鐵公基近期對工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)行了一次用戶生存調(diào)研，由此引發(fā)了一個思考：中國的二手工程機(jī)械設(shè)備交易緣何備受青睞？

目前，中國工程機(jī)械保有量已多達(dá)500萬臺，而工程開工需求卻疲軟不足，這導(dǎo)致很多工程機(jī)械設(shè)備長期處于閑置狀態(tài)，從而推動了二手機(jī)的流通。同時，在工程機(jī)械后市場領(lǐng)域，二手機(jī)由于關(guān)系到廠家及代理商的現(xiàn)金流及經(jīng)營風(fēng)險而備受矚目。

而對于用戶而言，受限于工程承接的不確定性，考慮到投入產(chǎn)出的性價比因素，越來越多的用戶更加青睞于購買二手工程機(jī)械。那么，對于二手機(jī)，為何還會倍受青睞呢？

據(jù)了解，2009-2013年，二手工程機(jī)械交易額由600億升到1500多億，年增長速度超過20%。目前，國內(nèi)二手工程機(jī)械保有量已超越500萬臺，2015年工程機(jī)械年銷量到達(dá)100萬臺以上。預(yù)計2016年后中國二手工程機(jī)械設(shè)備交易額將超過2000億，年均增長率將達(dá)到30%。未來十年，二手設(shè)備的年度規(guī)模交易臺次量將超過300萬臺次量，市場總?cè)萘繉⒈３衷?00萬臺左右，新機(jī)和二手機(jī)交易量1:1的成熟設(shè)備市場標(biāo)志將在全國顯現(xiàn)!

價格方面，2010年以前，尤其2005年之前，由于挖掘機(jī)保有量不大，再加上工程需求逐漸增多，二手設(shè)備頗為受歡迎，甚至有時是一機(jī)難求，價格高，利潤空間也大。而如今，雖然已經(jīng)不愁設(shè)備貨源，但價格方面卻下滑嚴(yán)重，以１臺二手日系的進(jìn)口20t挖掘機(jī)（約8年機(jī)齡）來說，2008年以前可以售出七八十萬的價格，而如今卻不足50萬。

同時，由于賣方不同，價格有時也難以清楚明白。二手機(jī)業(yè)務(wù)主要包括個人、代理商、二手商以及廠家直銷、拍賣等幾種，其中，拍賣的價格方面相對透明一點，但規(guī)模不足以支撐，目前最多的還是依靠二手商。但由于利潤空間下降，二手商通常會在收購時壓縮價格，信息不對稱成為買賣方之間的主要矛盾所在。

　　品質(zhì)方面，市場上的二手機(jī)性能參差不齊，這就對買方的專業(yè)水平提出了要求。一些工程機(jī)械人擁有多年的設(shè)備維修經(jīng)驗，對各品牌產(chǎn)品也頗為了解，在采購設(shè)備時，都會親自把關(guān)，再加上自己專業(yè)的維修團(tuán)隊，能夠充分保證回收設(shè)備的性能。但對于經(jīng)驗不足的客戶來說，若想購買設(shè)備，就需要專業(yè)人士的陪同指導(dǎo)，以免造成不必要的損失。

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