世界上有許多人通過(guò)買賣二手設(shè)備成就了自己的事業(yè)并獲得了高品質(zhì)生活.

    砼商網(wǎng)能幫助客戶更便捷的買賣設(shè)備．賣家經(jīng)常問(wèn)我們?nèi)绾尾拍芤宰畹偷膬r(jià)格買進(jìn)？買家也想了解如何鑒別產(chǎn)品質(zhì)量，如何防止買到一堆廢鐵或者更槽糕的結(jié)果，買了一臺(tái)永遠(yuǎn)都派不上用場(chǎng)的設(shè)備．

　　砼商網(wǎng)是全國(guó)知名的二手設(shè)備和混凝土買賣交易平臺(tái)，我們特意準(zhǔn)備了這份二手設(shè)備買賣指南，作為對(duì)廣大客戶的真誠(chéng)答謝．

   怎樣獲得對(duì)重型機(jī)械的最低報(bào)價(jià)？

　　答案沒(méi)那么簡(jiǎn)單，但也不過(guò)于復(fù)雜，只要你知道構(gòu)成價(jià)格的幾個(gè)要素．

行家用下面幾點(diǎn)使自己立于不敗之地．

要素1：供與求 

　　當(dāng)然，你也知道價(jià)格由供求關(guān)系決定，但是你知道怎樣在供求中尋找對(duì)自己有利的平衡點(diǎn)嗎？一個(gè)辦法就是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出手．

　　在通用設(shè)備領(lǐng)域，平衡點(diǎn)很難找到，因?yàn)橥ㄓ迷O(shè)備是面向大眾消費(fèi)者，這就導(dǎo)致他們的價(jià)格浮動(dòng)較小，相對(duì)于特種設(shè)備來(lái)說(shuō)也更容易出售。另一方面，特種設(shè)備面向特殊客戶，賣家通常需要做更多的工作傳遞恰當(dāng)?shù)男畔⒔o客戶．

　　因此，如何對(duì)自己有利？如果你是賣方，你就要盡最大可能讓目標(biāo)客戶了解到你的產(chǎn)品并感興趣。如果你的設(shè)備能在一群看上去差不多的產(chǎn)品中脫穎而出，那客戶就會(huì)更感興趣。最好的辦法就是強(qiáng)調(diào)你的設(shè)備是物有所值的．

　　如果你是買家，那就要利用賣家的弱點(diǎn)，為自己贏得一份好交易．

　　設(shè)備自己不會(huì)說(shuō)話，是銷售人員來(lái)替設(shè)備說(shuō)話。不象人們通常想的那樣，銷售其實(shí)是非常繁忙、非常耗時(shí)耗力的工作。如果銷售人員不好好收集、整理、并推廣他們的產(chǎn)品，那他們就要花更長(zhǎng)的時(shí)間賣掉設(shè)備，賣出高價(jià)的機(jī)會(huì)也就更少。更少的詢盤會(huì)導(dǎo)致買家話語(yǔ)權(quán)增加，最終成交價(jià)偏低．

要素2：市場(chǎng)狀況 

　　一臺(tái)機(jī)械設(shè)備在其生命周期里，通常會(huì)在多個(gè)國(guó)家或地區(qū)工作，因?yàn)榫鞯膬?nèi)行懂得如何充分開(kāi)發(fā)市場(chǎng)．

　　最大價(jià)格浮動(dòng)取決于是產(chǎn)品過(guò)剩還是稀缺。季節(jié)（例如收割季節(jié)、行業(yè)周期等）、政府（例如經(jīng)濟(jì)、項(xiàng)目等）、

跨國(guó)交易（例如貨幣）以及投機(jī)活動(dòng)都是影響價(jià)格波動(dòng)的因素．

　　季節(jié)性內(nèi)行巧妙利用季節(jié)杠桿，在全球市場(chǎng)獲取最優(yōu)價(jià)格

要素3：風(fēng)險(xiǎn) 

　　怎樣投資才安全？你想買的這臺(tái)設(shè)備能做您想讓它做的

作業(yè)嗎？用產(chǎn)品參數(shù)表來(lái)仔細(xì)分析．

　　這臺(tái)設(shè)備工作狀態(tài)正常嗎？修理它要多久？維修費(fèi)要多少？大品牌通常更受歡迎，因?yàn)榕浼途S修都很方便，如果出故障了，維修很容易。品牌、聲譽(yù)、售后支持等都是驅(qū)動(dòng)大品牌產(chǎn)品價(jià)格上升的原因．

　　如果你能自己維修，那么一些不太知名的品牌或是國(guó)外品牌，如果能完成你要求的作業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)也是可控的。

要素4：使用壽命與設(shè)備狀況 

　　兩臺(tái)看起來(lái)一模一樣的設(shè)備，年份相同，價(jià)格可能差距很大。那么是什么使其中的一臺(tái)要出了更高的價(jià)格呢？是保養(yǎng)和使用狀況---因?yàn)槟p會(huì)減少設(shè)備的使用壽命．

　　如果一臺(tái)設(shè)備在早期未得到妥善保養(yǎng)，那后期就會(huì)出現(xiàn)更多的問(wèn)題。即便這是一臺(tái)工時(shí)短、使用率低的設(shè)備，那它未來(lái)也需要更多的保養(yǎng)．

　　最好的辦法是請(qǐng)可靠的評(píng)估師對(duì)設(shè)備進(jìn)行充分評(píng)估。 年份之所以是影響價(jià)格的重要指標(biāo)，是因?yàn)榧夹g(shù)更新?lián)Q代．

要素5：計(jì)劃 

　　另一個(gè)關(guān)鍵因素是購(gòu)買某臺(tái)設(shè)備的時(shí)機(jī)，如果這臺(tái)設(shè)備是你采購(gòu)的一部分，那你要想好等你完成采購(gòu)你用它做什么．

　　如果你在想在項(xiàng)目完工時(shí)就讓設(shè)備報(bào)廢，那你就應(yīng)該買個(gè)最便宜的，年份和車況可能都不是最重要的，設(shè)備的殘值可能也不重要．

　　如果你只想增加少量工時(shí)，那你就應(yīng)該重點(diǎn)考慮工時(shí)、年份，你買的就是這臺(tái)設(shè)備的殘值。當(dāng)你再次出售時(shí)，工時(shí)和設(shè)備壽命只加了一點(diǎn)點(diǎn)，你還能賣個(gè)好價(jià)錢。

　　這就意味著你持有這臺(tái)設(shè)備的成本最小化了。記住，必要的維修也是成本的一部分．

要素6：商業(yè)要素 

　　這個(gè)行業(yè)里的很多人，都在二手設(shè)備市場(chǎng)里，看到了與股市類似的操作機(jī)會(huì)。

　　通過(guò)熟練以上幾點(diǎn)，他們快速而精準(zhǔn)地分析價(jià)格走勢(shì)；運(yùn)用過(guò)去和現(xiàn)在的價(jià)格數(shù)據(jù)；在洲際、國(guó)家或地區(qū)層面展開(kāi)分析。他們還關(guān)注經(jīng)濟(jì)和匯率浮動(dòng)，了解如何運(yùn)輸或安排設(shè)備運(yùn)輸，也了解錯(cuò)綜復(fù)雜的進(jìn)出口政策等

　結(jié)　論　　

     如果你能用上訴方法，即便你是個(gè)新手，也能像老手一樣，做一些基礎(chǔ)的功課，確定一臺(tái)設(shè)備的價(jià)值，并談判出最好的價(jià)格．　　

     當(dāng)然如果你還不能完全掌握要素，馬上登砼商網(wǎng)（labourd.cn/）讓我們幫您，提高買賣二手設(shè)備的能力，就像＂老手＂一樣．

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