xiàn)在的違法成本太低，守法成本太高！以四橋底盤為例，按規(guī)定只能裝8m3，而現(xiàn)在更多的是裝18-20 m3，以18-20 m3攪拌車運(yùn)輸混凝土費(fèi)用25元/方（服務(wù)半徑一般為10公里）；而換用合規(guī)四橋8m3攪拌車運(yùn)輸混凝土則至少人工成本增加一倍以上，車輛購(gòu)置成本要增加近一倍，油料、維修保養(yǎng)、年審費(fèi)用也要增加近一倍，同時(shí)運(yùn)輸效率還會(huì)下降！也就是說(shuō)用四橋8m3的合規(guī)攪拌車則混凝土的運(yùn)輸費(fèi)用會(huì)在60元/方以上。混凝土25元/方與60多元/方運(yùn)輸費(fèi)用相比較，成本相差至少2倍以上！利益驅(qū)使才是落實(shí)三橋6方和四橋8方混凝土攪拌車最大的障礙?。?！若不從源頭解決這種巨大的不公平競(jìng)爭(zhēng)，落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)或《公告》都將成為一句空話！混凝土機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)要為此做出積極努力！混凝土機(jī)械協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、標(biāo)委會(huì)聯(lián)合召開了幾次會(huì)議，我們期望設(shè)立2-3年過渡期，過渡期內(nèi)采用“老車?yán)限k法，新車新辦法”，這是我們的良苦用心！否則，只有請(qǐng)求政府相關(guān)部門下令從抓超限開始，就沒有解決不了的問題！

2.3 突破“常態(tài)化”條款

中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)后，混凝土機(jī)械行業(yè)持續(xù)低位運(yùn)行，我們期盼已久的工程站市場(chǎng)回暖，但隨之而來(lái)的是一些客戶已把“零首付、兩年分期作為常態(tài)化條款”，在此呼吁全行業(yè)保持理性，珍惜得來(lái)不易的行業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)好的新形勢(shì)。因此，我們將探索行業(yè)發(fā)展自律公約或倡議行業(yè)企業(yè)拒絕“零首付”。

2.4發(fā)展行業(yè)下游會(huì)員

長(zhǎng)期以來(lái)，我們行業(yè)會(huì)員單位沒有下游企業(yè)，按照混凝土機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)的新定位，實(shí)現(xiàn)上下游緊密聯(lián)動(dòng)，發(fā)展一批像“蘇州市言午運(yùn)輸有限責(zé)任公司”為代表的泵送、混凝土運(yùn)輸?shù)谌轿锪鞴?，發(fā)展一批像“北京京城久筑有限公司”混凝土、砂漿生產(chǎn)企業(yè)和泵送物流綜合企業(yè)，聘請(qǐng)行業(yè)下游“資深專家”，提升混凝土機(jī)械行業(yè)的凝聚力和生命力。

3. 建立新秩序，引領(lǐng)新發(fā)展

2018年確定為混凝土機(jī)械分會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)“健康發(fā)展年”！

健康發(fā)展年的前提首先是要建立起混凝土機(jī)械行業(yè)的新秩序。

3.1 篩選客戶

有人會(huì)說(shuō)，發(fā)展客戶那么難、那么貴，居然還要篩選用戶！我們這個(gè)行業(yè)一定要從理念層面對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)化分類，把每類客戶的需求和個(gè)性需求搞清楚，包括需求規(guī)模、需求性質(zhì)、未來(lái)潛力、特別是資信評(píng)估等

縱觀工程機(jī)械行業(yè)，特別是混凝土機(jī)械行業(yè)，前些年的過度銷售，什么服裝店老板、飯店老板都紛紛玩起了泵車，還有更多的農(nóng)民既不懂經(jīng)營(yíng)，又沒有實(shí)力，也玩起了泵車、攪拌車、甚至吊車！當(dāng)下形成的眾多“泵車村”、“吊車村”、這個(gè)“幫”、那個(gè)“幫”的基本上都是一些沒有實(shí)力，不懂經(jīng)營(yíng)，又沒有相對(duì)固定的客戶群體的“農(nóng)民”，他們只能靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，撈一把是一把，反正他們從一開始就沒想還生產(chǎn)廠家的錢！要錢沒有，要資產(chǎn)就可能是一套宅基地，正是由于這一客戶群體的存在，使得臂架長(zhǎng)度60m以上泵車的租賃費(fèi)，從2012年38-40元/方泵送租賃價(jià)格下降到現(xiàn)在18-20元/方泵送價(jià)格，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)的秩序！只有這部分客戶盡快消失，才能有利于新秩序的建立！當(dāng)然，全國(guó)商品混凝土生產(chǎn)量的逐年下降，以及混凝土泵車市場(chǎng)較大的保有量也是導(dǎo)致泵車租賃價(jià)格下降的因素。

3.2 敬畏標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)時(shí)代進(jìn)步。以攪拌車為例，真正回到三橋6方、四橋8方上來(lái)，淘汰“大方小標(biāo)”攪拌車，才能釋放出巨大的市場(chǎng)潛力！實(shí)現(xiàn)安全、環(huán)保、節(jié)能的新發(fā)展，這也才是人類文明和時(shí)代進(jìn)步的表現(xiàn)！

3.3 回歸理性

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，改革開放帶動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)翻天覆地的變化和發(fā)展，隨之而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不可避免！

3.3.1 理性條款

所謂理性條款，就是在談合作合同時(shí)，一是首付款不能太低，拒絕零首付。二是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)體仍然飽受高杠桿的困擾，在融資或按揭合同中不能過渡放大杠桿。

3.3.2 限制“地”價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

多低的價(jià)格都有人做！這是我了解到我們這個(gè)行業(yè)在工程站招標(biāo)過程中的反映！我也知道，一個(gè)招標(biāo)需求，有三十多個(gè)甚至近四十個(gè)生產(chǎn)廠家去投標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)不可避免。我認(rèn)為：廠家的毛利率控制在20%左右屬于當(dāng)下正常范圍，有的廠家為了有生意做，10%、5%都做，甚至更低！產(chǎn)品貴在品質(zhì)！服務(wù)的前提是利潤(rùn)，利潤(rùn)的空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)！最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，玩死企業(yè)！

3.4 信用無(wú)價(jià)

我們這個(gè)行業(yè)應(yīng)收賬款居高不下，形成呆、壞賬的風(fēng)險(xiǎn)日益增加！用戶欠生產(chǎn)廠家的錢，生產(chǎn)廠家欠上游配套供應(yīng)商的錢已成常態(tài)，已形成行業(yè)惡性循環(huán)！

我們有些會(huì)員單位寧可價(jià)格低點(diǎn)只做全款單；也有些單位對(duì)條款稍差的單，有選擇只做“三放心”的單，即放心客戶、放心項(xiàng)目、放心業(yè)務(wù)員，不給不誠(chéng)信者機(jī)會(huì)，我為他們點(diǎn)贊！未來(lái)對(duì)于每個(gè)人或企業(yè)來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信為本，信用無(wú)價(jià)！

誠(chéng)信一定能夠帶來(lái)高尚，帶來(lái)尊嚴(yán)，帶來(lái)生命高貴的價(jià)值！

三、新技術(shù)、新制造、新商模

未來(lái)的變革遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的想象，未來(lái)的趨勢(shì)是智慧驅(qū)動(dòng)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。

1.新技術(shù)

機(jī)械制造將變?yōu)槿斯ぶ悄?，原?lái)的機(jī)械吃的是電、石油，以后吃的可能會(huì)是

數(shù)據(jù)！互聯(lián)網(wǎng)+制造是全世界目前所有傳統(tǒng)制造業(yè)都在努力去轉(zhuǎn)型的一個(gè)議題。如果制造業(yè)不能互聯(lián)網(wǎng)化，制造業(yè)就沒有出路！新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革將給混凝土機(jī)械帶來(lái)翻天覆地的變化，也將為中國(guó)混凝土機(jī)械發(fā)展提供機(jī)遇：

1.1 中聯(lián)重科混凝土機(jī)械“工業(yè)4.0”產(chǎn)品在數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，驗(yàn)證、傳輸數(shù)據(jù)優(yōu)化，大數(shù)據(jù)分析和手機(jī)APP開發(fā)等方面而實(shí)現(xiàn)新突破；“工業(yè)4.0”混凝土機(jī)械聚焦客戶關(guān)注的油耗、泵送方量、泵送時(shí)間等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率＞92%，油耗準(zhǔn)確率95%，泵送時(shí)間準(zhǔn)確率＞98%，混凝土攪拌車則聚焦了客戶關(guān)注的油耗、里程、車輛狀態(tài)、超速行為、維護(hù)保養(yǎng)等數(shù)據(jù)。

1.2  徐工“X-link”車聯(lián)網(wǎng)，從數(shù)據(jù)流層面貫通了混凝土產(chǎn)、運(yùn)、泵的鏈條。泵送液壓系統(tǒng)沖擊從19MPa下降達(dá)4MPa，縮小了4倍。

2．新制造

過去二三十年，制造講究規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化，未來(lái)三十年制造業(yè)講究智慧化、個(gè)性化和定制化。我們今天講的供給側(cè)改革就是：改革自己，適應(yīng)市場(chǎng)，改革自己。適應(yīng)消費(fèi)者。

3．新商模

電子商務(wù)當(dāng)下很熱，因?yàn)樗?/span>把握了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的思想，知道未來(lái)的經(jīng)濟(jì)將完全基于互聯(lián)網(wǎng)，我們很多系統(tǒng)客戶也建立了電商平臺(tái)；電子商務(wù)說(shuō)白了就是網(wǎng)上交易，其特點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存、定產(chǎn)定銷、提高企業(yè)的生產(chǎn)銷售效率。未來(lái)就我們這個(gè)行業(yè)而言可能沒有電子商務(wù)這一說(shuō)，除非產(chǎn)品完全同質(zhì)化！可能只有新營(yíng)銷商業(yè)模式，即“新商?！保?/span>所謂“新商?！?，也就是說(shuō)線上線下和物流必須結(jié)合在一起。線下的企業(yè)必須走到線上去，線上的企業(yè)必須走到線下來(lái)，線上線下加上現(xiàn)代物流結(jié)合在一起，才能真正創(chuàng)造出新的營(yíng)銷模式來(lái)。對(duì)于大型工程裝備而言尤其如此！因?yàn)槲覀冃枰粩酀M足客戶的個(gè)性化和定制化！

四、新資源、新市場(chǎng)、新未來(lái)

過去三十年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，建筑業(yè)是最大的受益者，工程機(jī)械行業(yè)也不例外。目前，中國(guó)建筑市場(chǎng)發(fā)生的變化，其劇烈程度是近二三十年來(lái)從未出現(xiàn)過的。這就意味著，企業(yè)在過去二三十年的一些做法從現(xiàn)在開始必須有所改變！。

1.大數(shù)據(jù)孕育大市場(chǎng)

數(shù)據(jù)是人類第一次自己創(chuàng)造的能源，而且數(shù)據(jù)越用越值錢。

1.1 對(duì)外投資合作繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。1-8月，我國(guó)非金融類對(duì)外直接投資1180.6億美元，同比增長(zhǎng)53.5%；

1.2 在“一帶一路”相關(guān)國(guó)家承包工程業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。1-8月，我國(guó)企業(yè)在“一帶一路”相關(guān)61個(gè)國(guó)家新簽對(duì)外承包工程項(xiàng)目合同近4000份，合同金額合計(jì)達(dá)698.2億美元，同比增長(zhǎng)28.3%；與沿線國(guó)家新簽合同累計(jì)金額2790億美元?！耙粠б宦贰痹诨菁把鼐€各國(guó)人民的同時(shí)，帶動(dòng)了中國(guó)更強(qiáng)勁的發(fā)展。

1.3 PPP項(xiàng)目

第三批500余個(gè)PPP項(xiàng)目，總投資金額約1萬(wàn)億元，且多數(shù)為增量項(xiàng)目，與前兩批相比，有些帶動(dòng)更多投資。未來(lái)10年，PPP項(xiàng)目總投資金額有望達(dá)到30萬(wàn)億元。目前，財(cái)政部、發(fā)改委PPP項(xiàng)目庫(kù)規(guī)模分別達(dá)到12萬(wàn)億和4.2萬(wàn)億，各省分項(xiàng)目庫(kù)規(guī)模更大。

1.4 鐵路建設(shè)   “十三五”規(guī)劃《綱要》，五年新增鐵路3萬(wàn)公里。其中，高鐵1.1萬(wàn)公里。

1.5 公路建設(shè)   “十三五”規(guī)劃《綱要》，五年新增公路43萬(wàn)公里，新建改造主體公路3萬(wàn)公里。

1.6 機(jī)場(chǎng)建設(shè)  “十三五”規(guī)劃《綱要》，五年新增機(jī)場(chǎng)50個(gè)以上，預(yù)計(jì)2020年全國(guó)民用運(yùn)輸機(jī)場(chǎng)總數(shù)超過260個(gè)。

1.7 軌道交通  “十三五”規(guī)劃《綱要》，五年新增軌道交通里程約3000公里。

1.8 水利工程  “十三五”規(guī)劃《綱要》，五年新增沿海港口深水泊位500個(gè)，五年新增和改善航道里程4500公里。1.9萬(wàn)公里內(nèi)河高等級(jí)航道基本建成。

1.9 海綿城市  “十三五”規(guī)劃《綱要》，至2020年我國(guó)相應(yīng)建設(shè)總投資規(guī)模將達(dá)到兩萬(wàn)億。

從以上大數(shù)據(jù)看，結(jié)合新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，我對(duì)混凝土機(jī)械行業(yè)的發(fā)展始終充滿信心和希望！

2. 行業(yè)興衰看數(shù)據(jù)

2.1 2015年混凝土機(jī)械行業(yè)數(shù)據(jù)

表1.2005年-2015年國(guó)內(nèi)混凝土機(jī)械主要產(chǎn)品銷量                   臺(tái)

從上表數(shù)據(jù)分析，2015年應(yīng)該是混凝土機(jī)械近幾年來(lái)下降幅度最大的一年！截至2015年底，中國(guó)混凝土機(jī)械的市場(chǎng)保有量：混凝土攪拌站5.1-5.6萬(wàn)臺(tái)；混凝土泵車6.7-7.2萬(wàn)輛；混凝土泵6.3-6.7萬(wàn)臺(tái)；混凝土攪拌車32.4-34.8萬(wàn)輛。

綜合而言，2015年無(wú)疑是混凝土機(jī)械行業(yè)劇烈震蕩最大的一年，行業(yè)整體下降接近30%！也是設(shè)備閑置率最高的一年！有些租賃企業(yè)（包括塔機(jī)租賃）閑置率達(dá)到50%！

2.2 2015年全國(guó)商品混凝土產(chǎn)量數(shù)據(jù)

表2. 2015年全國(guó)商品混凝土產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)表

上表看，我們下游的混凝土生產(chǎn)平均下降幅度遠(yuǎn)小于混凝土機(jī)械的下降幅度，各地發(fā)展極其不平衡，有些省份下降幅度超過30%！也有些省份增長(zhǎng)幅度超過20%！

2.3 2015年全國(guó)預(yù)拌砂漿產(chǎn)量

 預(yù)拌砂漿作為建材工業(yè)的重要分支，近年來(lái)也得到了快速蓬勃發(fā)展。2015年全國(guó)預(yù)拌拌砂漿總產(chǎn)量已突破1億噸，普通干混砂漿用量超過6000萬(wàn)噸，特種干混砂漿用量超過2300萬(wàn)噸，都已經(jīng)接近或超過世界總量的三分之一。

3. 關(guān)注供給側(cè)改革

習(xí)總書記多次強(qiáng)調(diào)：“堅(jiān)定不移推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”，在國(guó)家層面積極部署：“要在供給側(cè)和需求側(cè)兩端發(fā)力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)邁向中高端”，供給側(cè)改革應(yīng)該能夠在中國(guó)未來(lái)保持中高速增長(zhǎng)30年。

3.1 城鎮(zhèn)化建設(shè)

以青島新型為代表的混凝土攪拌輸送泵，二橋33米的砼泵車，很好的服務(wù)于城鎮(zhèn)化建設(shè)，一批小型企業(yè)開發(fā)小型混凝土機(jī)械也得到廣泛應(yīng)用，為市場(chǎng)帶來(lái)較大活力。

3.2 “一帶一路”與“鐵、公、機(jī)”建設(shè)

以山推建友、圓友為代表的移動(dòng)式工程站，免基礎(chǔ)、免標(biāo)定，集裝箱式整體運(yùn)輸，裝配式水泥筒倉(cāng)，以及山東博碩電子的高鐵用工程站控制系統(tǒng)，都成為今年混凝土機(jī)械行業(yè)保持較大增長(zhǎng)的最大亮點(diǎn)！

3.3 混凝土運(yùn)維業(yè)務(wù)

中建機(jī)公司充分發(fā)揮攪拌站制造優(yōu)勢(shì)，與高速公路等工程混凝土總包單位聯(lián)合，開展設(shè)備運(yùn)維業(yè)務(wù)，有助于總包單位輕裝上陣，減少設(shè)備和人工投入，破解其資產(chǎn)包袱過重的難題。

3.4 關(guān)注后市場(chǎng)發(fā)展

混凝土機(jī)械的后市場(chǎng)也一定是圍繞混凝土機(jī)械維修保養(yǎng)、配件、租賃、二手機(jī)和再制造五大板塊。

3.4.1 龐大的二手機(jī)市場(chǎng)在不斷開發(fā)，據(jù)統(tǒng)計(jì)2015年的中國(guó)二手工程機(jī)械設(shè)備交易額將超過2000億，年均增長(zhǎng)將達(dá)到30%，混凝土機(jī)械的年均增長(zhǎng)將超過30%。

3.4.2 行業(yè)大洗牌步伐加快

行業(yè)洗牌已成必然，特別是對(duì)于我們行業(yè)下游而言，速度在加快。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和房地產(chǎn)“去庫(kù)存”的大背景下，經(jīng)營(yíng)困難者越來(lái)越多！即將形成從經(jīng)營(yíng)困難到惡意欠款，更多的將被生產(chǎn)廠家訴訟強(qiáng)制執(zhí)行！這將倒逼行業(yè)加快大洗牌步伐！大洗牌后，將一定會(huì)帶來(lái)巨大的二手機(jī)市場(chǎng)，有實(shí)力、懂經(jīng)營(yíng)的第三方物流（泵送、輸送）將是大勢(shì)所趨，不可阻擋！混凝土生產(chǎn)公司、運(yùn)輸公司、泵送公司互為用戶、互為甲方，各自負(fù)責(zé)自己的安全責(zé)任和質(zhì)量責(zé)任，更加有利于市場(chǎng)的健康發(fā)展！

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：計(jì)利當(dāng)計(jì)天下利！現(xiàn)實(shí)一而再再而三地告訴我們要善于合作，善于借力，現(xiàn)在是織網(wǎng)的時(shí)代！懇請(qǐng)我們行業(yè)同仁，整合你的產(chǎn)業(yè)鏈，團(tuán)結(jié)你的客戶，化解你的敵人，去織成一張聯(lián)動(dòng)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)合作共贏！您就可能成為在未來(lái)供給側(cè)改革中生存下來(lái)的數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。

習(xí)近平總書記講：“沒有全面健康，就沒有全面小康?！?/span>,建立行業(yè)新秩序，推動(dòng)混凝土機(jī)械行業(yè)健康發(fā)展，是我們大家義不容辭的責(zé)任與使命，靠你、靠我、更靠大家！讓我們共同攜起手來(lái)，為推動(dòng)混凝土機(jī)械行業(yè)健康發(fā)展而努力奮斗！共同迎接混凝土機(jī)械下一個(gè)美好春天的到來(lái)！共創(chuàng)人類最美好的未來(lái)！

2016年10月28日